近期熱播的電視劇《偽裝者》，許多人或許不知原著出自廣西人民出版社的《諜戰(zhàn)上海灘》，這是該社成立麥林文學(xué)網(wǎng)后，成功售出影視版權(quán)的精彩一筆。從實體出版到“全版權(quán)運營”，且看廣西人民出版社——“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的出版創(chuàng)新之路

　　A 左手網(wǎng)絡(luò) 右手出版

　　10多年前，出版行業(yè)改革大潮席卷大江南北，廣西人民出版社面臨風(fēng)起云涌的變革時代。作為以社會效益為主的傳統(tǒng)出版社，在市場經(jīng)濟浪潮中該何去何從該社副總編輯白竹林回憶，他們跟隨出版走向市場的浪潮，從“大眾”角度去找路子，決定把目光投向網(wǎng)絡(luò)文學(xué)——當(dāng)時，國內(nèi)許多知名文學(xué)網(wǎng)站經(jīng)歷了發(fā)展、整合、兼并的波折，正逐步走向成熟。越來越多的人喜歡在網(wǎng)上閱讀和寫作，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為一股悄然興起的文學(xué)力量�？礈�(zhǔn)這股力量，廣西人民出版社從受眾比較多的“女性”“情感”兩個主題方向切入。

　　剛開始，該社和其他出版社一樣，選購一些網(wǎng)上連載的熱門文學(xué)作品出版。在出版了一些相對有影響力的作品后，碰到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版的新問題——版權(quán)的授權(quán)。由于只是單純地簽訂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品出版權(quán)，其他方面的權(quán)限仍掌握在合作商或作者手里。面臨網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的勢頭和數(shù)字化沖擊，單一經(jīng)營轉(zhuǎn)向全面經(jīng)營，是發(fā)展的必由之路。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)當(dāng)時尚無一家真正意義上的由出版社發(fā)起、以出版帶動數(shù)字發(fā)展的成功運營的文學(xué)網(wǎng)站。

　　廣西人民出版社原總編輯彭慶國談道：“抓住機遇，根據(jù)自身特點和出版業(yè)發(fā)展形勢，細(xì)分市場，組建專業(yè)團隊。經(jīng)過幾年摸索，在出版社原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，打造出一個全新的、以‘愛情’為主題，集內(nèi)容版權(quán)收集、圖書推介、在線閱讀、版權(quán)經(jīng)營于一體的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站——麥林文學(xué)網(wǎng)。”在發(fā)展藍(lán)圖上，文學(xué)網(wǎng)站建立運營后，出版社不僅擁有自己的版權(quán)生產(chǎn)基地，可源源不斷地提供版權(quán)，還可通過自身優(yōu)勢，包裝經(jīng)營版權(quán)，轉(zhuǎn)授給手機通信運營商、手持電子閱讀器制造商、影視動漫機構(gòu)等戰(zhàn)略合作方，成為版權(quán)代理基地。

　　B 把作者培養(yǎng)成作家

　　平臺搭建起來了，如何運營起來麥林文學(xué)網(wǎng)副經(jīng)理楊冰說，社里成立了專門的網(wǎng)站運營團隊，整合圖書資源，把已出版和將要出版的以女性閱讀為主題的圖書內(nèi)容進(jìn)行數(shù)字化處理，上傳網(wǎng)站實行付費閱讀，并做了大量網(wǎng)站宣傳、設(shè)定投稿協(xié)議等。暢通出版渠道，以實體出版吸引網(wǎng)絡(luò)作者，形成良性循環(huán)收集更多數(shù)字版權(quán)。

　　相比一般的文學(xué)網(wǎng)站，傳統(tǒng)出版社多了雙重保險：公信力和實體出版。正是這一點，使得麥林文學(xué)網(wǎng)能夠網(wǎng)羅到更多的作者。他們在各大文學(xué)網(wǎng)站和自家網(wǎng)站，搜尋一些資歷不錯的網(wǎng)絡(luò)寫手。作者“千尋千尋”便是在網(wǎng)上發(fā)表作品時被挖掘出來的。

　　“單是挖掘還不行，還得把作者引向更高水準(zhǔn)。”白竹林說。“千尋千尋”起初在網(wǎng)上寫的一些東西“有些頹廢，不大符合主旋律”，進(jìn)入麥林文學(xué)網(wǎng)后，面臨著從“追求點擊率”到“追求作品質(zhì)量”的轉(zhuǎn)變。“一是要有好主題，二是要有思想。”白竹林強調(diào)，“要像對待傳統(tǒng)文學(xué)一樣做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，守住出版社一直堅持的底線。把作者當(dāng)作家培養(yǎng)，鼓勵作者不要急于求成，慢慢引導(dǎo)作者邁向更高的層次。”

　　基于這樣的理念和專業(yè)輔導(dǎo)，本著“對作者負(fù)責(zé)就是對讀者負(fù)責(zé)”的態(tài)度，麥林文學(xué)網(wǎng)吸引了真正熱愛文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)寫手。“千尋千尋”把廣西人民出版社親切地稱呼為“老東家”，希望聽到編輯們更多批評的聲音，得到比較專業(yè)的指導(dǎo)。

　　為了能挖掘更多人才資源，以滿足日益壯大的網(wǎng)絡(luò)文化需求，2015年5月，廣西人民出版社及麥林文學(xué)網(wǎng)承辦了由自治區(qū)新聞出版廣電局、自治區(qū)網(wǎng)信辦、廣西出版?zhèn)髅郊瘓F共同主辦的“廣西第一屆網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽”。通過大賽吸引了不少各地作家協(xié)會成員，傳統(tǒng)作家人才的加入給網(wǎng)站注入了新的活力。

　　與此同時，編輯與版權(quán)運營方面也引進(jìn)高端人才，建立考核機制，培養(yǎng)數(shù)字出版編輯，鼓勵編輯參加全國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)培訓(xùn)班。廣西人民出版社社長盧培釗表示：“堅持內(nèi)容積極向上、格調(diào)高雅的創(chuàng)作，堅持專業(yè)性、專業(yè)人才隊伍的培養(yǎng)，才能為樹立品牌打下堅實基礎(chǔ)。”

　　C “全版權(quán)運營”實現(xiàn)價值最大化

　　麥林文學(xué)網(wǎng)的成功運營，使廣西人民出版社在數(shù)字出版和版權(quán)貿(mào)易上實現(xiàn)跨越，越來越多的網(wǎng)站和影視機構(gòu)與其建立合作關(guān)系。圖書《諜戰(zhàn)上海灘》的影視版權(quán)便由廣西人民出版社售出，搬上熒屏后，成為熱門電視劇《偽裝者》。楊冰介紹，《諜戰(zhàn)上海灘》的作者與廣西人民出版社有過良好的合作。《諜戰(zhàn)上海灘》出版后，廣西人民出版社不遺余力地進(jìn)行新書推廣。運作得更為全方位的是一部叫《北海戀人》的作品，采取的是“全版權(quán)運營”模式，實現(xiàn)了對越南的版權(quán)輸出和實體書同步銷售。

　　《北海戀人》是一部以北部灣為實景的浪漫網(wǎng)絡(luò)小說，從麥林文學(xué)網(wǎng)下線轉(zhuǎn)向?qū)嶓w出版之后，根據(jù)其市場價值的潛力，采取拓寬出版經(jīng)營范圍，將版權(quán)資源當(dāng)成商品包裝經(jīng)營，以紙書、版貿(mào)和數(shù)字經(jīng)營的互動與互補“全版權(quán)運營”，實現(xiàn)了版權(quán)經(jīng)營模式多樣化和價值最大化。經(jīng)過努力，紙書月銷售量過萬冊，數(shù)字版由中國移動首發(fā)，兩個多月點擊量達(dá)320多萬次，并收到影視公司合作意向，版權(quán)也成功輸出到越南。隨著定位的準(zhǔn)確和渠道的拓寬，一些影視公司開始關(guān)注到廣西人民出版社的都市情感題材，雙方建立了合作關(guān)系，《如果可以這樣愛》《愛·盛開》等10多部小說因此售出了影視版權(quán)。

　　一邊著手國內(nèi)市場，一邊探索國外市場，廣西人民出版社瞄準(zhǔn)東南亞出版環(huán)境和需求，在與越南方面進(jìn)行版貿(mào)往來期間，對越南出版情況和圖書市場做了調(diào)研。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，越南讀者比較青睞兩種題材的小說：一種是有關(guān)都市婚戀題材的愛情小說，一種是純愛且結(jié)局美好的小說。于是，廣西人民出版社將《結(jié)婚你敢嗎》《欠你一句我愛你》等言情類小說推向越南，并附上全外文的圖書版權(quán)推薦書目。一系列愛情小說很快獲得越南出版方發(fā)來的合作意向書。自2010年起，該社向越南輸出圖書品種共90種，其中87種是2011年麥林文學(xué)網(wǎng)成立后推出的，至此廣西人民出版社第一次實現(xiàn)了圖書版權(quán)輸出數(shù)量超過引進(jìn)數(shù)量，扭轉(zhuǎn)了圖書版權(quán)貿(mào)易逆差的狀況。