小楊和同學(xué)們成立的創(chuàng)業(yè)工作室位于一間民房中，這次挫折讓他們感到創(chuàng)業(yè)之路困難重重。 

　　眼下正值寒假，桂林各高校的學(xué)子大多已經(jīng)回家。然而，有一群大學(xué)生依然在桂林奔波忙碌，為取回他們?cè)谏�意上被騙的錢而想方設(shè)法。

　　今年1月初，桂林多所高校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生發(fā)現(xiàn)，給他們供貨的上家突然“失蹤”了。而在這名供貨商的手上，一共還有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的貨款約200萬(wàn)元，這讓大家焦急萬(wàn)分。

　　這些創(chuàng)業(yè)大學(xué)生是怎么被卷走了如此大的一筆巨款在今后的創(chuàng)業(yè)路上，又該如何防范各式生意“陷阱”記者就此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

　　“失蹤”的供貨商

　　21歲的小和，是桂林電子科技大學(xué)一名大三學(xué)生，是最早與這名供貨商合作的人。供貨商名叫趙剛(化名)，是桂林山水職業(yè)學(xué)院的大二學(xué)生。此前，兩人已結(jié)識(shí)1年多。

　　“我們是通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)的，大家志趣相投，都希望今后走上創(chuàng)業(yè)的路子，比較聊得來(lái)。”小和說(shuō)，在與趙剛結(jié)識(shí)的1年多里，兩人成了好朋友，經(jīng)常一起談創(chuàng)業(yè)的事情。

　　2013年10月，趙剛對(duì)小和說(shuō)，自己手上有一個(gè)項(xiàng)目，是代理銷售某品牌手機(jī)，希望小和能一起合作。

　　“他給出的手機(jī)價(jià)格，比其他進(jìn)貨渠道便宜。”小和說(shuō)，這個(gè)品牌的手機(jī)在市場(chǎng)上銷售火爆，而貨源也比較緊俏。粗略考察了市場(chǎng)情況后，小和決定與趙剛一起做生意，進(jìn)貨后在提供給下家賺取差價(jià)。

　　由于第一次做手機(jī)銷售項(xiàng)目，小和比較謹(jǐn)慎。這從他與趙剛前三次的交易數(shù)量，也可以看出來(lái)。

　　在小和提供的一份交易明細(xì)單中，記者看到，從去年10月底到11月中旬，兩人一共交易3次，數(shù)量分別為40臺(tái)、110臺(tái)和140臺(tái)。

　　小和說(shuō)，這三次交易他以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的方式，將貨款全部付給了趙剛。而趙剛也在承諾的時(shí)間內(nèi)，將手機(jī)足額供給了小和。拿到趙剛提供的手機(jī)后，小和也通過(guò)各種渠道證實(shí)，這些手機(jī)確實(shí)是正品。

　　“通過(guò)前幾次的合作，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)能掙錢，也對(duì)趙剛比較信任。”小和說(shuō)，隨后他開(kāi)始大批量地向趙剛下訂單。

　　從去年11月20日到12月，小和一共向趙剛下了7次訂單，交易的手機(jī)數(shù)額最低有150臺(tái)，最多的有900臺(tái)。在這期間，趙剛陸續(xù)向小和供貨，但供貨的時(shí)間和數(shù)量開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題。“他沒(méi)能按約定給足貨物，有時(shí)供貨時(shí)間也延后了。”小和說(shuō)。

　　去年12月30日，小和再次與趙剛聯(lián)系時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方要么不接電話要么關(guān)機(jī)。小和與其他各院校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生溝通后，這才知道大家都聯(lián)系不上趙剛了。而此時(shí)，趙剛還有約200萬(wàn)元的貨物沒(méi)有供完給這些創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。

　　記者了解到，這些大學(xué)生來(lái)自桂林電子科技大學(xué)、桂林理工大學(xué)、桂林航天工業(yè)學(xué)院和廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院等，一共有10多人，大多數(shù)是在校學(xué)生，少數(shù)剛剛畢業(yè)不久。

　　自從聯(lián)系不上趙剛后，小和等人到趙剛學(xué)校、家住的小區(qū)門(mén)口等地方蹲點(diǎn)，希望能找到趙剛，但一無(wú)所獲。今年1月3日，小和等人向警方報(bào)案。

　　生意背后是陷阱？

　　記者了解到，這些創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在與趙剛合作過(guò)程中，都是以訂貨金的方式交易，并且多數(shù)合作都簽有合作協(xié)議書(shū)。然而，正是因?yàn)榻涣擞嗀浗穑�而趙剛“失蹤”后，他們交的貨款也跟著“失蹤”。

　　小楊從桂林理工大學(xué)剛畢業(yè)一年多。2012年10月，他與同學(xué)一起成立了創(chuàng)業(yè)工作室。成員一共有4人，2人已畢業(yè)一年多，另外兩人2013年畢業(yè)。

　　在與趙剛的合作中，小楊的創(chuàng)業(yè)工作室遭遇了與小和類似的經(jīng)歷。

　　去年12月1日，小楊開(kāi)始與趙剛合作。起初都是小批量拿貨，每天交易約20臺(tái)，而且都是以付款后拿現(xiàn)貨的方式合作。

　　去年12月8日，小楊與趙剛簽了第一筆大單，一共600臺(tái)手機(jī)。

　　在小楊與趙剛簽訂的《合作協(xié)議書(shū)》中，明確規(guī)定了配送方式、配送約定時(shí)間以及付款方式等。該協(xié)議書(shū)顯示，小楊繳納訂貨金后，趙剛從收到訂貨金的第二天起的15天內(nèi)，配送全部貨品給小楊，下訂單當(dāng)日只配送200臺(tái)手機(jī)，余下貨品每隔1天必須至少配送50臺(tái)，直到配送完為止。而付款方式分為2個(gè)階段，第一階段由小楊向趙剛預(yù)付350臺(tái)手機(jī)的貨款作為訂貨金;當(dāng)350臺(tái)手機(jī)到貨后，繼續(xù)支付剩余250臺(tái)手機(jī)的貨款。

　　小楊稱，這樣一筆大訂單，他們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的資金來(lái)完成，于是他們向手機(jī)經(jīng)銷商籌集。12月8日下訂單的當(dāng)天，小楊就按約定把350臺(tái)手機(jī)共20多萬(wàn)元的貨款付給了趙剛，而趙剛也于當(dāng)天給了他們200臺(tái)手機(jī)。

　　“這就相當(dāng)于他押著我們150臺(tái)手機(jī)的預(yù)付款。”小楊說(shuō)，從12月8日到11日，趙剛陸續(xù)配送完了剩下的150臺(tái)手機(jī)。11日當(dāng)天，小楊再把剩余250臺(tái)的手機(jī)款16萬(wàn)多元，全部付給了趙剛，但只拿到了20多臺(tái)手機(jī)。

　　小楊說(shuō)，從12月11日以后，趙剛每次配送的手機(jī)數(shù)量越來(lái)越少，而且時(shí)間上也出現(xiàn)了延誤。按照協(xié)議規(guī)定，趙剛要在12月23日之前配送完600臺(tái)手機(jī)。但直到12月26日，小楊一共只收到540多臺(tái)，還差50多臺(tái)手機(jī)沒(méi)有領(lǐng)到。

　　正是在配送已出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，趙剛的母親找到了小楊。

　　“他母親說(shuō)趙剛的資金周轉(zhuǎn)有些緊張，所以貨品供應(yīng)不上來(lái)，希望我們?cè)俸炓环萦唵�，把預(yù)付款交了好讓趙剛周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。”小楊說(shuō)，12月28日，趙母提出了這樣的要求。當(dāng)天，小楊與趙剛再次簽了一筆訂單，這次一共交易300臺(tái)手機(jī)，一次性付完全部貨款約20萬(wàn)。

　　當(dāng)天，小楊籌夠錢全部付給了趙剛，但卻沒(méi)能領(lǐng)到1臺(tái)手機(jī)。此后，小楊多次向趙剛催要手機(jī)貨品，直到與小和等人聯(lián)系后，才知道大家都已聯(lián)系不上趙剛，而且，趙剛的母親也沒(méi)了蹤影。

　　小楊說(shuō)，加上此前沒(méi)有拿到的手機(jī)貨品，趙剛一共拿著他們約40萬(wàn)元的貨款。

　　在小和與趙剛的交易明細(xì)單中顯示，從11月20日到12月的7次訂單中，趙剛一共還差2900多臺(tái)手機(jī)沒(méi)有交給小和，涉及的貨款一共約90萬(wàn)元;而桂林航天工業(yè)學(xué)院的大三學(xué)生小劉和另外3位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生被趙剛拿的貨款約40萬(wàn)元;廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院的幾位學(xué)生被拿著的貨款約20萬(wàn)元。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一聲警鐘

　　1月20日，市公安局經(jīng)濟(jì)偵查支隊(duì)辦公室一位姓趙的負(fù)責(zé)人稱，目前他們已對(duì)此事進(jìn)行立案?jìng)刹椤?/p>

　　如今，小和等人不僅與趙剛失去聯(lián)系，拿不到貨品，同時(shí)還要面對(duì)手機(jī)經(jīng)銷商的違約追責(zé)等困境。小和說(shuō)，被趙剛所押的貨款中約80萬(wàn)是從手機(jī)經(jīng)銷商處籌集的。

　　“這事剛發(fā)生的那幾天，吃不香也睡不好。”小和說(shuō)，在與趙剛的合作中，兩人未簽訂過(guò)合作協(xié)議，“純粹是當(dāng)好兄弟來(lái)信任他，沒(méi)想到出了事。”

　　小和說(shuō)，自己在高中時(shí)就開(kāi)始學(xué)做生意，通過(guò)賣鞋子、開(kāi)網(wǎng)店等方式嘗試自己創(chuàng)業(yè)，生活費(fèi)基本無(wú)需家里負(fù)擔(dān)。到了大一，小和與朋友開(kāi)有一家奶茶店和一家快餐店，都在柳州市�，F(xiàn)在，小和每月能收入約5000元。

　　小和說(shuō)，經(jīng)過(guò)與趙剛的這次合作，今后的創(chuàng)業(yè)路上，自己將會(huì)加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，朋友歸朋友，做生意時(shí)仍要按生意上的規(guī)則來(lái)做。

　　與小和不同的是，小楊等人的創(chuàng)業(yè)工作室，此前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多是面對(duì)校園市場(chǎng)，而且項(xiàng)目所涉及的金額比較小，最大的項(xiàng)目也就1萬(wàn)多元。與趙剛的合作，是他們運(yùn)作的第一個(gè)大項(xiàng)目，也是他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上摔的第一個(gè)“大跟頭”。

　　“這件事情的發(fā)生，給其他創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生敲響了警鐘。”廣西師范大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心工作人員詹偉說(shuō)，大學(xué)生懷抱創(chuàng)業(yè)的激情值得肯定，但不能盲目創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，在校大學(xué)生的社會(huì)閱歷少，在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)做好風(fēng)險(xiǎn)防范的準(zhǔn)備，而學(xué)�；蚴窍嚓P(guān)部門(mén)應(yīng)給予他們相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)教育，以便他們能在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)對(duì)各種情況。

　　詹偉舉例稱，如今廣西師范大學(xué)每學(xué)期都開(kāi)設(shè)有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，主要教創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)控制等課程。而在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方面，校方也建設(shè)有創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)提供給學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，而校方會(huì)跟蹤各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的情況，適時(shí)地給出一些建議，避免學(xué)生走彎路。

　　詹偉建議，選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不要好高騖遠(yuǎn)，要有自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位，最好能與自己所學(xué)專業(yè)相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)前期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，以及風(fēng)險(xiǎn)防范控制等。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，應(yīng)該多與有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)交流溝通，吸收多方面的建議和經(jīng)驗(yàn)。新聞?wù){(diào)查記者周紹瑜　文/攝

　　少交這樣的“學(xué)費(fèi)”

　　陸汝安

　　我們每個(gè)人在不同的人生階段，難免要交一些“學(xué)費(fèi)”。小的時(shí)候，經(jīng)過(guò)反復(fù)跌碰之后，才能學(xué)會(huì)走路，這里，跌碰是一種“學(xué)費(fèi)”;年輕時(shí)不懂愛(ài)情，等錯(cuò)過(guò)了悔之不及，這是戀愛(ài)的“學(xué)費(fèi)”。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有激情，有想法，肯創(chuàng)新，這是優(yōu)勢(shì);但另一方面，因?yàn)樯媸牢瓷�，識(shí)人不多，對(duì)生意場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足，這是其劣勢(shì)。在這樣的情況下，就可能遭受創(chuàng)業(yè)失敗，也就是交創(chuàng)業(yè)“學(xué)費(fèi)”。

　　這種“學(xué)費(fèi)”能不能不交看來(lái)很難。我們看那些取得了成功的大企業(yè)家，不管是西方的喬布斯、蓋茨，還是咱們中國(guó)的馬云、王健林，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的最初階段，都曾不同程度遭遇過(guò)挫折，甚至跌到了人生的谷底。但種種挫折，并沒(méi)有徹底打敗他們。反之，他們吃一塹長(zhǎng)一智，從失敗中學(xué)習(xí)，糾正方向重新出發(fā)。“學(xué)費(fèi)”很昂貴，但從中得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，卻也成了他們成功的助推劑。

　　所以，面對(duì)創(chuàng)業(yè)路上遭遇的“陷阱”，桂林這些學(xué)子們理應(yīng)正確對(duì)待。一方面，當(dāng)然要盡量配合警方做好偵案工作，也希望警方早日破案，將損失降低到最少。另一方面，不能因?yàn)橐淮紊袭?dāng)受騙因噎廢食，就對(duì)人生、對(duì)社會(huì)失去信心，跌倒了還是要趕快爬起來(lái)，再大的難關(guān)也得想辦法闖過(guò)。還是那句老話，生活還要繼續(xù)。

　　人生“學(xué)費(fèi)”難免，但作為社會(huì)而言，卻有責(zé)任營(yíng)造更好的誠(chéng)信體系，讓踏入社會(huì)的學(xué)子們，能夠在一個(gè)更公平、更透明、更誠(chéng)信的土壤中創(chuàng)業(yè)，少交無(wú)謂的“學(xué)費(fèi)”。這不僅是創(chuàng)業(yè)學(xué)子們的期盼，也是所有人的期盼。