茶葉走禮品訂單銷售渠道受阻，茶企茶商要走下去，必須開拓新渠道
“今年茶葉確實(shí)不好銷啊，我今天來就是想看看大家有什么辦法能度過這個(gè)難關(guān)。”開有一家茶葉店的何女士帶著問題來到了現(xiàn)場。她的問題其實(shí)也是眾多茶葉經(jīng)銷商面臨的共同問題。
何女士說，按照往年的銷售情況，春節(jié)前的一個(gè)多月是銷售的旺季，但是今年這個(gè)時(shí)候卻經(jīng)營慘淡，政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的訂單幾乎沒有，在國家縮緊三公消費(fèi)的背景之下，高端的茶葉和包裝精美的禮盒裝茶葉基本無人問津。在機(jī)關(guān)單位采購部門工作的馬先生感觸也很深，馬先生是個(gè)愛喝茶而且懂茶的人，每年都為單位集體采購禮品茶，這一項(xiàng)起碼要支出七八萬元，但單位今年卻沒有這項(xiàng)開支。不單他們單位是這樣，其他單位也基本沒有采購禮品茶的開支。他特意走訪了茶葉市場，很多茶葉經(jīng)銷商也向他反映，今年團(tuán)購禮品茶訂單幾乎沒有。茶葉銷售市場整體遇冷，作為茶葉初加工產(chǎn)品的廣西茶葉銷售也深受影響。
“我們今年都不走單位和政府銷售渠道，今年我們一樣賣得很好。”廣西億健茶葉有限公司南寧營銷中心企劃總監(jiān)林忠天與現(xiàn)場的茶葉經(jīng)銷商分享了自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。他說，在“國八條”出來之后，他們預(yù)知未來市場一定會出現(xiàn)變動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行了方向調(diào)整。廣西億健有機(jī)茶原本也主要走禮品路線，經(jīng)過調(diào)整后，定位為家庭辦公用茶，把主要消費(fèi)群體定位為都市白領(lǐng)和普通老百姓。未來，他們還將在南寧多個(gè)商圈建立茶飲體驗(yàn)店，打造廣西茶飲的“星巴克”，讓更多普通老百姓養(yǎng)成一種健康休閑的生活方式，隨時(shí)隨地可以喝到好喝健康的茶。只有普通消費(fèi)者養(yǎng)成愛喝茶的習(xí)慣，茶葉的潛在市場才會被開發(fā)出來，茶葉產(chǎn)業(yè)才能獲得更大發(fā)展。
林忠天同時(shí)也指出，廣西的普通市民有很多都認(rèn)為，“喝茶是有錢有閑的人做的高雅的事”，“喝茶是老頭子干的事”，“喝茶是要花很多錢的”，要想把普通老百姓變成茶葉的消費(fèi)者，首先要改變?nèi)藗儗炔璧莫M隘認(rèn)識，要倡導(dǎo)“喝茶是健康的生活方式”的理念，而且要根據(jù)不同消費(fèi)群體的需要，打造出能讓不同價(jià)格等級的產(chǎn)品，讓普通老百姓買得起。其次，要讓茶葉成為普通來百姓觸手可及的東西。林忠天介紹，他們公司未來還將積極促成廣西桂茶聯(lián)盟，建立連鎖經(jīng)營，讓老百姓隨處看到茶葉店，隨時(shí)可以買到茶葉。他們正在研發(fā)一種新的茶產(chǎn)品，泡茶變得不再復(fù)雜，小包裝可隨身攜帶，且易沖泡，一扔到水里就可以喝茶。
