建行廣東省分行、廣西區(qū)分行領導在梧州市副市長周鑫泉的帶領下到粵桂合作特別試驗區(qū)參觀調研。

　　工行梧州分行服務團隊深入粵桂合作特別試驗區(qū)某生產企業(yè)的新廠房進行實地調研，與企業(yè)高層進行合作業(yè)務交流。

　　桂林銀行梧州分行走訪粵桂合作特別試驗區(qū)內企業(yè)。

　　梧州市區(qū)農村信用社創(chuàng)新業(yè)務支持粵桂合作特別試驗區(qū)企業(yè)發(fā)展，進一步拓寬企業(yè)融資渠道，降低企業(yè)融資成本。圖為梧州市區(qū)農村信用社支持的試驗區(qū)某企業(yè)生產車間。

　　加強聯(lián)動 發(fā)揮優(yōu)勢 全力支持粵桂合作特別試驗區(qū)發(fā)展

　　——建設銀行梧州分行支持粵桂合作特別試驗區(qū)紀實

　　粵桂合作特別試驗區(qū)自成立以來，建設銀行梧州分行一直積極開展與試驗區(qū)的合作，支持試驗區(qū)基礎設施建設和企業(yè)的發(fā)展。目前該分行已與試驗區(qū)內13家企業(yè)建立業(yè)務合作關系，累計為企業(yè)授信13.6億元，信貸資金余額4.53億元。

　　一、積極聯(lián)動，共同推動試驗區(qū)的發(fā)展

　　試驗區(qū)成立以來，建設銀行梧州分行積極爭取上級行和兄弟行的支持，并得到建設銀行各級領導的高度重視。2013年9月，建設銀行廣西區(qū)分行與梧州市政府簽訂了《政銀合作協(xié)議》，在未來5年內，建設銀行廣西區(qū)分行將投放不少于150億元信貸資金，支持梧州市的產業(yè)發(fā)展、城市基礎建設及試驗區(qū)建設等。同年12月，建設銀行總行邀請試驗區(qū)工作領導小組辦公室(管理委員會)主任及試驗區(qū)投資開發(fā)有限公司相關人員，參加了在深圳舉行的建設銀行重點客戶業(yè)務推介會，重點向試驗區(qū)推薦建行城鎮(zhèn)化建設金融產品。今年3月20日，建設銀行廣東省分行和廣西區(qū)分行的行長來梧考察粵桂合作特別試驗區(qū)工作，并就產業(yè)發(fā)展、試驗區(qū)建設等方面的金融服務與梧州市政府座談交流，共謀為推動試驗區(qū)社會經濟發(fā)展提供良好的金融服務。今年6月初，該分行相關人員陪同梧州市領導到建設銀行廣東省分行及肇慶、佛山等相關分行交流探討粵桂項目對接問題，積極加強與建設銀行廣東省分行聯(lián)動，及時主動地做好項目承接和綜合服務工作，促進試驗區(qū)企業(yè)的引進與發(fā)展。

　　二、發(fā)揮優(yōu)勢，切實滿足試驗區(qū)基礎設施建設和企業(yè)發(fā)展需求

　　該分行充分發(fā)揮基本建設貸款業(yè)務的傳統(tǒng)優(yōu)勢，率先對位于試驗區(qū)起步區(qū)內的“梧州港中心港區(qū)塘源紫金村碼頭一期工程”給予4億元授信支持，目前已投放貸款1.23億元;另外對試驗區(qū)塘源一號路工程項目、工業(yè)新城新材料生產片區(qū)基礎設施項目的授信工作正在進行中，不久將實現(xiàn)投放。

　　同時，隨著試驗區(qū)企業(yè)的落成與投產，企業(yè)的金融需求從傳統(tǒng)的流動資金、固定資產融資等逐步向供應鏈融資、國際業(yè)務等方面擴展。如針對試驗區(qū)某出口業(yè)務量比較大的電池制造企業(yè)，該分行積極創(chuàng)新，通過運用貿易融資產品、保證金理財業(yè)務、匯率掉期等新型組合產品，減少了企業(yè)流動資金貸款的占用，加快了企業(yè)資金結算速度，滿足了企業(yè)降低融資成本、提高資金使用效率、擴大經營的金融需求，更促進了企業(yè)的發(fā)展。2013年，該公司銷售收入達到7.4億元，比2012年提高了111%。

　　三、不斷創(chuàng)新，支持試驗區(qū)中小企業(yè)發(fā)展

　　試驗區(qū)里中小企業(yè)較多，因抵押物不足而造成融資難現(xiàn)象也較為突出，如試驗區(qū)某蜂蜜加工企業(yè)和松脂加工企業(yè)，由于原材料收購和儲備方面帶有一定的季節(jié)性，企業(yè)收購原材料季節(jié)資金需求量大，但企業(yè)又面臨抵押物不足的融資難題。為了解決這些中小企業(yè)融資難問題，2013年，該分行與政府合作共同搭建扶持中小企業(yè)發(fā)展的“助保貸”融資平臺，政府投入引導資金為中小企業(yè)向銀行融資提供增信，銀行以政府引導資金放大10倍的額度為中小企業(yè)發(fā)放貸款，中小企業(yè)通過平臺以更低的成本、更高的效率獲得更多的貸款支持。2013年，該分行累計投放助保金貸款3870萬元，目前，該分行第二批助保金貸款發(fā)放的前期工作已接近尾聲，即將投放的8570萬元貸款將為試驗區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展注入新鮮血液。

　　四、一心為民，金融服務普惠大眾

　　該分行在服務好試驗區(qū)內企業(yè)的同時，對試驗區(qū)內的職工也給予同樣的關注。2013年，該分行為試驗區(qū)職工推介發(fā)放了與市總工會聯(lián)合發(fā)行的“龍卡·惠工卡”，職工可持卡到梧州市30多家加盟“惠工行動”的企業(yè)和單位享受消費折扣優(yōu)惠，這些企業(yè)包括超市、餐飲、住宿、文化體育、醫(yī)療衛(wèi)生、家居裝修等與市民日常生活息息相關的領域，而且隨著今后加盟企業(yè)的不斷增加，企業(yè)職工將獲得更多的便利和實惠。另外，為了滿足試驗區(qū)企業(yè)職工的需求，該分行還不斷豐富個人金融產品，如提供代發(fā)工資、個人理財、電子銀行、信用卡、購車、裝修分期付款、住房貸款等業(yè)務，并提供上門服務。

　　立足創(chuàng)新 服務共贏

　　——工商銀行梧州分行打造金融創(chuàng)新支持粵桂合作特別試驗區(qū)建設發(fā)展新亮點

　　粵桂合作特別試驗區(qū)是探索全國跨省(區(qū))際合作、流域合作和東西部合作新模式的重要舉措，也是梧州市貫徹黨的十八大精神，加快轉變經濟發(fā)展方式的重要戰(zhàn)略。自粵桂合作特別試驗區(qū)設立以來，為做好支持試驗區(qū)的金融服務工作，工商銀行梧州分行根據粵桂合作特別試驗區(qū)建設的發(fā)展思路以及試驗區(qū)產業(yè)結構，結合本行的相關政策及實際，立足金融服務創(chuàng)新，積極為粵桂合作特別試驗區(qū)的發(fā)展和試驗區(qū)企業(yè)提供一系列的創(chuàng)新金融服務，形成了試驗區(qū)企業(yè)與銀行共贏、社會效益和經濟效益并舉的良好局面。截至2014年5月末，該行向粵桂合作特別試驗區(qū)企業(yè)投放貸款余額1.58億元。

　　構建金融服務平臺

　　金融支持粵桂合作特別試驗區(qū)建設發(fā)展，是廣西銀行業(yè)打造區(qū)內金融服務創(chuàng)新發(fā)展樣板的重點工程。梧州市作為粵桂合作特別試驗區(qū)建設的主要推動者之一，工商銀行梧州分行積極發(fā)揮梧州當地第一信貸銀行的作用，緊跟金融創(chuàng)新改革發(fā)展步伐，利用本行規(guī)模優(yōu)勢和資金實力，成立了以行領導為組長，由公司業(yè)務、機構與結算、國際業(yè)務、電子銀行等專業(yè)骨干組成的的營銷服務團隊，努力配合支持粵桂合作特別試驗區(qū)的建設和發(fā)展，并結合本行信貸政策以及試驗區(qū)企業(yè)的實際情況，積極為試驗區(qū)的企業(yè)提供信貸支持并取得了初步的成效，重點為廣西三威林產工業(yè)有限公司、廣西梧州市松脂股份有限公司、梧州市嘉盈樹膠有限公司、廣西梧州甜蜜家蜂業(yè)有限公司、廣西梧州云峰藥業(yè)有限公司、廣西梧州龍魚漆業(yè)有限公司等8家試驗區(qū)企業(yè)提供了信貸支持。截至2014年5月末，支持試驗區(qū)企業(yè)的貸款資金余額已突破1.5億元，走在了當地銀行業(yè)的前列。

　　創(chuàng)新金融服務模式

　　2013年8月27日，廣西銀監(jiān)局與梧州市政府簽訂《廣西銀行業(yè)支持粵桂合作特別試驗區(qū)金融服務創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》。工商銀行梧州分行根據協(xié)議“推進金融服務的理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、服務方式創(chuàng)新，為粵桂合作特別試驗區(qū)提供更豐富、更高效的金融服務”的指導精神，加大對梧州市和試驗區(qū)先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)及中小微企業(yè)的金融服務創(chuàng)新，不斷提高信貸資金的使用質量和效率。該行營銷服務團隊針對試驗區(qū)對金融服務的需求不同于單個企業(yè)，對資金的需求量更大，對金融服務方式的需求更趨多元的特點，除了為試驗區(qū)企業(yè)提供信貸支持以外，還為試驗區(qū)企業(yè)提供了融資顧問、本外幣結算、電子銀行、代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等一攬子金融配套服務，并做好了試驗區(qū)廣西部分的運營主體、試驗區(qū)投資公司——梧州粵桂合作特別試驗區(qū)投資有限公司的落戶等后續(xù)服務工作，提供的優(yōu)質金融服務多次得到試驗區(qū)企業(yè)的肯定。除此之外，該行還密切關注和跟蹤近期計劃投資的重點技改項目，與項目公司初步達成了項目合作意向，通過大力支持技術改造項目，為其擴大經營規(guī)模提供投融資和結算服務支持。

　　探索服務發(fā)展路徑。

　　針對目前試驗區(qū)的項目建設尚處于規(guī)劃、用地審批等前期階段的現(xiàn)狀，工商銀行梧州分行將試驗區(qū)建設項目專題向上級行匯報，積極爭取政策和信貸規(guī)模傾斜。根據目前對試驗區(qū)的信貸投入僅僅針對試驗區(qū)企業(yè)，對試驗區(qū)整體建設的信貸支持還處于空白期的情況，該行積極探索，加強與梧州粵桂合作特別試驗區(qū)投資有限公司加強溝通，嘗試以梧州粵桂合作特別試驗區(qū)投資有限公司作為融資載體，利用投行手段引入投資基金的創(chuàng)新方式支持試驗區(qū)的土建、廠房和基礎設施的建設，以突破信貸政策的限制為園區(qū)建設提供資金支持。此外，工商銀行梧州分行利用與廣東工行合作行內銀團支持本地固定資產融資項目的成功經驗，將進一步加強對試驗區(qū)項目的創(chuàng)新支持力度。

　　突出特色 助推發(fā)展

　　——桂林銀行梧州分行金融服務支持粵桂合作特別試驗區(qū)一周年成果展示

　　桂林銀行梧州分行作為梧州市實施“引銀入梧”的第一家商業(yè)銀行，始終堅持“服務地方經濟、服務中小企業(yè)、服務市民”的市場定位，充分發(fā)揮桂林銀行機制靈活、服務效率高的特點，不斷支持梧州地方經濟發(fā)展。該行自2013年7月以來便鼎力支持粵桂合作特別試驗區(qū)的開發(fā)與建設，共支持試驗區(qū)建設資金1.4億元;支持試驗區(qū)內企業(yè)7家，貸款1.99億元。

　　一、高度重視 上下聯(lián)動

　　在知悉梧州市政府將重點打造粵桂合作特別試驗區(qū)后，該行行領導便親自帶隊拜訪梧州市委、市政府及其相關部門領導，共同協(xié)商合作事宜。同時，桂林銀行總行董事長王能對與試驗區(qū)的戰(zhàn)略合作意向表示高度的重視與贊同，并親自到梧與粵桂合作試驗區(qū)簽訂授信合作意向書，要求總行相關領導密切關注合作進展情況，形成上下聯(lián)動機制，給予梧州分行政策和信貸資源支持，從而為該行能更好地支持試驗區(qū)發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　二、全面合作 優(yōu)質服務

　　經過前期的充分醞釀，該行在梧州市銀行業(yè)中率先與試驗區(qū)簽訂了全面合作協(xié)議和10億元的項目授信意向書，雙方就今后試驗區(qū)的建設發(fā)展，及試驗區(qū)內企業(yè)的金融合作、資源共享、互惠互利等方面達成一致，雙方致力打造長期有效的資源信息共享平臺及產業(yè)投資合作平臺。簽訂協(xié)議后，該行充分整合內部服務團隊資源，務求以專業(yè)的服務水準為試驗區(qū)及區(qū)內企業(yè)的發(fā)展排憂解難，真正成為“企業(yè)的好伙伴”。同時指定梧州河東支行作為主要工作聯(lián)系支行，并組建專屬營銷團隊，為企業(yè)制定集支付結算、融資服務、對公理財等于一體的個性化合作方案，實時跟蹤落實企業(yè)的金融服務需求，耐心為企業(yè)解惑，從而在服務區(qū)內企業(yè)方面形成了獨特優(yōu)勢和服務品牌。

　　三、“小、快、靈”，支持試驗區(qū)建設

　　(一)立足于“小”，支持試驗區(qū)內中小企業(yè)發(fā)展壯大

　　該行堅守“中小企業(yè)伙伴銀行”的市場定位，不斷為試驗區(qū)內中小企業(yè)提供創(chuàng)新特色金融產品，著力解決試驗區(qū)內中小企業(yè)融資難、融資成本高難題，推出了以快制勝的“快捷貸”、手續(xù)靈活的“接易貸”、結算優(yōu)惠的銀行承兌匯票等一系列特色產品;同時為減少企業(yè)融資成本，該行特向試驗區(qū)內的某林化企業(yè)推薦了“企業(yè)信用卡”——流動資金循環(huán)額度貸款，為企業(yè)節(jié)省了財務費用，得到了企業(yè)的好評。一年來，該行走訪了10多家試驗區(qū)內知名企業(yè)，積極推進銀企合作，切實為試驗區(qū)內企業(yè)帶來了便利與實惠。

　　(二)立足于“快”，提高服務效率

　　為快速解決試驗區(qū)前期發(fā)展資金問題，在充分了解和風險可控的前提下，該行率先給予了試驗區(qū)項目300萬元的信用貸款額度，該行較高的辦事效率得到了試驗區(qū)領導的充分肯定。

　　(三)立足于“靈”，支持試驗區(qū)建設

　　該行利用自身機制靈活的特點，通過總行協(xié)助積極引導多方面資金，加大對試驗區(qū)的資金支持力度，大力推動試驗區(qū)的建設及區(qū)內項目落成。如蒼梧縣社學工業(yè)集中區(qū)是梧州市南拓的重點區(qū)域，2014年初，該行主動上門營銷促成合作，籌集了1.4億元的項目建設資金以加快社學工業(yè)集中區(qū)的道路平整及整體規(guī)劃建設。

　　同時，該行積極引入創(chuàng)新金融產品，計劃于2014年為廣西梧州粵桂合作特別試驗區(qū)投資開發(fā)有限公司平整塘源一號路項目籌集5億元建設資金，支持梧州市神冠茶花園項目等大型綜合項目建設，助推試驗區(qū)更好更快發(fā)展。

　　今后，桂林銀行梧州分行將繼續(xù)秉承“中小企業(yè)伙伴銀行”的理念，大力支持粵桂合作特別試驗區(qū)的建設發(fā)展，積極幫扶區(qū)內企業(yè)，助推試驗區(qū)建設全面提速，為梧州經濟騰飛貢獻一份力量!

　　強化服務 加大投入

　　——梧州市區(qū)農村信用社提高金融服務水平支持粵桂合作特別試驗區(qū)建設

　　梧州市區(qū)農村信用社緊緊圍繞梧州市委、市政府提出的加快粵桂合作特別試驗區(qū)建設的戰(zhàn)略部署，堅持“根植梧州，服務梧州”的經營理念，進一步轉變工作作風，加大信貸投入，不斷提高金融服務水平，充分發(fā)揮地方金融主力軍的作用，為粵桂合作特別試驗區(qū)企業(yè)發(fā)展提供資金支持，2013年以來，累計為試驗區(qū)17家企業(yè)投放貸款4.15億元，提供授信13.92億元;截至2014年5月末，試驗區(qū)企業(yè)貸款余額3.51億元。

　　轉變服務方式，提供“保姆式”貼心服務。試驗區(qū)企業(yè)發(fā)展較快，往往缺乏流動資金。針對這種情況，梧州市區(qū)農村信用社經過調查分析，認為試驗區(qū)很多企業(yè)產品銷售狀況良好，管理也比較規(guī)范，并且具有良好的發(fā)展趨勢，資金緊張問題只是暫時的，因此從支持企業(yè)迅速擺脫經營困境的角度出發(fā)，做到特事特辦，不斷簡化貸款手續(xù)，改進業(yè)務流程。工作人員主動上門幫助企業(yè)完善相關資料，加班加點辦理相關手續(xù)，為試驗區(qū)企業(yè)提供貼心的服務。通過對試驗區(qū)企業(yè)進行全面走訪調查，梧州市區(qū)農村信用社持續(xù)關注了解企業(yè)的經營情況和資金需求情況，并建立企業(yè)信息檔案，與企業(yè)加強交流溝通，一旦企業(yè)有信貸需求，能提供從申請到用款的一站式服務，有效提高辦貸效率。主動向試驗區(qū)企業(yè)送知識、送政策、送服務，做好企業(yè)融資顧問，幫助試驗區(qū)企業(yè)破解融資難題。同時，根據試驗區(qū)企業(yè)經營特點，提供融資、結算、理財等綜合性金融服務，有效提高服務效率。

　　創(chuàng)新業(yè)務品種，提供個性化的金融服務。梧州市區(qū)農村信用社在貸款支持試驗區(qū)企業(yè)解決資金緊缺困難的同時，更關注于企業(yè)的長期發(fā)展，以優(yōu)惠的利率、靈活的方式以及寬松的政策支持試驗區(qū)企業(yè)發(fā)展，與企業(yè)建立良好的合作伙伴關系。堅持以客戶為中心，主動對接，細分市場，積極創(chuàng)新業(yè)務品種，量體裁衣推出適宜的貸款品種，先后推出企業(yè)最高限額循環(huán)流動資金貸款、存貨質押貸款、應收帳款質押貸款、動產抵押貸款等貸款品種，拓寬企業(yè)融資渠道。對符合授信條件的企業(yè)進行統(tǒng)一授信，企業(yè)在授信額度內周轉使用，有效降低企業(yè)融資成本。通過不同融資產品組合及貸款方式組合，提高企業(yè)貸款可獲得性，為企業(yè)提供更有針對性和更加便捷的融資服務。目前，試驗區(qū)支持的17家企業(yè)中，有8家企業(yè)采取可循環(huán)流動資金貸款方式，企業(yè)一次性辦理抵押擔保手續(xù)，在授信期限內可靈活使用貸款資金，隨用隨貸隨還，進一步降低了企業(yè)融資成本。同時，梧州市區(qū)農村信用社還積極推行銀行承兌匯票業(yè)務，如試驗區(qū)某一酒店紡織用品公司，原材料購銷頻繁，票據往來業(yè)務較多，融資需求大，針對這種情況，該區(qū)農村信用社采取簽發(fā)銀行承兌匯票方式，一方面解決了該公司的融資難題，同時也降低了該公司融資成本，受到了試驗區(qū)企業(yè)的普遍歡迎。