田東是“中國芒果之鄉(xiāng)”。仲夏時節(jié)，芒果四處飄香，芒果網(wǎng)絡(luò)營銷紅紅火火。
日前，記者走進淘寶網(wǎng)店主蒙天庚在田東縣城的樓房，只見一派忙碌景象。庭院里，工人或從車上卸下剛從農(nóng)村收購回來的芒果，或?qū)b好的芒果裝上上門拉貨的物流公司運輸車。在一、二樓，工人們正在選果、套膜、裝箱、過秤、打包。在三樓，幾個青年人在電腦前或做宣傳推介活動，或跟顧客交流，或打印訂單。
2012年7月，蒙天庚的外地朋友紛紛叫他寄送芒果，他發(fā)現(xiàn)這是一個商機，毅然在淘寶網(wǎng)開店賣芒果，店名叫“桂七戀曲”。由于沒有經(jīng)驗，當年的營業(yè)額只有3萬元，但他并沒有灰心。2013年，他吸取教訓(xùn)、用心經(jīng)營，營業(yè)額達80多萬元。今年形勢更樂觀，他樂呵呵地說：“7月10日以來，每天收到訂單幾百份，每天發(fā)貨量900件以上，最多的一天達2000件，每件10斤左右，市場價格不斷上揚�，F(xiàn)在，我的網(wǎng)店芒果成交量在淘寶網(wǎng)新鮮果蔬排名第3位，預(yù)計今年營業(yè)額將超過150萬元。”
同樣是2012年在淘寶網(wǎng)開店賣芒果，電子商務(wù)科班出身的岑參比蒙天庚做得更好、更順，當年營業(yè)額就達80多萬元。2013年，他再接再厲，營業(yè)額達150多萬元，成功擠進淘寶網(wǎng)更具品牌影響力的天貓商城，叫“農(nóng)派三叔”旗艦店，成為廣西第一家專營本地新鮮水果的天貓旗艦店，成為田東縣第一個網(wǎng)絡(luò)營銷品牌。
2012年，岑參毅然放棄了在深圳一家外企的高薪工作，回到家鄉(xiāng)田東縣林逢鎮(zhèn)街上，租房子辦起賣芒果網(wǎng)店。“我采用的是高端品牌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、薄利多銷的市場營銷策略，挑選的都是一級果，包裝精美適用，價格適中。預(yù)計今年營業(yè)額將突破300萬元。”他躊躇滿志地說。
“網(wǎng)店比實體店更有優(yōu)勢。一是消費市場更大。網(wǎng)店面向全國市場，消費群很廣，而且網(wǎng)購漸漸成為人們的主要購物方式，潛力不可估量。二是運輸時間短，芒果更新鮮。我是當天摘果，當天發(fā)貨，一般3~4天就能送到消費者手中，而且沒有添加防腐劑、催熟劑，原汁原味，香甜爽口，回頭客很多。三是贏利空間更大。網(wǎng)店比實體店成本低，而且芒果附加值比實體店高。”談起網(wǎng)店與實體店的差別，岑參如是說。
據(jù)悉，十年前，田東縣就有人大膽開網(wǎng)店賣芒果，但因為消費市場條件不成熟、管理不善等原因，不成氣候。近年來，田東芒果產(chǎn)業(yè)越做越大，現(xiàn)芒果種植面積達15.3萬畝，品種有桂七芒、臺農(nóng)一號、金煌芒等40多個，今年產(chǎn)量8.2萬噸，產(chǎn)值約4億元。為拓寬銷售渠道，田東縣委、縣政府通過強化培訓(xùn)、引進電子商務(wù)營銷人才、出臺財政金融激勵政策、發(fā)展物流業(yè)等辦法，積極引導(dǎo)、扶持和推動電子商務(wù)發(fā)展，使芒果搭上網(wǎng)絡(luò)營銷的“快車”。截至7月15日，已有3500多家網(wǎng)店銷售田東香芒，其中約85%是田東人開的。
“由于芒果銷路寬了，農(nóng)民賣果難的問題不復(fù)存在!今年芒果一上市，每斤市場價就比去年高出1元多。隨著銷售旺季的到來，價格不斷攀升，預(yù)計今年全縣果農(nóng)收入比去年增加幾千萬元，果農(nóng)增產(chǎn)增收成為現(xiàn)實。”田東縣商務(wù)局的主要負責(zé)人坦言。
田東芒果網(wǎng)絡(luò)熱銷不是偶然，而是必然，其背后是田東芒果得到消費者的青睞和認可。一是優(yōu)質(zhì)高效。田東按照規(guī)�；⑵放苹�、標準化、集約化的要求，培育引進優(yōu)質(zhì)、多抗、高產(chǎn)品種，推廣高位嫁接、“三避”技術(shù)等高新技術(shù)，推出全國首創(chuàng)芒果種植保險，芒果產(chǎn)業(yè)朝優(yōu)質(zhì)、安全和可持續(xù)的方向發(fā)展。二是品牌過硬。田東先后榮獲“廣西無公害農(nóng)產(chǎn)品(芒果)產(chǎn)地認定證書”、“廣西無公害農(nóng)產(chǎn)品(芒果)生產(chǎn)示范基地縣”、“第二批全國創(chuàng)造無公害產(chǎn)品(芒果)生產(chǎn)示范基地縣”、“西部著名特色產(chǎn)品(芒果)”等稱號，“田東香芒”被國家質(zhì)檢總局確定為地理標志保護產(chǎn)品。“芒果正宗，源自田東”、“田東芒果，天生好果”是廣大消費者對田東香芒的贊譽。三是聲名在外。多年來，田東縣每年堅持到北京、上海、香港、武漢、哈爾濱、青島等大城市宣傳推介芒果，與大中城市大型連鎖商場超市開展營銷合作，并舉辦了8屆芒果文化節(jié)(活動月)，提高了芒果品牌的知名度和影響力。
現(xiàn)今，田東網(wǎng)店數(shù)量每天不斷被刷新。“預(yù)計3~5年后，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為我縣芒果銷售的主渠道，成為我縣芒果產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的‘助推器’和‘強引擎’。”采訪中，田東縣人民政府一位副縣長信心滿滿地說。
