近日，一種新的扶貧模式走進(jìn)上林縣明亮鎮(zhèn)萬古村，貧困戶通過電商平臺，把自主生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售給客戶，進(jìn)而實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。這個模式就是“以買代捐”的訂單扶貧。
這種訂單式扶貧主要采取“公司+合作社+貧困戶”的方式，利用互聯(lián)網(wǎng)信息手段，搭建農(nóng)村與城市消費(fèi)者的供需鏈接，把貧困戶的土雞、土鴨、土鵝等農(nóng)產(chǎn)品推介出去，讓城市的愛心幫扶者與農(nóng)村貧困戶采取“一對一”或“一對多”結(jié)成對子，用“以買代捐”的方式，實現(xiàn)幫扶者和貧困戶各取所需。
貧困戶按單生產(chǎn)無需投入
“在這個模式中，企業(yè)負(fù)責(zé)建設(shè)運(yùn)營電商平臺，開發(fā)消費(fèi)客戶，收集業(yè)務(wù)訂單，幫助貧困戶銷售產(chǎn)品。合作社負(fù)責(zé)下發(fā)訂單、采集信息，貧困戶按訂單生產(chǎn)，先收錢再生產(chǎn)，無需任何投入。”廣西眾垚科技有限公司總經(jīng)理宋琦介紹說，訂單式扶貧使貧困戶不承擔(dān)任何風(fēng)險，切實實現(xiàn)增收。
在萬古村塘黎莊貧困戶羅顯成家中，記者看到他正在忙著搭建雞棚，一些鄉(xiāng)親也來幫忙。羅顯成說，起初企業(yè)來村里談時，大家都很疑慮，因為考慮到資金和銷售問題。“之前想都不敢想做這個項目，沒有資金，也沒有人際關(guān)系，就算籌到錢養(yǎng)雞，也不一定能賣出去。現(xiàn)在聽說企業(yè)支持資金，還幫忙解決銷售，就想嘗試一下。”
“整個生產(chǎn)過程采用嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，由合作社或幫扶干部定期采集信息上傳，讓消費(fèi)者通過二維碼真正了解到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程。整個過程都是全生態(tài)的，不愁沒有銷路。”宋琦說，城市的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺“以買代捐”的形式，既可以與貧困戶實現(xiàn)“一對一”幫扶項目，也可以買到安全、綠色、生態(tài)正宗的農(nóng)產(chǎn)品。
網(wǎng)購實現(xiàn)“一對一”幫扶
產(chǎn)品雖然好，整個過程也采用嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，但“幫扶人士”怎么才能買到呢
廣西眾垚科技有限公司副總經(jīng)理、上林分公司負(fù)責(zé)人韋宗琦現(xiàn)場為記者演示了整個電商平臺如何在購買服務(wù)同時實現(xiàn)幫扶的：消費(fèi)者只需在微信平臺上關(guān)注“做地主”公眾號，進(jìn)入后選擇“扶貧超市”中的“一對一幫扶”選項，就可以看到貧困戶的信息介紹以及產(chǎn)品介紹，選取貧困戶下訂單后即形成“一對一”幫扶關(guān)系，6到8個月后，正宗的農(nóng)家散養(yǎng)生態(tài)土雞、土鴨、土鵝通過生鮮真空包裝送到消費(fèi)者手上。
“現(xiàn)在貧困戶才剛開始接觸，考慮到后續(xù)的客戶關(guān)系管理、維護(hù)等問題，我們在這個模式中引入了合作社，由合作社對農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)、管理維護(hù)客戶關(guān)系，也會制定相關(guān)的管理規(guī)定、制度來維護(hù)和約束農(nóng)戶誠信經(jīng)營。”宋琦說。
客戶與貧困戶搭建了良好的信任關(guān)系后，消費(fèi)者也就是“幫扶人士”可以直接購買貧困戶手里的土雞、土鴨、土鵝等一系列生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。即使是國外的客戶想購買，也能直接登錄網(wǎng)購平臺。
“既讓客戶買到綠色健康的土貨，也能真正幫扶貧困戶。希望更多的人參與進(jìn)來。”上海客戶李先生告訴記者，通過網(wǎng)購平臺他訂了6只土雞，預(yù)付了900多元的定金。
每年只需養(yǎng)20只雞就可脫貧
在該項目中，廣西眾垚科技有限公司做了大量的市場調(diào)研，也給貧困戶制定了幫扶計劃，為每戶每年分配90只左右土雞、土鴨、土鵝的訂單，貧困戶按質(zhì)按量完成訂單，家庭收入就能增加10000元以上。
總經(jīng)理宋琦為貧困戶們算了一筆賬：“現(xiàn)在一只真正的土雞在市場上可以賣150元，刨去各項成本之后，每個貧困戶賣一只土雞可以得到80元到100元，也就是說一名貧困戶只要一年養(yǎng)20只土雞就脫貧了。”
記者了解到，因為這種“以買代捐”的“一對一”訂單幫扶模式還處于前期階段，只推出土雞、土鴨、土鵝3種農(nóng)產(chǎn)品。未來，眾垚公司還將開發(fā)更多的客戶群體，根據(jù)客戶群體需求，下發(fā)訂單給貧困戶，為貧困戶銷售更多農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)增收多元化。
目前，該項目已完成明亮鎮(zhèn)8個村和社區(qū)共計300戶貧困戶的實地走訪和入戶調(diào)研，有意愿加入該項目的有137戶貧困戶。廣西眾垚科技有限公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)搭建起來，完成了信息錄入和套餐上架，預(yù)計在6月中旬正式上線試運(yùn)營。項目在明亮鎮(zhèn)試點(diǎn)成功后，將面向全縣推廣，開創(chuàng)一個新的精準(zhǔn)扶貧模式。
吳子賢 羅程文
