給農(nóng)產(chǎn)品插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀的人

　　——記賀州市優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年黃京文　　

　　圖為黃京文正在挑選百香果。

　　黃京文，一個(gè)普普通通的大學(xué)畢業(yè)生，一個(gè)地地道道的90后。2014年畢業(yè)于西南民族大學(xué)后，他放棄了在大城市工作，選擇回到家鄉(xiāng)賀州創(chuàng)業(yè)，成立了自己的電子商務(wù)服務(wù)公司，主推賀州的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。同年，他倡議發(fā)起賀州青年網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)并擔(dān)任會(huì)長，吸納了70多個(gè)青年網(wǎng)商會(huì)員抱團(tuán)發(fā)展。還處于創(chuàng)業(yè)艱難期的第一年，他就開始致力于助農(nóng)公益項(xiàng)目，用互聯(lián)網(wǎng)力所能及地幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。

　　畢業(yè)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)!

　　2014年的7月，和許多大學(xué)畢業(yè)生一樣，黃京文面臨著擇業(yè)就業(yè)問題。當(dāng)時(shí)的他在深圳找到了一份專業(yè)對口的工作，“先工作幾年再創(chuàng)業(yè)”，這是他走出西南民族大學(xué)校門時(shí)的想法。然而實(shí)習(xí)期間，他卻發(fā)現(xiàn)自己越來越不喜歡當(dāng)初選擇的工作，“想跳出來自己干”的念頭愈發(fā)強(qiáng)烈。

　　偶然間，他與幾個(gè)朋友聊起工作，沒想到幾個(gè)人想自主創(chuàng)業(yè)的想法一拍即合。“一開始大家也是認(rèn)定先就業(yè)幾年后再創(chuàng)業(yè)的，但是有一個(gè)朋友提出‘現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)可能會(huì)苦一些，但誰會(huì)預(yù)料到幾年后市場會(huì)怎樣我們又會(huì)變成什么樣’一語驚醒夢中人。”黃京文說，最后大家商定，不如趁著年輕無所顧忌地闖一闖。

　　2013年的時(shí)候，黃京文曾去了浙江調(diào)研學(xué)習(xí)了半年，“我對那邊成熟的農(nóng)村電子商務(wù)模式很感興趣，我的幾個(gè)朋友基本也都是來自農(nóng)村的孩子，所以我們打算把目光放在了農(nóng)產(chǎn)品銷售這塊上，并最終把創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)定在了賀州。”

　　沒有網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性強(qiáng)，貨源不穩(wěn)定，動(dòng)用資金大……創(chuàng)業(yè)前期的一系列問題和困難接踵而來。“我們放了60多種賀州特色農(nóng)產(chǎn)品到網(wǎng)上去測評，結(jié)果市場反饋好的不到百分之十。”黃京文透露，因?yàn)橘R州的農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)是家庭個(gè)體種植，品質(zhì)參差不齊，為了確保好的貨源，2014年下半年，他們幾乎天天跑農(nóng)村，了解賀州各地農(nóng)產(chǎn)品的種類、生長環(huán)境、水源、土質(zhì)、產(chǎn)量等等。 

　　沒有貨源自己跑腿發(fā)掘，需要銷路自己網(wǎng)上推廣，產(chǎn)品質(zhì)量自己挑選，包裝發(fā)貨自己動(dòng)手……特色水果上市的季節(jié)，黃京文和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常要忙到凌晨一兩點(diǎn)，他們親自去挑選把關(guān)水果的質(zhì)量，一挑就是一整天，風(fēng)雨無阻。“經(jīng)常累得腰酸背痛的，大家都很拼，堅(jiān)持下來真的不容易。”黃京文感慨道。

　　公司發(fā)展逐漸步上了軌道，黃京文和他的團(tuán)隊(duì)打造了賀州第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌“堅(jiān)果農(nóng)場”。“不是吃的堅(jiān)果，是堅(jiān)持就一定會(huì)有結(jié)果。”黃京文笑稱。由于賀州的電商服務(wù)業(yè)發(fā)展相對薄弱，一個(gè)電商公司單打獨(dú)斗應(yīng)對市場很吃力，想要發(fā)展，必須和其他的電商公司“抱團(tuán)”形成規(guī)模和力量，于是他發(fā)起成立了賀州青年網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)，目前已經(jīng)有近80個(gè)會(huì)員加入。

　　不想讓農(nóng)民的心血被浪費(fèi)

　　黃京文是平桂管理區(qū)公會(huì)鎮(zhèn)人，“大概是我念初中的時(shí)候，我們那的青梅滯銷，很多人就把果樹砍掉了;還有我們那的夏煙，政府沒有收購指標(biāo)的時(shí)候，那些煙農(nóng)都愁壞了……”黃京文回憶道，自己接觸過的很多賀州農(nóng)民，幾乎都是與市場脫節(jié)的，大部分都是坐等經(jīng)銷商來收購，要么賤價(jià)出賣，要么坐地起價(jià)，隨意性高，指導(dǎo)性差。“不想讓農(nóng)民的心血被浪費(fèi)太多，這是我想做農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的初衷，另外一方面，我們賀州的自然條件好，可開發(fā)的產(chǎn)品也多。”

　　去年的11月份到今年的2月份，黃京文響應(yīng)團(tuán)市委號召，動(dòng)員賀州青年網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)的會(huì)員發(fā)起了富川臍橙觸網(wǎng)公益助農(nóng)活動(dòng)，為富川果農(nóng)總計(jì)銷售臍橙近200萬斤，為富川果農(nóng)共增收20多萬元。“活動(dòng)前期，我們自己掏錢在各大網(wǎng)站為果農(nóng)們推廣，效果還不錯(cuò)，我們打算每年都做下去。”

　　今年的5、6月份，八步區(qū)的三華李上市，因?yàn)檫B續(xù)的雨水天氣原因銷路并不理想。黃京文帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)免費(fèi)為果農(nóng)們提供網(wǎng)絡(luò)渠道售果。“這些李子在網(wǎng)上賣多少錢，我們就歸還多少錢給果農(nóng)，我們不要中間的利潤，還貼錢幫他們出運(yùn)費(fèi)。”黃京文說，自己出生農(nóng)民家庭，深刻理解農(nóng)民的難處，力所能及地幫助他們，也是自己的心愿。 

　　除了幫農(nóng)戶賣果，黃京文和他的團(tuán)隊(duì)還在走訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力推廣生態(tài)種植理念，指導(dǎo)農(nóng)民去種出市場需求的產(chǎn)品。然而，這種推廣一開始并不順利。去年在富川縣富陽鎮(zhèn)毛家灣，“不打藥有蟲害怎么辦損失大怎么搞”村民對生態(tài)種植并不理解，紛紛嗤之以鼻。“生態(tài)種植的臍橙收購價(jià)格大約高于傳統(tǒng)種植的30%左右，用有機(jī)農(nóng)藥并不影響產(chǎn)量，而且銷路會(huì)更加好……”黃京文不厭其煩地反復(fù)與村民溝通。

　　漸漸地，從黃京文他們上門找農(nóng)戶，變成農(nóng)戶來主動(dòng)找他們，甚至把他們當(dāng)成了自己人看，會(huì)主動(dòng)把產(chǎn)品交給他們?nèi)ベu，會(huì)熱情地拉他們到家里吃飯，有什么好吃的也帶給他們嘗一嘗，出到市區(qū)也會(huì)到他們公司去坐一坐……“我們與農(nóng)戶的關(guān)系，我自己感覺，多了很多的人情味在里面。”黃京文說。 

　　“農(nóng)民不應(yīng)該看天吃飯，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，應(yīng)該給農(nóng)民帶來更多的利益。我想做的其實(shí)就是讓互聯(lián)網(wǎng)帶著農(nóng)產(chǎn)品‘飛’得更遠(yuǎn)，把賀州的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。”黃京文一邊整理挑選剛運(yùn)回來的百香果，一邊若有所思地說。