賴克漢在分揀蜂蜜橙進(jìn)行包裝外銷。

　　□ 記者蔣偉華 通訊員　周俊遠(yuǎn)　黎振勇　周誠發(fā)　文/攝

　　近幾年桂林市砂糖桔的種植面積在不斷擴(kuò)大，而荔浦的賴克漢卻“背道而馳”，找準(zhǔn)新品種蜂蜜橙來種植。經(jīng)過幾年的努力，他的致富果已經(jīng)遠(yuǎn)銷東三省，獲得了上百萬元收入。此時(shí)，他要將自己的豐收成果與大伙分享。

　　大家都在種植砂糖桔，他卻相中了蜂蜜橙

　　進(jìn)入冬季，正值蜂蜜橙上市銷售之際，走進(jìn)荔浦茶城鄉(xiāng)賴克漢的80畝山嶺果園，但見50多歲的賴克漢正忙著剪果分揀包裝，裝車外運(yùn)。

　　2010年的時(shí)候，常年在外做生意的賴克漢無意中獲得了關(guān)于蜂蜜橙的一些信息：甜度高、豐產(chǎn)穩(wěn)、成熟早、管理粗放、無需蓋膜過冬。得知這些信息后，賴克漢回到家鄉(xiāng)。經(jīng)過多方考察打探，他發(fā)現(xiàn)，在荔浦蜂蜜橙的種植數(shù)量非常少，意識(shí)到種植蜂蜜橙應(yīng)該能夠搶到市場(chǎng)。于是，當(dāng)別人在大規(guī)模種植砂糖桔的時(shí)候，賴克漢要走自己的蜂蜜橙種植路了。

　　賴克漢相中了一片80畝的荒坡山嶺。這里土地相對(duì)貧瘠，為此，賴克漢將雜草雜木砍完之后用火燒成“草皮灰”，留下了大量的有機(jī)肥，同時(shí)對(duì)土地進(jìn)行改良，增加肥力。在荔浦，種植蜂蜜橙的果農(nóng)少之又少。如何讓蜂蜜橙的管理工作做到事半功倍呢？除了開車到外鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解同行的種植管理方法外，賴克漢還經(jīng)常泡在農(nóng)資店，向銷售化肥、農(nóng)藥的老板取經(jīng)，并買來書籍，通過理論學(xué)習(xí)打下管護(hù)蜂蜜橙的基礎(chǔ)。同時(shí)，縣、鄉(xiāng)只要有專家來上培訓(xùn)課，賴克漢絕對(duì)不會(huì)缺席。通過多渠道學(xué)習(xí)探索，賴克漢對(duì)自己管理蜂蜜橙的能力充滿了信心。

　　然而，賴克漢種植蜂蜜橙的做法讓村民不解：砂糖桔價(jià)格高，利潤好，蜂蜜橙在荔浦的種植完全不上規(guī)模，蜂蜜橙掛果之后能賣得出去嗎？在村民的議論中，家人也對(duì)這一大片蜂蜜橙產(chǎn)生了疑問。賴克漢好說歹說，和家人說前途、道光明，默默打理自己的果園。

　　收獲之際，工人們?cè)诿β抵幸搏@得收入。

　　蜂蜜橙賣到了東三省

　　“由于是種在山嶺荒坡，5年的時(shí)間果樹才掛果，花去的人力、財(cái)力比一般水果種植要大。”第5個(gè)年頭，賴克漢的蜂蜜橙終于開花掛果了，艱辛的付出讓清甜可口的果實(shí)展現(xiàn)在了村民眼前。嘗著清甜的果子，村民們對(duì)賴克漢的蜂蜜橙給予了肯定。然而，蜂蜜橙在荔浦的種植規(guī)模還是太小，收購蜂蜜橙的老板態(tài)度猶豫。色澤誘人的蜂蜜橙種出來了，怎么銷售出去呢？幾番尋思，賴克漢找到之前做生意的同行進(jìn)行推銷，帶著蜂蜜橙“逛”超市“趕”廣東。由于他的蜂蜜橙每一個(gè)種植環(huán)節(jié)都嚴(yán)格管護(hù)，果實(shí)的好品質(zhì)打動(dòng)了云南一個(gè)大超市老板，賴克漢的第一批蜂蜜橙運(yùn)進(jìn)了外省超市。2016年撈到第一桶金時(shí)，賴克漢不忘同鄉(xiāng)村民，給大伙捎上幾十上百斤蜂蜜橙，滿臉笑容對(duì)村民說：“種果的每個(gè)環(huán)節(jié)都把好關(guān)，果品質(zhì)量才能打動(dòng)客戶。”

　　2017年，賴克漢種植的蜂蜜橙產(chǎn)量達(dá)到了10萬公斤，價(jià)格賣到了10元每公斤，收入上百萬。“口感這么好的蜂蜜橙，有什么辦法讓價(jià)格更高些呢？”種植新果品取得成功后，賴克漢在思索著蜂蜜橙的新開發(fā)。正當(dāng)賴克漢犯愁之時(shí)，荔浦熱熱鬧鬧的農(nóng)業(yè)休閑游、體驗(yàn)采摘游讓他悟出了“游玩+采摘”的銷售模式。通過在果實(shí)成熟前期做好采摘游準(zhǔn)備，開園舉行體驗(yàn)儀式，蜂蜜橙的價(jià)格由原來的10元每公斤攀升到16元、20元不等。同時(shí)，入園采摘的游客在購買剛下樹的蜂蜜橙時(shí)，總會(huì)拍照發(fā)朋友圈。“游客在采摘的同時(shí)，無意中幫我做了宣傳，連全州、蒙山的客人都過來。”通過開發(fā)體驗(yàn)采摘游項(xiàng)目，賴克漢的果園內(nèi)游客與工人一道忙碌采摘，游客每天采摘的蜂蜜橙上千斤。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)賴克漢接電話、聊微信的頻率很高。“有荔浦的朋友微信要20斤，有市外的朋友圈朋友要15斤中等果。今天下午裝箱的27件全部通過電商銷往東北三省，價(jià)格39.6元每公斤。”據(jù)賴克漢介紹，今年的蜂蜜橙除了游客采摘帶走的，還有一部分通過微信、電商銷售到外地，今年總產(chǎn)值將近200萬元。

　　在賴克漢果園豐收上市、果樹剪枝、施肥管護(hù)之際，村里的一些貧困戶也加入果園的忙碌之中。“果樹剪枝、施肥管護(hù)工每人每天70到100元，客商到果園收購蜂蜜橙時(shí)，貧困戶每采摘一斤蜂蜜橙就有一毛錢的收入，一天下來也有一兩百元。”由于賴克漢熱情開朗，給工人價(jià)錢合理，很多貧困戶都喜歡到他的果園幫忙，工人也能免費(fèi)帶回一些蜂蜜橙嘗嘗。如果有人想種植蜂蜜橙他也會(huì)給出意見。

　　能帶動(dòng)村民就業(yè)，讓同鄉(xiāng)品嘗到蜂蜜橙的甜蜜，分享成功的種植經(jīng)驗(yàn)，賴克漢很是愉快。