高勇在給甘蔗種裝袋　

　　高勇在甘蔗地里察看甘蔗長(zhǎng)勢(shì)。

　　“甘蔗哥”是他的自稱，如果你給他打電話，鈴聲的第一句話便是“歡迎您致電甘蔗哥”。他與甘蔗似乎天生有緣。2010年，他建立了一個(gè)名為“黑皮甘蔗價(jià)格行情網(wǎng)”，開始在網(wǎng)上為蔗農(nóng)推銷甘蔗。2011年，還引起了中央電視臺(tái)的關(guān)注，前來(lái)博白采訪了他，讓他幾乎一夜走紅。2016年，在甘蔗普遍滯銷的情況下，他利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為蔗農(nóng)銷售甘蔗4000多噸。

　　引來(lái)客商，特殊年份里“巧”推銷

　　“甘蔗哥”叫高勇，是個(gè)90后。記者見(jiàn)到他，是在福綿區(qū)樟木鎮(zhèn)中村采訪蔗農(nóng)的時(shí)候，他正帶著來(lái)自湖北安陸市的一位姓艾的老板來(lái)收購(gòu)蔗農(nóng)謝佳的甘蔗。由于甘蔗滯銷，很多老板都是他“好言”請(qǐng)過(guò)來(lái)的。

　　由于甘蔗的銷售形勢(shì)嚴(yán)峻，去年年底，很多蔗農(nóng)為了避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，都想在年前把甘蔗銷售出去，不斷給他打電話，讓他幫忙介紹客戶。“那個(gè)時(shí)候，我的手機(jī)從早上一直到晚上幾乎都沒(méi)停過(guò)，不斷有蔗農(nóng)打電話進(jìn)來(lái)。”高勇說(shuō)，“他們都很急，都怕甘蔗爛在田里。”為了能多幫蔗農(nóng)推銷甘蔗，這個(gè)春節(jié)高勇幾乎就沒(méi)閑過(guò)一天，即使是走親戚，也隨時(shí)用手機(jī)聯(lián)系客戶。

　　“每聯(lián)系一個(gè)客戶，他們第一個(gè)問(wèn)題就是要了解甘蔗有沒(méi)有被風(fēng)吹倒過(guò)。”高勇說(shuō)。為了能吸引客商的關(guān)注，高勇總是盡量把甘蔗的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)詳細(xì)一點(diǎn)，盡量讓客商開心。

　　為了保證客商能準(zhǔn)時(shí)發(fā)車，高勇每天早早就到了甘蔗地里，督促工人抓緊時(shí)間挖蔗。“早上5點(diǎn)多鐘就得起床，7點(diǎn)前要到甘蔗地里。”高勇告訴記者，有時(shí)甘蔗裝上車后發(fā)現(xiàn)數(shù)量不夠，還得繼續(xù)補(bǔ)挖。“幾乎每天都要到晚上10點(diǎn)多才回到家，有時(shí)還要到12點(diǎn)多。”

　　福綿一位甘蔗種植戶告訴記者，他去年種的甘蔗大部分都是經(jīng)高勇手中推銷出去的。“如果不是他，真不知怎么把田里的甘蔗賣掉。”

　　據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，從去年底到現(xiàn)在，高勇一共為蔗農(nóng)銷售了4000多噸黑皮甘蔗。

　　甘蔗滯銷激發(fā)他建立黑皮甘蔗專賣網(wǎng)站 高勇開始利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為蔗農(nóng)推銷甘蔗是在2010年。博白是廣西最大的黑皮甘蔗生產(chǎn)基地，每年都種植近2萬(wàn)畝的黑皮甘蔗。遇上不好的年份，甘蔗銷售就成了蔗農(nóng)最頭痛的問(wèn)題。2010年那年，甘蔗又遭滯銷，而且天天下雨，蔗農(nóng)把甘蔗拉到鎮(zhèn)上、縣城零售也賣不出幾根。那時(shí)高勇還只是縣城里一個(gè)網(wǎng)吧的網(wǎng)管，他看到蔗農(nóng)大量的甘蔗漚在地里賣不出去，感到很不是滋味。于是他在阿里巴巴網(wǎng)站注冊(cè)了個(gè)會(huì)員，專門發(fā)布黑皮甘蔗供應(yīng)信息，開始借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為蔗農(nóng)推銷黑皮甘蔗。

　　剛注冊(cè)不久，生意就來(lái)了。“接到第一個(gè)電話讓我很興奮，那時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我也可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)為蔗農(nóng)紓憂解難。”高勇談起當(dāng)初做的第一筆交易，依然顯得很高興。

　　很快，他就為蔗農(nóng)推銷了近千噸甘蔗。這時(shí)他的信心更足了。2010年底，高勇正式注冊(cè)“黑皮甘蔗價(jià)格行情網(wǎng)”，成為全國(guó)第一個(gè)專賣黑皮甘蔗的網(wǎng)站。網(wǎng)站注冊(cè)不久，高勇就接到了一筆大生意。“那是一個(gè)河南老板下的訂單，他一下就訂了40噸的黑皮甘蔗。”高勇說(shuō)。

　　“當(dāng)我打電話給蔗農(nóng)說(shuō)要40噸甘蔗時(shí)，連蔗農(nóng)都不敢相信。”高勇說(shuō)，“一下子能為蔗農(nóng)銷售這么多甘蔗，也特有成就感。”

　　這一年，高勇利用他的網(wǎng)站，不斷將滯銷的黑皮甘蔗向河南、浙江、上海、安徽等地推銷，為蔗農(nóng)賣掉了3000多噸的黑皮甘蔗。高勇說(shuō)，那時(shí)候他的網(wǎng)站注冊(cè)了近5000個(gè)會(huì)員，他的4個(gè)QQ群全部爆滿。“會(huì)員全部是蔗農(nóng)和銷售甘蔗的客商。”

　　高勇的網(wǎng)站很快引起了中央電視臺(tái)的注意，央視專程前來(lái)博白采訪了他。高勇一夜揚(yáng)名，在甘蔗滯銷的情況下，依然為蔗農(nóng)把甘蔗推向全國(guó)各地。

　　甘蔗種本地難銷 推往外地受歡迎

　　除了甘蔗外，高勇還兼銷黑皮甘蔗種。受甘蔗滯銷影響，今年的甘蔗種“一損俱損”，價(jià)賤難銷，很多種植戶都不敢再種，種植大戶也都減少了種植面積。甘蔗種在玉林本地銷售境況不佳，這讓蔗農(nóng)雪上加霜。

　　高勇便在推銷甘蔗的同時(shí)，在網(wǎng)上大力推銷黑皮甘蔗種。沒(méi)想到在玉林本地不好銷的黑皮甘蔗種在外地卻大受歡迎。河南、安徽、湖北、福建等地的種植戶紛紛下單。

　　“去年我第一筆生意就接到福建一個(gè)客戶要10萬(wàn)個(gè)甘蔗種的訂單。”高勇說(shuō)。當(dāng)時(shí)很多蔗農(nóng)賣了果蔗后，蔗種都漚在田里，正愁著如何處理。“當(dāng)我打電話給蔗農(nóng)說(shuō)要收蔗種時(shí)，他們都非常高興。”高勇說(shuō)，很多蔗農(nóng)甚至冒雨將蔗種裝袋，趕緊銷售。

　　到現(xiàn)在為止，高勇一共銷售了近100萬(wàn)個(gè)甘蔗種。“其實(shí)賣甘蔗、甘蔗種不僅僅是為了賺錢，這里面還有一份責(zé)任。我希望能利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為蔗農(nóng)打開銷路，把玉林的甘蔗和甘蔗種銷向全國(guó)各地。”高勇說(shuō)。