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11月21-22日，自治區(qū)科協(xié)、南方科技報社和廣西科技創(chuàng)業(yè)致富協(xié)會組織開展面向全區(qū)各地創(chuàng)富能人公益活動。百名農(nóng)村致富創(chuàng)業(yè)能人齊聚一堂，考察適合農(nóng)村發(fā)展的種養(yǎng)項目，并暢談各自的創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)驗和經(jīng)歷，交流體會，借鑒心得。讓我們一起走進(jìn)致富創(chuàng)業(yè)能人的世界，分享他們的精彩故事。
藍(lán)吉山
我靠信譽吃飯
“不少人說我是靠嘴皮子吃飯的，其實做一個稱職的水果經(jīng)紀(jì)人如果不講信譽，不為果農(nóng)著想，光耍嘴皮子根本吃不開。”柳城縣馬山鄉(xiāng)的藍(lán)吉山說。
2007年，藍(lán)吉山在家鄉(xiāng)承包了30畝地種植蜜桔。當(dāng)蜜桔成熟時，為了找好銷路，藍(lán)吉山四處聯(lián)系收購商。當(dāng)發(fā)現(xiàn)蜜桔收購商機無限后，頭腦活絡(luò)的他干脆捋起衣袖，邊種蜜桔，邊做蜜桔收購商與果農(nóng)的中間人。
“藍(lán)老板，你的貨有蟲啊!不能按原定的價格收貨了，每斤減少5分錢!”
這一年，藍(lán)吉山將收購來的50萬公斤蜜桔賣給烏魯木齊一位收購商，準(zhǔn)備發(fā)車時，收購商打來電話“挑刺”試圖壓價。
每斤蜜桔少5分錢，50萬公斤蜜桔，就少了5萬元。其實，在這種情形下，藍(lán)吉山完全可以把損失轉(zhuǎn)讓給果農(nóng)——只需層層下壓，每斤蜜桔少給果農(nóng)5分錢就是了�？墒�，同樣身為果農(nóng)的藍(lán)吉山非常清楚，果農(nóng)辛辛苦苦種一年果，每斤蜜桔的真正利潤也就一兩毛錢，再壓這5分錢，果農(nóng)就沒多少錢可賺了。況且，藍(lán)吉山經(jīng)手的這批蜜桔質(zhì)量過硬，收購商說里面有蟲完全是無中生有。于是，他帶了5箱蜜桔乘飛機到烏魯木齊與收果商見面：“這些果隨便你挑，只要你挑出一個有蟲的，我立刻同意你們減少5分錢。”最后，在藍(lán)吉山的爭取下，收購商同意按原定價格收購這批蜜桔。
在做中介之初，藍(lán)吉山可謂是兩頭受氣，兩頭碰灰：一方面，果農(nóng)們擔(dān)心他是“皮包中介”來騙錢，不相信他;另一方面，一些收購商見他是新面孔，也不肯買他的果。為了走出困境，藍(lán)吉山沉下心研究區(qū)內(nèi)外的蜜桔種植、銷售價格等信息，做到心中有數(shù)，并且起早貪黑，挨家挨戶拜訪果農(nóng)，耐心溝通，增進(jìn)感情。與此同時，為了能幫果農(nóng)爭取到好銷路，藍(lán)吉山還自掏腰包，邀請收購商組團(tuán)來當(dāng)?shù)乜疾臁?/p>
藍(lán)吉山的付出，果農(nóng)及收購商看在眼里。漸漸地，藍(lán)吉山贏得了一批穩(wěn)定的收購商，很多不認(rèn)識的外省收購商也循著他的好聲譽主動找他，果農(nóng)也放心把蜜桔銷售的事交給他。
藍(lán)吉山做中介有自己的原則：聯(lián)系到的蜜桔品質(zhì)品相要好，不對收購商亂抬價;此外，他將心比心，盡可能為果農(nóng)們拿到一個較高的價格。藍(lán)吉山儼然已成為當(dāng)?shù)毓r(nóng)與外地收購商間的買賣樞紐。
“這些年的努力沒白費，現(xiàn)在我每年都經(jīng)手好幾十噸蜜桔，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。”每當(dāng)看到鄉(xiāng)親們出貨時的笑容，藍(lán)吉山心里暖洋洋的。
周寧邦
緊跟農(nóng)技信息搞種植
“都說搞種植業(yè)有風(fēng)險，所以我給自己找了個‘護(hù)身符’，16年來我緊跟農(nóng)技信息調(diào)整種養(yǎng)項目，一直穩(wěn)賺。”從事種植業(yè)十多年來，周寧邦在他事業(yè)的每一個階段能恰到好處地把握種植熱點，適時地更換種植新作物，不管是豐年還是歉歲，總可獲得良好的經(jīng)濟效益。
如今，欽州市欽北區(qū)大垌鎮(zhèn)良田村的人們都知道村里有一個種植大戶叫周寧邦，他也是農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的理事長。
剛開始種植香蕉時，周寧邦用的方法跟其他村民一樣，因此香蕉的收獲期和售價也相距不大。2007年，他在報紙上看到了不少關(guān)于節(jié)水滴灌種植瓜果蔬菜的報道，靈機一動：如果把滴灌技術(shù)用到100畝香蕉上是不是也能起到良好的效果呢說干就干，周寧邦當(dāng)即投資8萬元，給他的100畝香蕉地全部安裝上滴灌設(shè)備。真是不用不知道，一用就見效!雖然投資比別人高，但得到的回報也是豐厚的。在2009年的香蕉風(fēng)暴中，由于采用了滴灌技術(shù)和香蕉留樹保鮮技術(shù)，當(dāng)市場上香蕉價格跌至0.1-0.2元/公斤時，周寧邦的香蕉還沒成熟。這一時間差不僅讓周寧邦的香蕉躲過了價格低迷期，還在當(dāng)年獲得了好收益。
“現(xiàn)代社會，關(guān)起門來搞種植肯定失敗。我一直通過訂閱報紙和期刊了解農(nóng)業(yè)信息和新科技，凡是報上有價值的信息我都剪下來收藏好，不少信息成了我的致富寶典。”周寧邦說。除此之外，他還定期參加市里和區(qū)外的農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇和培訓(xùn)班，通過不間斷地學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)，了解種植業(yè)發(fā)展熱點和最新動態(tài)。
這兩年，時刻關(guān)注市場的周寧邦發(fā)現(xiàn)了新的商機：發(fā)展牛大力種植產(chǎn)業(yè)。牛大力別名豬腳笠，即可食用也可入藥，渾身是寶。他主動聯(lián)系廣西科技創(chuàng)業(yè)致富協(xié)會，參加牛大力專題農(nóng)業(yè)輔導(dǎo)論壇，并用了一年半時間到多個牛大力種植點考察，仔細(xì)調(diào)研種植環(huán)境和市場行情。調(diào)研結(jié)束后，他就在當(dāng)?shù)亟M織農(nóng)友成立了牛大力專業(yè)合作社，選地、下種、施肥、培育，所有工作親力親為。目前，村里牛大力種植面積超100畝，牛大力種植也做得風(fēng)生水起。
梁志勇
一招鮮，吃遍天
“有句廣告詞對我觸動挺大的，叫一招鮮，吃遍天。做什么事情如果能夠在‘鮮’字上多動腦，不走尋常路，往往會有不同的效果。”談起養(yǎng)蜈蚣的初衷，興業(yè)縣農(nóng)民梁志勇如是說。
興業(yè)縣歷來以養(yǎng)殖業(yè)為主，養(yǎng)殖戶大多養(yǎng)豬或養(yǎng)雞。而土生土長的農(nóng)民梁志勇不走尋常路，在當(dāng)?shù)亻_創(chuàng)出用閑荒農(nóng)田養(yǎng)蜈蚣的致富路子。
為了摸清蜈蚣的養(yǎng)殖前景和養(yǎng)殖方法，梁志勇多次到外省考察，他了解到蜈蚣藥用價值較高，每條蜈蚣市場價格為2-5元，而且養(yǎng)殖蜈蚣場地要求不高，好管理。梁志勇覺得利用撂荒的農(nóng)田進(jìn)行露天養(yǎng)殖，應(yīng)該可行。2013年8月，他花費5萬元從浙江引進(jìn)5000條蜈蚣，在兩畝多農(nóng)田里開始試養(yǎng)。
田里養(yǎng)蜈蚣，第一大天敵就是老鼠。蜈蚣剛放進(jìn)田里不久，就遭遇了一場不小的“洗劫”，老鼠從田埂鉆進(jìn)來，把“蜈蚣窩”拱壞了，一些蜈蚣也成了老鼠的“美食”。梁志勇用鐵絲網(wǎng)把農(nóng)田圍起來，一個死角都不留，才防住了鼠害。后來，他又把鐵絲網(wǎng)加高到2米，并加了電網(wǎng)，才把鼠害和鳥害等處理妥當(dāng)�？墒氰F絲網(wǎng)防不了螞蟻，在蜈蚣繁殖期間，螞蟻跑進(jìn)來蠶食蜈蚣幼蟲，梁志勇又在田埂內(nèi)側(cè)裝了防水層，螞蟻這才進(jìn)不來了。外患解除，內(nèi)患又出現(xiàn)——蜈蚣突然得了腸胃炎�？粗鼈冘浘d綿地臥在石棉瓦里，不吃也不動，梁志勇十分著急，他在網(wǎng)上不斷地向蜈蚣養(yǎng)殖戶咨詢，最終了解到用氯霉素治療效果不錯，一經(jīng)用藥，蜈蚣果然好了。
“露天田地養(yǎng)蜈蚣省地省工省力，飼料來源廣。”梁志勇說，立體搭建起石棉瓦就是蜈蚣的“窩”，兩畝多農(nóng)田養(yǎng)幾十萬條蜈蚣都不成問題，一個人就能把蜈蚣養(yǎng)好。蜈蚣吃鮮肉的下腳料、螺肉，蜈蚣都愛吃。經(jīng)過1年多的養(yǎng)殖，梁志勇已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗，并成功掌握蜈蚣生長、繁殖、疾病防治等關(guān)鍵技術(shù)。
“現(xiàn)在，我養(yǎng)的蜈蚣已經(jīng)繁殖30萬條，馬上就可以出售。留下一些做種，出售20萬條，預(yù)計收入至少有40萬元。”梁志勇滿意地說。“我已經(jīng)聯(lián)系好中藥收購商，賣了這批蜈蚣之后，還要繼續(xù)擴大規(guī)模。”
李啟通 張啟德
“品牌意識讓我倆賺了”
60多歲的年齡合適做什么只有坐享清福、含飴弄孫、養(yǎng)生保健了么
61歲的李啟通和64歲的張啟德給出的答案卻是創(chuàng)業(yè)。來自桂林陽朔的他倆年紀(jì)雖大，但不愿服老。
老李和老張在陽朔興坪鎮(zhèn)共種有1400多棵東方紅桔，已3年，長勢喜人，現(xiàn)在正是豐收季節(jié)，他們的東方紅桔賣出了當(dāng)?shù)馗探鄣淖罡邇r錢：每公斤40元，并且供不應(yīng)求。
普通的砂糖桔，售價在5元/公斤左右，兩位老人種的東方紅桔能賣出高幾倍的價錢，讓人驚嘆不已。2010年，他倆看到當(dāng)?shù)厝朔N砂糖桔賺了錢，便想試試，但兩人都有顧慮，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很多農(nóng)戶在種砂糖桔了，市場競爭十分激烈。“我們不要再跟風(fēng)了。”張啟德給李啟通看了當(dāng)時報上刊登的“東方紅桔”的信息。東方紅桔的果樹合適當(dāng)?shù)赝寥拉h(huán)境，比砂糖桔甜，屬于“高端路線”的水果。既然廣西市場上還極少東方紅桔，如果市場中有更高品質(zhì)的柑桔品種，一定會受歡迎!兩人一拍即合。
東方紅桔是一個新品種，當(dāng)時廣西極少有人種植，成功的農(nóng)場、專家、經(jīng)驗都在外省。為了取經(jīng)，兩位老人不辭辛苦，自籌經(jīng)費，開始了跨省學(xué)習(xí)。他們?yōu)榱耸″X，乘坐最便宜的交通工具，由于路途遙遠(yuǎn)，他們有時乘車幾天幾夜，就吃睡在車上。3年多來，千里迢迢奔赴重慶、四川、江西、湖南等地的10個農(nóng)場，向當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)、專家學(xué)習(xí)東方紅桔的種植技術(shù)，并將種苗帶回陽朔引種。為了保證東方紅桔的質(zhì)量，他們在種果的過程中，不斷跟外省專家、果農(nóng)保持聯(lián)系，虛心求教。
在結(jié)出第一批紅桔時，李啟通將紅桔帶到四川省農(nóng)業(yè)廳請柑桔專家檢測，經(jīng)檢測得知他們的果實糖度達(dá)到16.6%，成績傲人。兩位老人種植東方紅桔獲得了成功。
黎德陽
“野蜂蜜是我的搖錢樹”
既不用投本錢也不用花時間精力管理，就能長期穩(wěn)定地賺到錢，有這樣的好事
武宣縣東鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“追蜂高手”黎德陽就找到了這樣的“搖錢樹”。
“野生蜜蜂長在大自然里，每窩野蜂都有蜂蜜，野蜂蜜在市場上很搶手，找到了野蜂蜜就找到了錢。”黎德陽樂呵呵地說。
黎德陽的賺錢門路并非有高人指點。十年前一次偶然的機會，他從報紙上看到了一則養(yǎng)蜂人的經(jīng)驗介紹，看似平常的百余字，他卻從中嗅出了商機。于是他開始有針對性地查閱找蜂窩及安全取蜂蜜的資料，并上山下地一一實踐，結(jié)合自己的養(yǎng)蜂經(jīng)歷和靈感，探索鉆研起野生蜜蜂的追蹤方法。
起初，由于經(jīng)驗不足，黎德陽找起蜂窩來全靠碰運氣。他奔波于林間地頭，三五天才找到一窩野蜂。有些蜂窩在樹洞里，他要盡量在不弄出動靜的情況下用自己特制的工具掏;有些野蜂把窩建在廢棄的穿山甲洞里，藏在泥地下面，他就用鏟子小心翼翼地挖;如果蜂窩在石頭縫里，那難度就更大了……為了采蜂蜜，風(fēng)吹日曬、蜂蜇對黎德陽來說是常有之事。有一次，他取蜜時被野蜂蜇，看著又紅又腫的皮膚，他決心要破解難題。幾個月的努力，他知道了有一種植物焚燒后散發(fā)的藥味可以暫時麻痹野生蜂，一試果然有效。心細(xì)的黎德陽還進(jìn)行改良，尋找氣味相似功效更好的替代植物，掌握這一秘訣后，每次他取野蜂蜜時就更從容安全了。
隨著不斷地研究摸索與經(jīng)驗積累，幾年下來，黎德陽已經(jīng)掌握了令當(dāng)?shù)厝似G羨的“追蜂絕招”。
如今，黎德陽找一窩野蜂的時間縮短為一天左右。“野生蜂蜜每年可采收兩次，多的話每巢每次可采4-5公斤，少的話也有1公斤以上。”野蜂蜜采集有上半年與下半年之分，采集的蜂蜜質(zhì)量也不一樣，賣出的價格也不同。
黎德陽每年采收的野生蜂蜜都在半噸以上，行情好時，蜂蜜價格接近每公斤160元，不愁銷路，一年下來就有了將近10萬元的收入。
“靠山吃山，因地制宜找賺錢的法子很適合沒有本錢投資的人�，F(xiàn)在我只是在村屯找野蜂蜜，就嘗到了甜頭，往后還要擴大范圍，賺錢的機會越來越多。”黎德陽說。
