廣西亞熱帶水果種類眾多，火龍果是深受消費者喜愛的水果之一。
南寧道資樓檸檬鴨做出了真空包裝，讓外地人也能一飽口福。
去年底，自治區(qū)商務廳組織廣西各類名優(yōu)土特產在上海市中心的徐家匯開設門店，讓上海市民嘗到廣西的特產。圖為廣西壯姑娘公司負責人(左一)向上海市商務委的領導(左二)介紹廣西的香蕉。本版圖片均由 記者 何 明/攝
南寧訊(記者 周紅梅 通訊員 黃春斯)2016年12月，在桂林舉行的第十一屆廣西名特優(yōu)農產品交易會上，廣西名品凰珍紫玉淮山進行了一場“跨國聯(lián)姻”：與來自美國的客戶成功“牽手”，簽約1500噸凰珍紫玉淮山銷售合同。這標志著2017年廣西凰珍牌紫玉淮山將走出國門，擁抱美國、加拿大、澳大利亞等歐美市場。
三年磨一劍。2014年初，自治區(qū)商務廳按照自治區(qū)黨委、政府主要領導關于加快推進廣西特產開拓全國市場重要指示精神，在全區(qū)組織開展“廣西特產行銷全國”工程，推動廣西特產開拓全國市場。2016年，廣西特產行銷全國進一步升級，評選出包括凰珍紫玉淮山在內的30個特產核心品牌，以核心產品帶動廣西特產產業(yè)轉型升級。經過三年的努力和開拓，廣西特產行銷全國在平臺建設、行銷方式、銷售范圍、銷售渠道、增收增效、品牌打造等6個方面取得顯著成效，廣西特產成功打響品牌，走向世界。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣西特產行銷全國活動帶動下，列入統(tǒng)計范圍的300多種廣西特產在區(qū)外市場的銷售額由2013年的150多億元增長到2016年的310多億元。“廣西特產行銷全國”成功將特產資源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢，為廣西深入推進供給側結構性改革、大力實施質量品牌戰(zhàn)略添上濃墨重彩的一筆。
A傳美名樹形象 30張?zhí)禺a“名片”名揚海內外
2016年10月，經過企業(yè)申請、各地市推薦、網(wǎng)絡投票、專家評審、社會公示等程序后，自治區(qū)商務廳最終評選出30個“廣西特產行銷全國核心品牌”。其中，壯鄉(xiāng)河谷芒果、茂圣六堡茶、桂人堂金花茶、雙錢龜苓膏、巴馬麗瑯礦泉水等廣西人耳熟能詳?shù)钠放凭谄淞小?/p>
30個核心品牌的出爐，開啟的廣西特產品牌提質升級之路。
為盡快打響這30張?zhí)禺a“名片”，自治區(qū)商務廳組織了一系列宣傳包裝活動。通過報紙、雜志、電視、網(wǎng)站、高鐵、地鐵、移動客戶端、自媒體平臺等多渠道進行全方位、多形式、立體化的集中宣傳，以提升廣西特產品牌形象，讓廣西特產拳頭產品深入人心。
“以前講廣西特產，都是泛而論之，品牌也是魚龍混雜，現(xiàn)在30個核心品牌評出來后，我們跟經銷商議價談判也更有底氣了!”廣西瑤康生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司的負責人黃香驪說，公司名下的凰珍紫玉淮山在2015年以廣西特產行銷全國為媒，陸續(xù)打通了酒店采購、進駐直營店、入駐各大電商平臺等營銷渠道，去年更是成功對接美國、加拿大等國際市場。2016年，瑤康農業(yè)出產的5000噸紫玉淮山，1500噸銷往國外，3000多噸暢銷全國。
嘗到甜頭的不止瑤康農業(yè)一家企業(yè)。得益于袋裝螺螄粉技術的突破，近年來袋裝螺螄粉在全國名聲大噪，但品質參差不齊，市場競爭不規(guī)范。在去年的廣西特產行銷全國核心品牌評選中，“螺霸王”在眾多螺螄粉品牌中脫穎而出，其市場競爭實力迅速提升。廣西螺霸王食品有限公司董事長姚漢霖告訴記者，“螺霸王”成為核心品牌不僅是珍貴的榮譽，更為企業(yè)帶來無限商機。
“隨著特產核心品牌宣傳推廣的深入，‘螺霸王’的知名度不斷提高，不少北方的代理商自動找上門來。特別是許多客商通過高鐵、電視、報紙上面的廣告找到我們，平均每個月前來咨詢代理商就有十幾個，其中不少是來自歐洲、澳洲等境外地區(qū)。”
B搭平臺建橋梁 品牌之路越走越寬廣
去年12月28日，廣西特產(上海)體驗展銷中心正式啟用，1000多種廣西名優(yōu)特產在華東市場安了“家”。過去的三年里，通過政府補貼、市場運作的方式，廣西龍頭特產企業(yè)在北京、上海、南寧分別建立了五個展示展銷中心，作為廣西特產行銷全國集體對外展示、宣傳、推廣的窗口，展出特產1700多種。
守住主陣地，打好主動仗。近兩年來，借助廣西特產北京展示展銷中心平臺，200多種廣西特產打開北京乃至華北市場大門，進入大型商超、經銷網(wǎng)絡銷售，交易額突破2億元。全區(qū)14個地級市分別舉辦特產主題推廣周活動，成功打響柳州螺螄粉、欽州坭興陶、百色芒果、桂林羅漢果、防城港金花茶、梧州六堡茶、賀州富川臍橙等廣西地方特色產品品牌。
“廣西特產行銷全國”好似政府搭建的一個舞臺，企業(yè)大“戲”越唱越精彩，舞臺也越來越寬廣。2016年，自治區(qū)商務廳牽頭組織廣西全區(qū)14個地市特產企業(yè)在北京、上海、成都、西安、長春5大城市舉辦多場大型巡展活動，開展洽談對接和產銷簽約，促成300多家企業(yè)與重點目標市場采購商達成購銷合作，簽約合作金額突破15億元。同時，支持大型龍頭企業(yè)“單打獨斗”，在全國核心城市開展專題推介，主打一種產品，精準對接銷售渠道。
截至目前，廣西特產行銷全國共計舉辦42場專題推介會，120多場展銷、對接活動，組織近1000家/次特產企業(yè)參加活動，累計現(xiàn)場銷售逾8億元，簽訂銷售合同金額突破75億元，主要經銷網(wǎng)絡覆蓋全國30多個大中型城市。
通過系列的展銷和推介活動，廣西特產的核心品牌進一步打響，在銷售渠道和銷售范圍上得到迅速擴展。“自治區(qū)商務廳舉行的百色芒果推介活動基本每場我們都參加，有政府公信力在背后撐腰，我們成功進駐北京華聯(lián)、華潤、家樂福等大型商超，銷售渠道順利擴張，銷量也直線上升。”廣西壯鄉(xiāng)河谷農業(yè)科技有限公司總經理陳迪山表示。如今，以壯鄉(xiāng)河谷為龍頭的百色芒果成為廣西“招牌”產品，銷售網(wǎng)點遍布全國各地。百色芒果已在全國家樂福超市230家門店、25個省份全面鋪開上市銷售。
除了看得見的業(yè)績，無形的品牌影響力。2016年下半年，30個核心品牌之一的八桂紫霖桑果酒受到釣魚臺國賓館青睞，釣魚臺國賓館和廣西頤生園生態(tài)農業(yè)有限公司經過多次接觸、洽談，最終達成合作意向，八桂紫霖桑果酒有望于2017年進駐釣魚臺。目前，廣西農科院食品加工所成立桑果項目應用研究組，按照釣魚臺體系加快研發(fā)生產，共同將頤生園桑果酒打造成為“果酒中的國酒”。
C促融合共發(fā)展 核心品牌提升 廣西特產競爭力
廣西特產行銷全國的品牌效應，開始吸引各方資源向廣西特產產業(yè)聚攏。在廣西特產行銷全國30個核心品牌評選出來后，一些金融、投資、電商企業(yè)等紛紛向品牌特產企業(yè)拋出橄欖枝，共謀做大做強廣西特產產業(yè)。
在去年10月20日舉辦的廣西特產行銷全國核心品牌新聞發(fā)布會上，除30個核心品牌企業(yè)到會外，廣西本地的金融機構、投資企業(yè)及電商企業(yè)也踴躍參會。通過交流對接，建設銀行廣西分行、桂林銀行南寧分行已經與特產企業(yè)建立了合作關系，桂林銀行南寧分行正式給予30個核心品牌企業(yè)無抵押授信的資格，為核心品牌企業(yè)未來的擴張?zhí)峁┵Y金保障。
此外，特產銷售線上線下融合加快。建設銀行廣西分行有意向在“善融商城”開通廣西特產購銷渠道，向消費者展示廣西的核心品牌產品。廣西新農寶農業(yè)科技發(fā)展有限公司運營的新農寶APP商城、微商城平臺與核心品牌企業(yè)達成合作，為核心品牌開通新的銷售渠道。而不少本土電商平臺如東盟采購網(wǎng)、中國東盟交易網(wǎng)、“一站網(wǎng)”試新鮮等也有意與核心品牌企業(yè)開展合作，攜手推動廣西核心品牌通過電商渠道走出去，銷往全國市場。
以糕點制作而聞名的桂林市順昌食品有限公司也有了意外的收獲。因為核心品牌企業(yè)之一的防城港市紅樹林農牧海產有限公司生產的海鴨蛋營養(yǎng)豐富、品質優(yōu)良，正符合順昌食品大批量優(yōu)質海鴨蛋的需求，雙方一拍即合簽訂合作協(xié)議。“通過廣西特產行銷全國這個平臺，核心品牌產業(yè)鏈得到延伸，為廣西特產產業(yè)的發(fā)展注入新的活力。”自治區(qū)商務廳廳長蔣連生說。
蔣連生表示，2017年廣西特產行銷全國活動要繼續(xù)以品牌建設為重點，在與生產的銜接、塑造品牌、升級平臺、拓寬渠道、擴大宣傳和加強組織保障等關鍵環(huán)節(jié)上狠下功夫，制訂出臺廣西特產行銷全國未來3年行動計劃，持續(xù)帶動更多廣西特產企業(yè)走向全國、走向國際，帶動廣西地方群眾增收致富，最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的雙贏。
