“嘿，忻城桑蠶產業(yè)大咧，嘿撩撩啰；忻城玉米似珍珠咧，嘿撩撩啰；忻城山水甲天下，忻城人民最暖心咧……”身著民族服飾，唱起壯鄉(xiāng)山歌，熱絡地推銷土貨特產，李朝暉從忻城縣縣長變身電商直播間主播，不到1小時，就吸引了超過10萬網友觀看。
這是3月25日“壯美廣西·三月三暖心生活節(jié)——廣西好貨賣全國”活動的直播間現(xiàn)場，也是今年新冠肺炎疫情以來，我區(qū)眾多市縣長開啟“直播帶貨”模式的一個縮影。
“利用互聯(lián)網拓寬銷售渠道，多渠道解決農產品賣難問題。”習近平總書記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅座談會上的重要講話，為我區(qū)加快發(fā)展農村電子商務，探索農產品產銷對接新思路，推進助農增收、精準扶貧指明了方向、提供了遵循。
身份轉換，“轉”出地方新形象
擺好鏡頭、打上燈光、系起圍裙，賓陽縣常務副縣長韋翯鈺就進入了新角色。“古辣香米國家地標，品質純正、綿軟柔香，到賓陽嘗香米，稻花香里歡迎您！”
3月21日，在賓陽縣舉辦的古辣香米直播電商帶貨活動中，韋翯鈺化身“超級推銷員”，聯(lián)動平臺達人推銷產品、花樣試吃、互動抽獎，兩小時內吸引30多萬人次在線觀看、累計成交額66.9萬元。
在富川瑤族自治縣，一邊是副縣長吳葉健賣力“吃播”帶貨，一邊是網紅主播在加工車間現(xiàn)場直播，網友在直播間完成交易訂單，現(xiàn)場直接打包發(fā)貨，線上線下忙碌交織。在3月22日下午兩小時的縣長直播促銷中，直接促成沃柑、芋頭等交易1600多單。
3月24日，北流市副市長溫道忠直播3小時促成訂單3萬多單；3月25日，憑祥市副市長覃文吉直播間試吃帶貨，帶動榴蓮熱銷近1500單……連日來，廣西各市縣黨政領導從幕后走到臺前，為地方農特產品站臺吆喝，在直播間里為企業(yè)拉訂單、找客戶、促銷售，掀起了廣西三月三“云消費”熱潮。
3月26日，南寧市副市長伍娟、柳州市副市長王鴻鵠等廣西14個設區(qū)市的領導，精心挑選各市最具代表性的60多款特產，以一場別開生面的“直播帶貨”為“壯美廣西·三月三暖心生活節(jié)”打氣助力，拉動消費市場回暖。
從地方官員到賣場主播，這些黨政領導轉換身份為家鄉(xiāng)代言，促進了特產銷售，展現(xiàn)了地方新形象。
廣西財經學院工商管理學院副教授姜棱煒說：“在直播帶貨的過程中，政府官員為本地企業(yè)奔走呼號，政府與企業(yè)的關系進一步優(yōu)化；當市縣長們在直播間高喊‘買它’的時候，政府與普通民眾的關系進一步拉近。服務型政府將在這類良性互動中逐步形成。”
政府搭臺，“賣”出市場好前景
受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)線下流通渠道受阻，我區(qū)許多農副產品遇到銷售難題，拓展線上營銷渠道，搭建產銷銜接電商平臺勢在必行。
根據自治區(qū)“壯族三月三·八桂嘉年華”活動統(tǒng)一部署，自治區(qū)商務廳組織全區(qū)54個電子商務進農村綜合示范縣開展直播帶貨活動，鼓勵各縣主管領導當“主播”為本地物產代言，通過“市長/縣長+主播+農產品銷售”的形式，帶動平臺消費者關注城鄉(xiāng)特色農產品，打通農產品上行的“綠色通道”。
3月份以來，結合當下直播和短視頻帶貨電商發(fā)展模式，通過互聯(lián)網直播平臺，我區(qū)各市縣黨政領導紛紛試水“直播帶貨”。
靈山縣縣長劉欽走進農民網紅“巧婦9妹”的直播間，1個多小時就吸引50多萬網友在線觀看，完成銷售額超20萬元。
橫縣副縣長洪奔通過網絡直播推介茉莉花茶等特色產品，截至3月27日帶動全縣產品線上出貨量達9.58萬單，交易額超300萬元。
“通過嫁接新媒體傳播，利用網絡平臺建立新的銷售渠道，給我們鄉(xiāng)村振興農業(yè)發(fā)展、脫貧攻堅早日實現(xiàn)提供了一個新的平臺。”洪奔說。
3月23日，巴馬瑤族自治縣副縣長趙岱雷走進直播間與網友熱聊長壽養(yǎng)生，實時在線觀看人數(shù)突破9萬，帶動各商戶銷量較平日上漲6-9倍，共售出產品萬余件。
趙岱雷表示，直播帶貨的新思路，不僅減少了傳統(tǒng)農產品市場銷售的中間環(huán)節(jié)，同時也快速打通了市場供需壁壘，推動形成新的市場需求，為促進貧困戶增收提供了一個有效的新路徑。
據悉，隨著這一直播活動陸續(xù)推進，截至目前，我區(qū)已有橫縣、賓陽、富川等近50個國家電子商務進農村綜合示范縣開展直播帶貨活動，累計吸引超3000萬人次點擊觀看，直播銷售額超600萬元，帶動特色農產品網上銷售超2000萬元。
因地制宜，“探”出扶貧新模式
熱火朝天的市縣長直播背后，離不開農村電商發(fā)展的“硬支撐”。
讓遠在千里之外的消費者能看到、通過農產品電商渠道可買到、使我區(qū)農民可賺到——圍繞這“三到”目標，我區(qū)以電子商務進農村綜合示范為抓手，完善農村產品電子商務供應鏈體系，不斷探索“電商+扶貧”新模式。
“經過多年探索實踐，創(chuàng)新適合廣西實際的電子商務進農村工作方式，我們總結出制度設計、完善保障、配備硬件、培訓骨干、培育產品、服務支撐和培育主體‘七步曲’。”自治區(qū)商務廳相關負責人介紹說，廣西正加快推進農村物流服務體系、公共服務體系、人才培訓體系、農產品上行(銷售)體系建設，貧困地區(qū)流通現(xiàn)代化進程取得初步實效。
截至目前，我區(qū)54個縣獲批國家電子商務進農村綜合示范縣，綜合示范覆蓋全區(qū)所有國定貧困縣。2015年至今年3月初，綜合示范縣累計建成服務站點5009個、物流配送網點3325個，開展電商培訓30.41萬人次；累計培育農產品網銷單品5258個，實現(xiàn)網絡零售額169.94億元，其中幫助建檔立卡貧困人口銷售6.89億元、增收3.35億元、帶動8萬多貧困人口就業(yè)。
特別是近兩年來，各地因地制宜、突出特色，利用“互聯(lián)網+”打通供需兩端，不斷激發(fā)縣域經濟發(fā)展的“數(shù)字化潛能”——
田陽縣、平果市依托農民專業(yè)合作社，線上線下融合帶動貧困戶就業(yè)增收；融安縣、靖西市、龍勝各族自治縣發(fā)展產業(yè)培育品牌，探索“電商+產業(yè)+扶貧”新模式；靈山縣培育電商能人，帶動農特產品線上線下銷售；富川發(fā)揮生態(tài)資源優(yōu)勢，興起“電商+旅游+扶貧”新業(yè)態(tài)；東興用活邊貿政策，“邊境貿易+電商+扶貧”漸入佳境；憑祥獲批全國農產品流通現(xiàn)代化、農村電商和產銷對接典型市縣……
螺螄粉、芒果、羅漢果、百香果、荔枝、茉莉花等一大批廣西農副產品，搭乘電商快車網銷全國，打響了區(qū)域公共品牌。據統(tǒng)計，去年我區(qū)農村網絡零售額達221.3億元，同比增長32.5%；農產品網絡零售額達290.9億元，同比增長28.6%。
綜合施策，“挖”出電商新潛力
桂林市秀峰區(qū)副區(qū)長謝靜首次“觸電”直播，源于企業(yè)困境中的邀請。結果令人意外和驚喜，她成為黨政領導主播中的“網紅”，電商將她的直播作為全國經典黨政領導直播案例推廣。
4月2日，2020年“生態(tài)廣西·助農節(jié)”拉開大幕，更多像謝靜一樣的黨政領導主動走進直播間，以政府的公信力為家鄉(xiāng)產品賦能。
“黨政領導代言直播，有利于塑造良好的農產品品牌形象，但必須確保產品的品質良好、包裝精美、物流快捷、售后無憂等系列問題，確保整個銷售鏈條高效通暢，才能真正發(fā)揮正面效應、溢出效應。”廣西大學商學院副教授陳新建說。
姜棱煒也表示，市縣長直播帶貨只是形式，最終需要解決的依然是當?shù)氐漠a業(yè)鏈、交易平臺、交易機制等宏觀管理方面的問題，這樣才能讓當?shù)亟洕l(fā)展動力更為強勁。
當前，廣西農產品網上銷售呈現(xiàn)向好勢頭，出現(xiàn)了一些爆款、網紅產品，也涌現(xiàn)出一批電商能人，但總體而言農村電商發(fā)展基礎仍較薄弱。
“農特產品標準化水平不高、規(guī)�；a不夠、可電商化程度不足，人才供需矛盾、融資難、數(shù)據信息應用不充分成為限制農村電商發(fā)展的痛點，配套服務體系、公共服務體系等也有待完善。”自治區(qū)商務廳電商處負責人表示。
該負責人介紹，目前廣西正加快完善電商精準扶貧公共服務平臺，以大數(shù)據指導廣西農村電商發(fā)展。同時針對產業(yè)、產品、人才、物流等農村電商發(fā)展瓶頸，集中有效施策，加快打基礎、補短板。發(fā)揮電子商務進農村示范引領作用，推動“名特優(yōu)新”“三品一標”農產品和休閑農業(yè)、旅游上網營銷，推動當?shù)禺a業(yè)發(fā)展。培育本土電商企業(yè)，發(fā)展多元化農村電商主體，共同參與電商扶貧“大合唱”，助力我區(qū)脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。
