廣西網(wǎng)民很能花 廣西電商卻不太會(huì)掙

　　專家稱：廣西商品觸“網(wǎng)”吸金要“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”

　　核心提示

　　據(jù)近日發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，目前全國(guó)共有網(wǎng)民6.18億人，其中廣西網(wǎng)民達(dá)1774萬(wàn)人，在全國(guó)排名第13位。也就是說(shuō)，每2.6個(gè)廣西人中，就有一個(gè)是網(wǎng)民。而與龐大的網(wǎng)民數(shù)相比，廣西的電子商務(wù)卻不甚發(fā)達(dá)。1月20日，阿里巴巴集團(tuán)研究中心(以下簡(jiǎn)稱“阿里研究中心”)發(fā)布了國(guó)內(nèi)首份縣域電子商務(wù)研究報(bào)告。2013年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣中，廣西僅有東興和憑祥兩個(gè)縣級(jí)市上榜。

　　去年“雙十一”，廣西網(wǎng)民使用支付寶交易額達(dá)6億元，而廣西電商的成交額僅為4億元左右。廣西網(wǎng)民很舍得花錢，但廣西電商卻沒(méi)能抓住網(wǎng)民的心，這是什么原因如何讓更多的廣西特色產(chǎn)品觸網(wǎng)，讓更多人愿意購(gòu)買廣西的商品這顯然是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

　　經(jīng)驗(yàn)不足

　　淘寶開店 很不順手

　　方先生是南寧本地人，其父母在華西路經(jīng)營(yíng)東盟食品批發(fā)零售已有10余年，之前他就一直在幫父母打理生意。意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售是拓寬銷售渠道的一個(gè)重要途徑之后，去年，他說(shuō)服父母，在開實(shí)體店的同時(shí)，在淘寶注冊(cè)開了一個(gè)網(wǎng)店，主要銷售越南排糖、G7咖啡等東盟食品。但近日，在與記者提到自己的網(wǎng)店時(shí)，方先生卻連連嘆氣道：“淘寶賣家不好當(dāng)啊。”他坦言，雖然淘寶準(zhǔn)入門檻較低，有貨源有網(wǎng)絡(luò)任何人都能變賣身家，但實(shí)際上在開始籌備階段時(shí)是最難熬的，“沒(méi)有人教你怎么做，完全不知道該從哪里下手。”由于沒(méi)有開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，從網(wǎng)絡(luò)店鋪的裝修，到給商品拍照、上架，到回復(fù)咨詢、聯(lián)系快遞和送貨，都是方先生一人完成。“真的很難。”他感嘆道。

　　經(jīng)過(guò)摸索和總結(jié)，方先生說(shuō)，他認(rèn)為，自己這樣的小網(wǎng)店生意很難做上去的原因主要有兩個(gè)：一是知名度不高，二是物流成本太高。

　　談到快遞，方先生更是叫苦不迭，作為網(wǎng)絡(luò)新賣家，和物流快遞打交道是必須的，而許多快遞公司都不會(huì)給小賣家價(jià)格上的優(yōu)惠，南寧同城交付都要收取10元快遞費(fèi)。

　　雖然打理網(wǎng)店非常辛苦，但方先生仍然看好電子商務(wù)的發(fā)展前景，他希望政府有關(guān)部門多給他們這樣的小賣家一些幫助，比如開店的培訓(xùn)，以及一些政策上的優(yōu)待等等。

　　目光向下

　　縣域特色產(chǎn)品 大有可為

　　福建安溪縣是烏龍茶的故鄉(xiāng)，全縣茶葉產(chǎn)量約占全國(guó)烏龍茶總產(chǎn)量的1/3。2012年涉茶總產(chǎn)值突破百億元。如今，每年安溪在淘寶網(wǎng)上銷售的茶葉占到類目近10%的份額。廣西也是茶的故鄉(xiāng)，去年，徐先生放棄穩(wěn)定舒適的工作，下海在網(wǎng)上開起了茶葉店。剛開始做網(wǎng)店，生意較為清淡，他利用縣域茶葉價(jià)格較低等優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持薄利多銷，爭(zhēng)取用貼心的服務(wù)留住顧客;慢慢地，銷量漸增。徐先生認(rèn)為，現(xiàn)在做網(wǎng)店，除了將目光投向大城市的消費(fèi)者，還要考慮縣域消費(fèi)者。就此，他將茶葉的包裝進(jìn)一步簡(jiǎn)化，并調(diào)低售價(jià)，進(jìn)行差別化銷售，果然收到了較好的成效。

　　除了茶葉，縣域特色水果也是廣西的特色農(nóng)產(chǎn)品。去年11月初，柳城縣政府和中國(guó)農(nóng)墾集團(tuán)組織了1000噸柳城蜜桔，在京東商城等電商平臺(tái)銷售。11月4日柳城蜜桔推介會(huì)開幕當(dāng)天，30噸鮮果在京東網(wǎng)上線僅5分鐘就告售罄，而參與“搶桔”的，多是北京、天津、河北等地的超市及外地電商。

　　抱團(tuán)合作

　　廣西電子商務(wù) 前景廣闊

　　2013年縣域電子商務(wù)研究報(bào)告中顯示，2013年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣中，廣西僅有兩個(gè)縣級(jí)市上榜，其中東興市排名第26位，憑祥市排名第64位。

　　專家表示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，縣域消費(fèi)者可以買到在當(dāng)?shù)責(zé)o法買到的商品，而且商品價(jià)格遠(yuǎn)低于實(shí)體零售店。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的流通體系包含代理、批發(fā)、零售等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)零售有效地減少了中間環(huán)節(jié)，降低了流通成本。東興、憑祥的網(wǎng)民較多，且消費(fèi)能力較強(qiáng)，因此，在電子商務(wù)方面發(fā)展也較快。

　　那么，如何使廣西電子商務(wù)發(fā)展得更好

　　據(jù)了解，自治區(qū)商務(wù)廳開展實(shí)施了“電商廣西、電商?hào)|盟”工程，準(zhǔn)備與貓撲網(wǎng)總部(美麗傳說(shuō)有限公司)開展合作，建設(shè)全區(qū)14個(gè)市的供貨渠道，推動(dòng)美麗灣銷售東盟產(chǎn)品，形成廣西網(wǎng)上銷售東盟產(chǎn)品主渠道。目前，美麗灣已上線的廣西和東盟特色商品有3500種，計(jì)劃于2014年完成1萬(wàn)種以上廣西和東南亞特色商品的挖掘工作。

　　專家建議

　　出臺(tái)政策 鼓勵(lì)電商發(fā)展

　　提及廣西人傾向于購(gòu)買區(qū)外商品，廣西社會(huì)科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)姚華表示，其中最重要的原因是廣西沒(méi)有自己好的、市場(chǎng)占有率高的品牌，欠缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

　　姚華認(rèn)為，廣西電子商務(wù)要取得突破性進(jìn)展，首先要改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品主要集中在服裝、化妝品和一些生活用品上，大多與老百姓相關(guān)的輕工產(chǎn)業(yè)有關(guān);而廣西的輕工業(yè)基礎(chǔ)是好的，企業(yè)和相關(guān)部門要調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)，讓廣西產(chǎn)品更新?lián)Q代。其次，發(fā)展電子商務(wù)需要的高技術(shù)人才，目前廣西仍比較欠缺;加上廣西的物流成本較高，網(wǎng)民購(gòu)買商品所需運(yùn)費(fèi)和到貨時(shí)間都成為問(wèn)題。這些原因，導(dǎo)致廣西網(wǎng)民雖多，但多數(shù)網(wǎng)民主要通過(guò)區(qū)外電商購(gòu)買商品。其實(shí)，廣西也有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，建議政府出臺(tái)更多政策，鼓勵(lì)電商發(fā)展。而廣西企業(yè)也要在調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，做出自己的特色，從而在網(wǎng)銷市場(chǎng)上分得一杯羹。

　　廣西師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng)韋海鳴也認(rèn)為，目前廣西電商的落后狀態(tài)更多是由于本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和工業(yè)水平不夠發(fā)達(dá)造成的，基礎(chǔ)條件的弱勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。廣西電商想要繁榮發(fā)展，首先要保證貨源供應(yīng)，從源頭上保證產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、特色上具備競(jìng)爭(zhēng)力，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。

　　相關(guān)鏈接

　　國(guó)內(nèi)首份“電商百佳縣”榜單出爐

　　縣域電子商務(wù)或成熱點(diǎn)

　　1月20日，阿里巴巴集團(tuán)研究中心(以下簡(jiǎn)稱“阿里研究中心”)發(fā)布了國(guó)內(nèi)首份縣域電子商務(wù)研究報(bào)告。報(bào)告指出，中國(guó)縣域電子商務(wù)正處在快速崛起階段，電子商務(wù)對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略價(jià)值日益顯現(xiàn)。

　　報(bào)告首次發(fā)布了“2013年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣”(以下簡(jiǎn)稱“電商百佳縣”)榜單，其中，義烏名列榜首，永康和海寧分列第二和第三位。浙江入圍“電商百佳縣”的數(shù)量最多，達(dá)49個(gè)，江蘇、福建分別有14個(gè)縣和13個(gè)縣入圍。廣西東興市和憑祥市分列第26位和第64位。

　　報(bào)告顯示，縣域擁有巨大的消費(fèi)者人群，是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。阿里研究中心分析發(fā)現(xiàn)，2013年縣域網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額同比增速比城市快13.6個(gè)百分點(diǎn)。此前，淘寶網(wǎng)發(fā)布的《全國(guó)縣域地區(qū)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2012年縣域人均網(wǎng)購(gòu)54次，超過(guò)一、二線城市的人均網(wǎng)購(gòu)39次。相應(yīng)地，縣域人均網(wǎng)購(gòu)金額也超過(guò)一、二線城市。究其原因，在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，縣域消費(fèi)者可以買到在當(dāng)?shù)責(zé)o法獲得的商品，且費(fèi)用顯著低于當(dāng)?shù)貙?shí)體零售店。