2012年4月28日，在大禹治水“導(dǎo)河入海”四千年的地方，山東禹城漢能硅基薄膜太陽(yáng)能電池正式投產(chǎn)。這個(gè)總投資31.9億元、從2011年2月開(kāi)工建設(shè)的三疊層非晶硅鍺薄膜太陽(yáng)能電池項(xiàng)目，具有節(jié)省原材料、低能耗、低成本等優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用于大規(guī)模地面電站、屋頂電站、建設(shè)光伏一體化等領(lǐng)域。到2014年全部達(dá)產(chǎn)可實(shí)現(xiàn)年銷售收入24.7億元、稅后利潤(rùn)8.9億元、稅金4.6億元，將成為德州市新能源產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。參加投產(chǎn)儀式的農(nóng)行德州分行司峰副行長(zhǎng)告訴筆者：該行與漢能集團(tuán)的合作從2010年就開(kāi)始了，將按照項(xiàng)目進(jìn)展情況，待企業(yè)達(dá)到承貸能力時(shí)，立即啟動(dòng)金融支持預(yù)案，全力支持硅基薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)。
確定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略
德州市是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大市，縣域經(jīng)濟(jì)總量占全市的80%，做大做強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)，將直接提升全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。在全市十四屆黨代會(huì)上，德州新一屆市委提出進(jìn)一步加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)，確定發(fā)展的重點(diǎn)是圍繞“10+3”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施“市區(qū)跨越、南部崛起、中部提升、東部突破”戰(zhàn)略，以2011年為基礎(chǔ)，各縣市區(qū)地方財(cái)政收入確保實(shí)現(xiàn)三年翻番，五年翻兩番，一個(gè)縣跨入全國(guó)百?gòu)?qiáng)，三個(gè)縣區(qū)進(jìn)入全省30強(qiáng)。
農(nóng)行德州分行順勢(shì)而為，圍繞全市“10+3”產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)振興“四大工程”，以核心客戶為依托，將大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項(xiàng)目和大園區(qū)作為投放的重點(diǎn)。對(duì)全市106個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了分解，橫向分配到各對(duì)公部門，縱向分配到各個(gè)支行。對(duì)符合條件的項(xiàng)目，逐項(xiàng)目制定營(yíng)銷方案，落實(shí)責(zé)任人，及時(shí)做好前期跟進(jìn)和后續(xù)拓展工作。
重點(diǎn)支持大項(xiàng)目
山東萊鋼永峰鋼鐵有限公司是魯西北地區(qū)唯一的鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)、德州市的工業(yè)航母，2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入157萬(wàn)億元，利稅11.6億元。2011年，總行對(duì)該企業(yè)統(tǒng)一授信7.5億元，截至4月末，農(nóng)行德州分行為該企業(yè)發(fā)放流動(dòng)資金借款2.5億元，成為借款金額最大的金融機(jī)構(gòu)。該集團(tuán)在德州分行的貨款歸行率達(dá)到40%以上。今年一季度，德州分行對(duì)其子公司永通實(shí)業(yè)新增貸款1.35億元，幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入37.1億元。德州分行計(jì)劃為該公司辦理國(guó)際貿(mào)易融資3億元，幫助該集團(tuán)年末實(shí)現(xiàn)銷售收入突破200億元。
此外，一季度該行還為通裕重工、泰山體育等重點(diǎn)企業(yè)增加流動(dòng)資金貸款4.65億元。
重點(diǎn)支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)
慶云中澳集團(tuán)是中國(guó)家禽業(yè)的旗艦型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)以“1235”為核心“公司+標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)場(chǎng)+農(nóng)戶”的“訂單養(yǎng)殖模式”。農(nóng)行德州分行從1998年至今，向中澳集團(tuán)提供全方位金融服務(wù)，累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款31.2億元，用于企業(yè)種鴨場(chǎng)、孵化場(chǎng)、飼料廠和肉鴨加工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并為企業(yè)申請(qǐng)貼息近2000萬(wàn)元。全國(guó)勞動(dòng)模范、中澳集團(tuán)董事長(zhǎng)張洪波真誠(chéng)的向記者表示，沒(méi)有農(nóng)行的鼎力支持，就不會(huì)有今天的中澳集團(tuán)。近日，山東省財(cái)政廳與農(nóng)行山東分行聯(lián)合下發(fā)2012年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)財(cái)銀合作項(xiàng)目貸款，德州分行共爭(zhēng)取到5個(gè)項(xiàng)目、5.79億元的貸款計(jì)劃，其中，就包括中澳控股慶云優(yōu)質(zhì)鴨產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目固定資產(chǎn)貸款計(jì)劃2.6億元。德州分行獲批項(xiàng)目、獲批貸款計(jì)劃均居全省第二位。
此外，農(nóng)行德州分行還對(duì)通過(guò)成立小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新小微企業(yè)信貸產(chǎn)品、優(yōu)化審批流程等措施加大縣域中小企業(yè)支持力度。到2012年4月末，該行縣域小企業(yè)貸款217家、貸款余額61.8億元。在支持農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，德州分行采用點(diǎn)面結(jié)合、重點(diǎn)突破為推廣方式，深入開(kāi)展惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款工作，做大發(fā)卡規(guī)模，做實(shí)結(jié)算和貸款功能，創(chuàng)新銀企、銀政合作模式，改善用卡環(huán)境，強(qiáng)化服務(wù)“三農(nóng)”現(xiàn)代支付體系。到4月末，該行建設(shè)“三農(nóng)”金融服務(wù)站212個(gè)，惠農(nóng)卡發(fā)卡量達(dá)到27.9萬(wàn)張，農(nóng)戶授信戶數(shù)達(dá)到6.7萬(wàn)戶，貸款余額達(dá)到12.5億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在助推縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，農(nóng)行德州分行自身也得到了發(fā)展壯大。數(shù)據(jù)顯示，到2012年3月末，農(nóng)行德州分行縣域各支行存款余額136億元、貸款余額91.2億元，分別占全轄貸款的75%和72%，較年初分別增加17.1億元和1.6億元，存款增量市場(chǎng)份額達(dá)到43%，高居四行首位。
農(nóng)行德州分行行長(zhǎng)最后向筆者介紹，從2012年開(kāi)始，該行將緊緊圍繞全市加快縣域經(jīng)濟(jì)和金融工作發(fā)展的意見(jiàn)，以科學(xué)發(fā)展為主題，以培育核心客戶群體為抓手，持續(xù)強(qiáng)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，推進(jìn)集中連片服務(wù)“三農(nóng)”工作，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特色，擇優(yōu)支持骨干企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)村城鎮(zhèn)化項(xiàng)目，確保縣域貸款的穩(wěn)定增長(zhǎng)，全年計(jì)劃新增縣域貸款16億元，到2014年末，力爭(zhēng)縣域存、貸款規(guī)模分別達(dá)到200億元和150億元。
