▲老板購貨一點(diǎn)鼠標(biāo)就搞定。　　

　　李小生捉竹鼠準(zhǔn)備裝運(yùn)�！　�

　　▲(資料圖片)

　　陽朔縣葡萄鎮(zhèn)農(nóng)民李小生，樂于鉆研在網(wǎng)上玩“竹鼠超市”，從一個(gè)銷售竹鼠的“門外漢”，發(fā)展到現(xiàn)每年銷售種鼠5萬對(duì)、菜鼠10萬斤的經(jīng)紀(jì)人，成為桂林有名的“竹鼠銷售能手”，讓當(dāng)?shù)厝罕姽文肯嗫础?/p>

　　老板購貨　一點(diǎn)鼠標(biāo)就搞定

　　近日，記者慕名來到葡萄鎮(zhèn)，探訪李小生是如何通過玩“竹鼠超市”發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>

　　走進(jìn)李小生在葡萄鎮(zhèn)集鎮(zhèn)十字街附近的家，只見一名年過半百的漢子正在操作電腦，一對(duì)男女青年圍在電腦前與他交流著什么。記者一問，原來這名年過半百的漢子就是李小生，那對(duì)男女青年則是他的小孩。他剛在網(wǎng)上與一名廣東老板成交了一批較大的竹鼠生意，臉上露出愜意的微笑。

　　李小生招呼記者坐下后，便到廚房掀開兩個(gè)大電飯鍋的蓋子，一股帶著米飯芳香的蒸汽立即從廚房涌出來。他查看一會(huì)米飯后說道：“這飯已經(jīng)熟了，可以停火了。”

　　“你家煮這么多飯干什么”記者不解地問。

　　李小生莞爾一笑回答道：“這是給竹鼠寶寶吃的。”

　　他坐下用刀砍了一些叫作“野甘蔗”的植物的莖，再拿到后院分給竹鼠吃。然后，他便開始裝竹鼠發(fā)貨。記者便在一旁跟隨觀看。

　　只見后院建有600多平方米的竹鼠“中轉(zhuǎn)”場，一排排用鋼筋水泥澆鑄的竹鼠養(yǎng)殖框里，聚集著許多從附近養(yǎng)殖戶收過來準(zhǔn)備通過“網(wǎng)上竹鼠超市”出售的竹鼠。在旁邊還有上千平方米的竹鼠養(yǎng)殖場。

　　李小生打開鐵籠子，站在養(yǎng)殖框旁，伸出雙手抓住一只大竹鼠的尾巴將竹鼠提起，然后放進(jìn)鐵籠中。竹鼠一邊掙扎，一邊發(fā)出“嘰嘰嘰”的叫聲。

　　一個(gè)多小時(shí)后，他裝好了200多只大竹鼠，并與家人抬上一輛卡車，發(fā)往廣東市場。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上建立了竹鼠銷售網(wǎng)站，外地老板購貨，我一點(diǎn)鼠標(biāo)就搞定!”李小生得意地告訴記者說。

　　刻苦鉆研竹鼠養(yǎng)殖成“專家”

　　2007年初一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李小生聽別人說養(yǎng)殖竹鼠技術(shù)比較簡單，異味小，而且收入也不錯(cuò)，便花費(fèi)20000元購買了100對(duì)種鼠回來飼養(yǎng)，打算趁2008年北京舉辦奧運(yùn)會(huì)時(shí)投放市場，賣個(gè)好價(jià)錢。

　　李小生養(yǎng)竹鼠特別細(xì)心，為防竹鼠生病，他總是不厭其煩地每天給竹鼠打掃幾次衛(wèi)生，并將一些中草藥湯和在米飯中給小竹鼠少吃多餐。他說：“這主要是為了防止竹鼠生病。”

　　為了更快地了解竹鼠的生活習(xí)性，他除了吃飯，經(jīng)常蹲在竹鼠窩邊觀察竹鼠的活動(dòng)，有時(shí)一蹲就是幾個(gè)小時(shí)。有一回，他為了觀察竹鼠的交配規(guī)律，摩托車放在大門邊沒上鎖，結(jié)果被小偷盜走。

　　2007年8月初，他養(yǎng)殖的竹鼠陸續(xù)產(chǎn)仔，聽到小竹鼠的一聲聲叫喚，李小生心里甜滋滋的。他想走近觀察一對(duì)剛出生的小竹鼠，不想驚動(dòng)了竹鼠媽媽。竹鼠媽媽突然性情狂躁，幾口就把兩個(gè)小竹鼠仔咬死了。

　　見到此情景的李小生驚訝不已，心中懊悔極了。后來經(jīng)請(qǐng)教竹鼠大戶才得知竹鼠膽小，特別是剛生下小竹鼠的母鼠，以為別人要傷害它的寶寶，所以就干脆把小竹鼠咬死了。此后，凡是竹鼠到了生產(chǎn)的時(shí)候，他就盡量不打擾它們。

　　他還通過觀察發(fā)現(xiàn)，竹鼠也懂得“計(jì)劃生育”。母鼠在營養(yǎng)不足時(shí)，往往乳汁不夠，便會(huì)咬死一些弱小的小竹鼠，將盡量多的乳汁留給健壯的孩子。為此，在竹鼠媽媽進(jìn)入哺乳期時(shí)，他就會(huì)千方百計(jì)保證它的營養(yǎng)，這樣，小竹鼠的成活率就大大提高。

　　經(jīng)過幾個(gè)月的細(xì)致觀察和摸索，李小生逐漸掌握了飼養(yǎng)竹鼠的整套技術(shù)。不到一年，他的竹鼠存欄就增加3倍。其他竹鼠養(yǎng)殖戶紛紛上門求教，他也總是毫不保留地一一傳授，大家因此稱他為竹鼠養(yǎng)殖“專家”。

　　辦“竹鼠超市”找到銷售捷徑

　　2007年底，他還是一個(gè)銷售竹鼠的“門外漢”，大部分竹鼠只能通過別人銷售，利潤被二道販子吃了一大截，這樣對(duì)規(guī)模發(fā)展非常不利。

　　“一定要自己打開竹鼠的銷售市場!”李小生琢磨道。

　　李小生花錢到各地進(jìn)行竹鼠市場調(diào)查，慢慢便掌握了竹鼠的市場行情。

　　隨著竹鼠養(yǎng)殖戶的迅速增加，竹鼠存欄的數(shù)量越來越多，品質(zhì)也良莠不分，大家都想賣竹鼠時(shí)就打起價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果引發(fā)惡性循環(huán)，即使價(jià)格一降再降，仍有大量竹鼠滯銷，眾竹鼠養(yǎng)殖戶為此憂心忡忡。

　　為避免這種不利局面蔓延，李小生就在葡萄鎮(zhèn)聯(lián)合其他養(yǎng)殖戶，成立了陽朔第一個(gè)竹鼠合作社——— 周寨竹鼠協(xié)會(huì)，他被推選為副會(huì)長。協(xié)會(huì)根據(jù)市場統(tǒng)一竹鼠養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一出售價(jià)格，慢慢便避免了惡性競爭。

　　一天，李小生在電視上看新聞時(shí)，了解到時(shí)下通過網(wǎng)站銷售商品很吃香，忽然醒悟：我何不也開一個(gè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)上出售竹鼠這樣一來，也不用受二道販子左右了。

　　于是，他虛心向兒子、女兒學(xué)習(xí)電腦和網(wǎng)站知識(shí)，并天天趴在電腦前查閱網(wǎng)上其他銷售竹鼠的網(wǎng)站。經(jīng)過幾個(gè)月的刻苦學(xué)習(xí)，李小生大膽地請(qǐng)人在互聯(lián)網(wǎng)上幫他申請(qǐng)了一個(gè)竹鼠銷售網(wǎng)站，將桂林的竹鼠養(yǎng)殖、存欄、銷售信息，一條條發(fā)布到網(wǎng)上，并及時(shí)辦理了“野生動(dòng)物經(jīng)營利用許可證”、“個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照”、“野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖許可證”等證件。

　　為了取得外地老板的信任，他在網(wǎng)上首先推出在運(yùn)輸過程中竹鼠死了包賠，并酌情采用預(yù)付一部分款或者貨到付款的方式，盡量讓老板們放心購買他的竹鼠。對(duì)購買他竹鼠的養(yǎng)殖戶，他全部免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)，并實(shí)施半個(gè)月內(nèi)24小時(shí)追蹤服務(wù)，確保購買小竹鼠的養(yǎng)殖戶早日學(xué)會(huì)養(yǎng)殖技術(shù)。

　　他的誠心打動(dòng)了很多外地老板及養(yǎng)殖戶，向他網(wǎng)購竹鼠的商家遍布全國各地，生意越做越大。自家的不夠賣，他就幫助其他養(yǎng)殖戶銷售。剛開始時(shí)，他用三輪摩托車?yán)�竹鼠發(fā)貨，不久就改換小貨車，后來就用大卡車了。

　　在當(dāng)?shù)厥组_空運(yùn)銷售竹鼠先河

　　冷天，竹鼠被冷風(fēng)吹后會(huì)感冒，他就把裝竹鼠的籠子蓋好;熱天，為了不讓竹鼠悶死，他就減少籠子里竹鼠的數(shù)量。為了滿足不同客戶的要求，他會(huì)選擇不同的交通工具來運(yùn)輸。距離近一些的客戶，用小貨車來運(yùn);距離遠(yuǎn)的客戶就交由火車;要得急的客戶，他就用飛機(jī)空運(yùn)，在當(dāng)?shù)厥组_空運(yùn)銷售竹鼠先河。

　　李小生說：“雖然利用飛機(jī)運(yùn)輸成本稍微高一些，但是為了滿足客戶的要求，利潤低一些我也不去計(jì)較了。”

　　他還受到開超市的啟發(fā)，在自家屋后建起一個(gè)竹鼠中轉(zhuǎn)場。自己先把從其他養(yǎng)殖戶回收來的竹鼠放在中轉(zhuǎn)場飼養(yǎng)一段時(shí)間，一來可讓上門購買竹鼠的老板選購，既可以批發(fā)也可以零售;二來一接到網(wǎng)上訂單，他就可以和家人直接將竹鼠裝籠發(fā)貨，這就節(jié)省了不少時(shí)間。

　　前年竹鼠價(jià)格大跌時(shí)，他發(fā)展的許多養(yǎng)殖戶退出。他便傾盡所有資金，甚至到銀行貸款，大量收購這些人拋售的竹鼠。親朋好友都責(zé)怪他發(fā)“神經(jīng)病”，極力阻止他這樣做。但他卻據(jù)理力爭地說：“第一，這叫逆向思維好賺錢!大家不養(yǎng)我養(yǎng)，過不了一年，竹鼠存欄大降，我肯定會(huì)發(fā)大財(cái);第二，規(guī)模不大的養(yǎng)殖戶，經(jīng)不起失敗，幫助他們回收竹鼠，可減少他們一些損失。”由于李小生答應(yīng)幫助養(yǎng)殖大戶銷售竹鼠，在他的帶動(dòng)下，葡萄多家竹鼠養(yǎng)殖大戶堅(jiān)持了下來。

　　果然不出他的所料，2013年下半年，由于竹鼠存欄大幅回落，竹鼠價(jià)格一路飚升，種鼠又賣到300元左右一對(duì)，菜鼠又上升到每斤60元左右。這樣，跟著李小生堅(jiān)持下來的多家竹鼠養(yǎng)殖大戶都發(fā)了財(cái)。

　　在李小生的帶動(dòng)下，現(xiàn)在葡萄的竹鼠養(yǎng)殖規(guī)模不減反增，竹鼠有90%通過他的網(wǎng)站售出。2014年，他通過“竹鼠超市”銷售種鼠達(dá)5萬對(duì)、菜鼠10萬多斤，獲得純收入40多萬元，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾慕?jīng)濟(jì)能人。

　　圖片均由記者文燁　攝