腳踩老北京布鞋的馬云在革命圣地延安說，“這將是一次農(nóng)村電子商務(wù)和新農(nóng)村現(xiàn)代化的啟蒙。”
由于飛機(jī)晚點(diǎn)兩小時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云進(jìn)場(chǎng)后匆匆走上了“互聯(lián)網(wǎng)+革命老區(qū)電商發(fā)展延安峰會(huì)”的講臺(tái)，開始侃侃而談。他腳踩的老北京布鞋，平跟、黑面、純手工納底，這讓他看起來腳步輕盈。峰會(huì)結(jié)束不到1個(gè)小時(shí)，標(biāo)注著“馬云同款”的黑色布鞋就出現(xiàn)在了淘寶上。
這速度甚至讓阿里巴巴內(nèi)部人士都吃驚。“不到1個(gè)小時(shí)，你能想象到嗎，我想不出來。”峰會(huì)結(jié)束第二天，在延安市洛川縣的農(nóng)村淘寶站點(diǎn)，阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部陜北區(qū)域負(fù)責(zé)人白勇靚告訴《博客天下》。
在前一天的峰會(huì)上，馬云宣布首屆阿里年貨節(jié)正式啟動(dòng)。這是阿里巴巴繼“雙十一”之后，再造的一個(gè)新節(jié)。阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍告訴《博客天下》，這個(gè)節(jié)是半年前跟馬云的思想碰撞中“迸出的火花”。
“在城市里面，我們已經(jīng)連續(xù)辦了幾屆的‘雙十一’，成了非常成功的節(jié)日。農(nóng)村是不是也應(yīng)該有屬于老百姓自己的一個(gè)歡快的節(jié)日呢？”他說。除了青海和西藏，孫利軍已經(jīng)去過中國其他所有省份的很多農(nóng)村，并且看到農(nóng)村很多父母跟子女很多年都沒有一起過年了，“感觸特別深”。
“年貨節(jié)到底要舉辦成一個(gè)怎么樣的節(jié)日”馬云曾問。“年貨節(jié)的定位是改變目前過年的氛圍。如何讓中國年過得更好，過得更簡單，讓團(tuán)圓變得更簡單，過得更有味，讓城市與農(nóng)村真正在年貨節(jié)的過程中打通。”孫利軍回答。然后，馬云為年貨節(jié)起了一個(gè)口號(hào)，“今年過節(jié)要收禮，要收就收農(nóng)家禮”。
而在這背后，是全國上萬個(gè)農(nóng)村淘寶站點(diǎn)的全力運(yùn)作。
在延安峰會(huì)上談到農(nóng)村淘寶時(shí)，馬云說，“這將是一次農(nóng)村電子商務(wù)和新農(nóng)村現(xiàn)代化的啟蒙。8億農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的啟動(dòng)，是中國產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級(jí)的又一個(gè)方向和爆發(fā)點(diǎn)。”他認(rèn)為，“未來十年二十年，農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村信息化將是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要亮點(diǎn)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必將是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的一個(gè)增長極。”
中國第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮主要波及的是城市和城市居民。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)村和農(nóng)村居民也已經(jīng)趕上。根據(jù)美國媒體的分析，預(yù)計(jì)到2018年，中國的電子商務(wù)市場(chǎng)將超過1萬億美元，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及則是主要?jiǎng)恿�，增長的主力預(yù)計(jì)將來自中國小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)。以電子商務(wù)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擁有擴(kuò)大市場(chǎng)的巨大商機(jī)。阿里巴巴在美國上市時(shí)，馬云就曾斷言：未來的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村。
“藍(lán)海”里起了波浪
2014年的中國農(nóng)村，曾展開了一場(chǎng)激烈的電商“刷墻”大戰(zhàn)，從前農(nóng)村土墻磚墻上刷的大部分是農(nóng)藥化肥廣告和“少生孩子多種樹”等標(biāo)語。此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮拍到了村頭的墻上，標(biāo)語也變成了“村村上淘寶，生活真美好”。
這一系列刷墻的背后，實(shí)則是以阿里巴巴等企業(yè)為首的各大互聯(lián)網(wǎng)公司正在加速對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和布局。中國2800多個(gè)縣組成的農(nóng)村地區(qū)，電商消費(fèi)依舊被視為一片“藍(lán)海”。
洛川縣最先感受到的是海里的這陣波浪。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的蘋果商這幾年開始在網(wǎng)上收購蘋果，而洛川本地的線上銷售渠道并沒有打開，外地各種打著“洛川蘋果”旗號(hào)的假冒偽劣產(chǎn)品卻大行其道，嚴(yán)重干擾了洛川本地的蘋果銷量，加上“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施以來，送禮的越來越少，原本依靠禮盒包裝大量銷售的洛川蘋果，也被打回原形，被迫進(jìn)入普通銷售模式。
另一方面，全縣百分之七十的經(jīng)濟(jì)靠蘋果種植業(yè)支撐，如何多渠道地將蘋果賣出去，成為洛川縣政府和居民的當(dāng)務(wù)之急。
2014年4月1日，“延安洛川”蘋果電子商務(wù)培訓(xùn)會(huì)在洛川蘋果批發(fā)市場(chǎng)會(huì)議中心舉行。洛川請(qǐng)來淘寶大學(xué)本地化運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人、淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師和知名水果網(wǎng)商，聽他們講解傳統(tǒng)銷售企業(yè)面臨的困境、特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)等問題。洛川縣委常委、副縣長陳耀忠，要求與會(huì)的300余人，“利用好互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)展蘋果電子商務(wù)，拓寬蘋果銷售渠道”。
5個(gè)多月后，由陜西省科技資源統(tǒng)籌中心和洛川縣政府主辦的培訓(xùn)會(huì)上，參會(huì)的100多人更是冷靜地坐下來分析了眼前的形勢(shì)：在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌方面，洛川蘋果具有非常好的優(yōu)勢(shì)，但隨著85后、90后等注重網(wǎng)購的人群成為主要消費(fèi)群體組成部分，網(wǎng)購占銷售的比重也將逐步增加，當(dāng)這代人逐漸成為消費(fèi)主力的時(shí)候，洛川蘋果發(fā)展可能將面臨危機(jī)。
或許是意識(shí)到了這種危機(jī)，白勇靚回憶，初到陜西時(shí)，他還沒有決定好要開哪些區(qū)域，洛川縣的領(lǐng)導(dǎo)就幾次三番開車找他洽談，希望能夠先在洛川發(fā)展農(nóng)村淘寶。
“他們的政府更有發(fā)展電商和配合的意識(shí)，他們和老百姓對(duì)電商的需求可能比其他地方更強(qiáng)烈。”孫利軍也留意到了這一點(diǎn)。
浪潮涌來時(shí)，順勢(shì)而為無疑是最好的選擇。洛川縣如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是如此。阿里巴巴集團(tuán)有關(guān)人士曾在接受媒體采訪時(shí)表示，希望通過電子商務(wù)的作用，讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇，讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，讓農(nóng)民可以直接從廠家采購生產(chǎn)資料從而降低成本，足不出戶便能讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣到全世界。
在2014年10月13日召開的首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)時(shí)任COO、現(xiàn)任CEO張勇描繪了阿里巴巴針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“千縣萬村”計(jì)劃，即3到5年內(nèi)投資人民幣100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心以及10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。
“阿里巴巴的中心不僅僅是渠道下沉，將城市里面的商品賣到農(nóng)村，更是希望在農(nóng)村建立供應(yīng)鏈和消費(fèi)的雙向電商生態(tài)。”他說。
阿里希望通過農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)民生活水平的提高
在這樣的基礎(chǔ)下，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。作為阿里巴巴未來三大業(yè)務(wù)之一，阿里農(nóng)村戰(zhàn)略在過去一年取得飛速進(jìn)展。依托上萬個(gè)農(nóng)村淘寶站點(diǎn)和農(nóng)村合伙人機(jī)制，幫助村民通過農(nóng)村淘寶平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購，同時(shí)將農(nóng)民生產(chǎn)的作物在網(wǎng)上銷往全國各地。
阿里希望通過農(nóng)村戰(zhàn)略，真正讓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)既能夠面向市場(chǎng)，又能夠把效率極大地提升，并實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村的居民生活水平的提高。
這也與一些地方主政官的想法不謀而合。2015年6月，在農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)上，洛川縣長王明智也為本縣的農(nóng)村電商定了位：“群眾增收得實(shí)惠、企業(yè)盈利獲發(fā)展、政府服務(wù)贏口碑”的三贏工程。
村里有了“剁手黨”
2015年12月24日下午，洛川縣韓家寨村，劉娟的農(nóng)村淘寶店開張。一陣噼里啪啦的鞭炮響過，留下滿地的碎屑，帶著硝煙氣息的殘留白霧在陜北寒冷的空氣中彌久不散。村干部帶頭，領(lǐng)著十幾個(gè)村民大步走進(jìn)劉娟的店里，windows系統(tǒng)開機(jī)音樂響起后，農(nóng)村淘寶橘紅色的頁面同時(shí)出現(xiàn)在了一臺(tái)17英寸電腦和一臺(tái)35英寸大的掛壁電視的屏幕上。
在這間不到20平米的屋內(nèi)，擺著兩個(gè)巨大的貨架，上面鋪著各種零食，大米、白面、醬油等生活用品都是當(dāng)?shù)厝藗冏钕矚g的品牌，另一邊的貨架上則掛著幾把剪刀、鋸子和其他農(nóng)資用具。初一看，似乎和村里的小賣部沒什么區(qū)別，但只有走進(jìn)來的人才知道，這些貨品全部來自淘寶網(wǎng)購。各種細(xì)節(jié)顯示，這家店里彌漫著一種互聯(lián)網(wǎng)科技的氣息，只有店外院落里悠閑散步的幾只母雞、一條中華田園犬，以及隔著一條小路的露天旱廁，還暗示著這里是中國典型的傳統(tǒng)農(nóng)村。
距離這里不遠(yuǎn)的許家村曾是中共洛川會(huì)議的舊址，作為當(dāng)年抗戰(zhàn)動(dòng)員令出臺(tái)的地方，這里如今吹響了農(nóng)村向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。在洛川，劉娟等46位農(nóng)村淘寶合伙人，將互聯(lián)網(wǎng)的便利傳遞給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，幫助他們通過淘寶的平臺(tái)購買到網(wǎng)上所能買到的一切。
韓家寨村主任馮寶紅想買一個(gè)電動(dòng)剃須刀，他有自己慣用的品牌，不過那天在劉娟的介紹下，他決定做一次改變。此前，如果想買到一款剃須刀，他需要在村口的公路上等20分鐘，然后花2塊5毛錢坐上大巴，半個(gè)小時(shí)之后進(jìn)到城里實(shí)現(xiàn)自己的愿望，而可供選擇的剃須刀品牌也就那么幾款。這一次，他選擇了一款價(jià)格更便宜，網(wǎng)友評(píng)價(jià)也不錯(cuò)的款式。他像閱讀產(chǎn)品說明書一樣仔細(xì)閱讀購買者評(píng)價(jià)的每一個(gè)字，這些字幫助他很快做出了決定，用時(shí)不超過15分鐘。
另外兩個(gè)村民分別下單了洗衣粉和廚房用具。此后，淘寶阿里旺旺“叮咚”的提示音在這間不到20平米的屋子里不斷響起，一直持續(xù)到凌晨兩點(diǎn)�！ �
農(nóng)村淘寶村點(diǎn)大多設(shè)置在村里交通便利的地方，其發(fā)展離不開政府的支持
當(dāng)天，劉娟和丈夫馮曉佩幫助不下30位村民通過農(nóng)村淘寶購買了物品。這個(gè)穿著羽絨夾襖的清秀姑娘在手機(jī)和電腦上同時(shí)操作著，幫人們下單、和客服對(duì)接，以及不間斷地用手機(jī)回復(fù)著似乎根本回不完的微信，手機(jī)很快沒電了。她提前買好了一大包瓜子零食，每來一個(gè)鄉(xiāng)親她都會(huì)給對(duì)方手里抓一大把。屋子里很快就滿地瓜子皮。
27歲的劉娟之前就酷愛網(wǎng)購，自嘲是“剁手黨”。她認(rèn)為自己眼下找到了一份最適合自己的工作。“我的目標(biāo)是帶領(lǐng)村民們都和我一樣，習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上購物，然后我可以做他們的剁手黨支部書記。”她告訴《博客天下》。
大專畢業(yè)后，劉娟夫婦一起去廈門的一個(gè)煉油項(xiàng)目里打工，后來她懷孕待產(chǎn)，兩口子一起回到洛川。丈夫做建筑，她則在家里安胎，偶爾在微信朋友圈里賣面膜。
直到2015年10月村主任找到她，讓她報(bào)名去做農(nóng)村淘寶。和她一起面試的還有同村兩個(gè)男子，但最后只有劉娟被選上。
為了把村民吸引過來，劉娟到自己所負(fù)責(zé)的村落里，挨家挨戶地做宣傳。她采用了最笨的辦法，給每家一張白紙，讓他們寫上最想購買的東西。“我會(huì)給村民們講，這個(gè)是習(xí)總書記和馬云支持的，實(shí)際一點(diǎn)講，我會(huì)舉個(gè)例子，例如某件商品在縣里買要十塊錢，我在農(nóng)村淘寶上給你買回一模一樣的，只要6塊錢，你買不買”
還有的合伙人會(huì)在村里不間斷地用擴(kuò)音器進(jìn)行傳播，以及拉橫幅貼標(biāo)語。宣傳階段，原本村子里到處張貼的化肥廣告被他們悄悄扯下，換上了帶有農(nóng)村特點(diǎn)的標(biāo)語，“農(nóng)村淘寶，買啥啥都有”，以及“農(nóng)村淘寶到咱家，村里人樂翻了，城里人哭暈了”。有一段時(shí)間這些標(biāo)語曾被化肥商撕下來，一些合伙人還會(huì)在村里雇人在附近日夜把守。
棘手的事情不止這些。許家村的陳娜娜是洛川縣第一批農(nóng)村淘寶合伙人，之前她差點(diǎn)沒有開成店。起初他們?cè)诖謇锟春昧艘惶幏课荩労玫淖饨鹗敲吭?000元，準(zhǔn)備去簽合同時(shí)，政府工作人員也跟去了。房東看出當(dāng)?shù)貙?duì)農(nóng)村淘寶的支持和積極態(tài)度，立刻坐地起價(jià)，將租金提高到4000元。“我們很希望能簽下那個(gè)地段，權(quán)衡一下，發(fā)現(xiàn)4000元的價(jià)位也能接受。”白勇靚說，“沒想到后來那個(gè)村民又變卦，將價(jià)格再漲一倍，要收我們8000元。”最后，他們只能放棄，重新選址。
幾乎每一個(gè)合伙人都看中了農(nóng)村淘寶未來的發(fā)展前景，在成為合伙人之前，他們中的大多數(shù)在城里讀過書，抑或從事服務(wù)、建筑或者銷售行業(yè)，在他們看來，在外面做得再好，也是逐漸在走下坡路，而互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村，則是朝陽產(chǎn)業(yè)。“用最笨的方式想，國家領(lǐng)導(dǎo)人在電視上講農(nóng)村電商，馬云那么有錢的人牽頭來做，國家領(lǐng)導(dǎo)人和最成功的企業(yè)家都看到這個(gè)發(fā)展方向了，我們看新聞也知道自己該怎么做對(duì)不對(duì)”馮曉佩說。自從妻子劉娟準(zhǔn)備做農(nóng)村淘寶，他辭掉在城里的建筑工作，回到村里陪妻子一起做農(nóng)村淘寶。
距離洛川縣2000多公里之外的吉林省延邊朝鮮自治州敦化市，依托農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的推進(jìn)，吸引了大量年輕人回村創(chuàng)業(yè)。過去，這里的年輕人已經(jīng)習(xí)慣外出打工。多位農(nóng)村淘寶合伙人告訴《博客天下》，自己所在的村莊，20歲到35歲之間的年輕人口，僅占全村人口的百分之二十。年輕勞動(dòng)力的流失一度讓敦化農(nóng)村陷入空巢，農(nóng)村淘寶在當(dāng)?shù)氐牧餍�，則極大緩和了農(nóng)村人口兩極分化的狀況。
阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍
“未來三年內(nèi)計(jì)劃培養(yǎng)20萬農(nóng)村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些生力軍的培養(yǎng)是阿里巴巴最重要的核心目標(biāo)跟規(guī)劃。”全力推進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍告訴《博客天下》，“我們創(chuàng)造平臺(tái)，給那些有想法、有思想的年輕人更多的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這個(gè)城市有多少人參與買、有多少人懂互聯(lián)網(wǎng)、有多少人能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，才是決定未來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵之處和重中之重。”
25歲的敦化柳木村人趙廣學(xué)從長春某高校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，一直留在長春做電腦維修，一年前才回到敦化市做果汁銷售。2015年8月，抱著通過村淘平臺(tái)將本村的大米賣出去的初衷，他回到村里成為農(nóng)村淘寶合伙人。柳木村一向盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)東北大米，過去，這些大米都以稻谷的形式被商戶收購，價(jià)格低廉。
“如果在農(nóng)村淘寶上賣，大米的價(jià)格至少會(huì)比原來高四分之一。”趙廣學(xué)這樣算了一筆賬，但他的計(jì)劃遭到家人的反對(duì)。“父母為了讓我不再過農(nóng)村人的生活，花錢送我出去讀書，鼓勵(lì)我在城市就業(yè)，結(jié)果我現(xiàn)在又回來了，這讓家人覺得之前付出的金錢和努力都白費(fèi)了。”他告訴《博客天下》。
趙家人的想法在洛川和敦化的村淘合伙人家庭中并非孤例。很多合伙人表示，回村之前都曾遭到家人反對(duì)，但他們的回答都是，“目光還是應(yīng)該放長遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)會(huì)是未來農(nóng)村發(fā)展的大趨勢(shì)。”
孫利軍介紹，現(xiàn)在運(yùn)營村淘的每個(gè)縣域，合伙人報(bào)名人數(shù)平均達(dá)到了近700人，大部分是大學(xué)生。這讓他感到“非常自豪”。在他眼里，這些人是經(jīng)過大城市和互聯(lián)網(wǎng)洗禮，又是想念家鄉(xiāng)的那批人，是未來真正帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的星星之火，他們的歸鄉(xiāng)未來會(huì)帶來巨大的沖擊。
如今來了懂“水性”的人
截至2015年年底，洛川縣一共開了46家農(nóng)村淘寶店，而敦化市也已經(jīng)發(fā)展了42家店。這些店里每天下單數(shù)從五六單到三四十單不等，日交易額也從千元到上萬元，趕上雙十一等購物節(jié)，最勤勞的合伙人一天就能賣出近十萬元的貨物。
如今，這些合伙人都“很高興能夠成為其中的試水者”。
他們更慶幸的是，自己趕上了農(nóng)村淘寶2.0的模式時(shí)代。阿里合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍告訴《博客天下》，2015年5月之前，農(nóng)村淘寶是先確定村落，再由村干部推薦合伙人。這樣做的弊端是，很多村里推薦的備選人是干部自家的親戚，甚至在某些村子里，直接就是小賣部老板充當(dāng)了合伙人的角色。“這些人中很多是沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的，甚至就是根本不懂電腦的。”
從2015年5月開始，阿里巴巴農(nóng)村淘寶啟用了2.0模式，即先通過村里推薦和社會(huì)招聘，層層選拔確定合伙人，再由合伙人下到自己所在的村子里開店，“如果沒有合適的人員，我們寧可不開這個(gè)村子。”孫利軍告訴《博客天下》，“選人的標(biāo)準(zhǔn)很高，合伙人第一批的錄取率不到5%。”
最終，在農(nóng)村電商這個(gè)“藍(lán)海”里，孫利軍慢慢開始尋找真正懂“水性”的人。“一個(gè)人成為高級(jí)買手時(shí)，才會(huì)成為優(yōu)秀的賣手，只有懂得互聯(lián)網(wǎng)怎么買，才能研究明白怎么賣，才能看到機(jī)會(huì)”。
截至2015年底，農(nóng)村淘寶村點(diǎn)在全國已突破萬家
每個(gè)應(yīng)聘者都被要求有3年以上的淘寶購物經(jīng)歷。初試時(shí)的試題五花八門，包括上機(jī)操作在淘寶上選購、下單、付款以及退換貨的流程，正確輸入農(nóng)村淘寶的網(wǎng)址，還有讓人眼花繚亂的單項(xiàng)選擇題，例如“花唄是否屬于淘寶旗下的子公司”，這道題劉娟答錯(cuò)了，所以印象深刻。
她最后得到76分，這并不是最高的分?jǐn)?shù)，但足夠讓她進(jìn)入復(fù)試。更多的面試者甚至難以及格，報(bào)名時(shí)有200多人，最后進(jìn)入復(fù)試的不到60人。
開店之前，需要經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，包括體能和技術(shù)層面的訓(xùn)練。洛川縣王家村農(nóng)村淘寶合伙人姬延利記得，培訓(xùn)期間，他們被要求每天做一定數(shù)量的俯臥撐，還進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的信任背摔。“這些都是為了培養(yǎng)我們的體能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。”這個(gè)臉龐白皙的姑娘這樣告訴《博客天下》，說話語速很慢。
趙廣學(xué)告訴《博客天下》，過去農(nóng)村人買東西，比較看重物品的外觀和花樣，很少探究這件物品的配置參數(shù)和性能。有一次，一個(gè)村民想買一臺(tái)洗衣機(jī)，在農(nóng)村淘寶上看中了一臺(tái)粉色花紋的款式。但趙廣學(xué)參考了那臺(tái)洗衣機(jī)的配置和購買者評(píng)價(jià)后，覺得并不適合購買，最后幫忙下單了另一臺(tái)洗衣機(jī)。
在趙廣學(xué)看來，合伙人不光要會(huì)電腦、能網(wǎng)購，更重要的是要有見識(shí)，理解電商的規(guī)則，更要有服務(wù)農(nóng)村的心態(tài)。“所以在城市里待過一段時(shí)間的青年人更適合回村做合伙人，這也是政府積極鼓勵(lì)年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷。”
雖然在農(nóng)村淘寶上購物可以享受7天無理由退貨，但退貨的運(yùn)費(fèi)需要村民承擔(dān)。洛川縣許家村農(nóng)村淘寶合伙人陳娜娜回憶，有一次，一個(gè)村民通過他們買了一張床，不滿意想退貨，結(jié)果需要付400多元的郵費(fèi)。從此，她每次幫人下單時(shí)，都會(huì)一再精挑細(xì)選，減少退貨率。
姬延利也曾擔(dān)心農(nóng)村淘寶在村民中的口碑問題。“可能只要有一件網(wǎng)淘的東西讓人不滿意，這個(gè)村民就很難再信任農(nóng)村淘寶平臺(tái)，更糟的是，他可能還會(huì)將購買的經(jīng)歷向其他村民傳播，讓大家都不要信任網(wǎng)購平臺(tái)。”這一度給了她不小的壓力，讓她在幫人下單時(shí)變得格外謹(jǐn)慎。
互聯(lián)網(wǎng)改變了農(nóng)村
洛川縣距離延安市100多公里，電腦和智能手機(jī)在鄉(xiāng)下的普及率低，全縣僅有不到三成的村民家配置電腦或有使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，老年人則極少有上網(wǎng)的經(jīng)歷。村民們平時(shí)習(xí)慣去縣里買東西，或者每個(gè)月逢初二和初七去鄉(xiāng)里趕集。“能夠買到的東西不但品類少，而且質(zhì)量也得不到保證。”白勇靚說。他曾在縣里買了一個(gè)熱水器，花了200多塊錢，買回家之后發(fā)現(xiàn)是“山寨”產(chǎn)品，他更氣憤不已的是，“后來去淘寶上看，發(fā)現(xiàn)正品包郵才100多塊錢。”
除此之外，物流以往也是阻斷村民在外地購買商品的主要原因。大部分的物流公司都不能下到村里，只能把貨物送到縣里，要村民自己坐車去取。有了農(nóng)村淘寶后，阿里巴巴自帶的菜鳥配送可以把網(wǎng)購的物品全部送到農(nóng)村淘寶店，再由合伙人電話通知村民前來領(lǐng)取，“村民不需要掏一分配送費(fèi)”。
農(nóng)村淘寶給當(dāng)?shù)氐睦先藘和瘞砹藰O大的便利
不過農(nóng)村淘寶的下鄉(xiāng)之路并非一帆風(fēng)順。姬延利回憶，開店前她曾到村里去走訪宣傳，她是本地人，和村民們已經(jīng)非常熟悉，很多農(nóng)戶和她家本來就沾親帶故，平時(shí)見面了都叫他們叔叔伯伯。“我以為宣傳會(huì)進(jìn)行得很順利，沒想到很多村民對(duì)農(nóng)村淘寶持懷疑的態(tài)度。”姬延利說。
最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)讓城里人體驗(yàn)到生活的便利，但網(wǎng)絡(luò)欺詐和網(wǎng)購買到假貨等新聞，也時(shí)常出現(xiàn)在電視上。“農(nóng)民賺錢不容易，作為一個(gè)謹(jǐn)慎的消費(fèi)群體，他們沒有網(wǎng)購的經(jīng)歷，體驗(yàn)不到網(wǎng)購帶來的方便，一些負(fù)面新聞卻會(huì)給他們留下深刻的印象。”她分析道。
開店第一天，村民馬花信到姬延利的農(nóng)村淘寶店想買兩桶油，決定嘗試一下網(wǎng)購，但對(duì)此頗為謹(jǐn)慎。“聽說買回來的油桶里裝的其實(shí)是石頭，(如果是這樣)你們給退錢嗎”她當(dāng)時(shí)這樣問姬延利。
類似的例子還有很多，讓姬延利哭笑不得。最后，兩桶油以比市面上便宜的價(jià)格買回來，馬花信拿到油看了半天，發(fā)現(xiàn)和自己平時(shí)使用的別無二致，才拿回去放心使用。
馬花信告訴《博客天下》，孫子曾給她帶回來一臺(tái)電腦，也教會(huì)她使用。她平時(shí)偶爾用電腦看看電影，或者搜索農(nóng)業(yè)新聞，但從沒有網(wǎng)購過。對(duì)于淘寶平臺(tái)綁定的支付寶和花唄等系統(tǒng)，她更是從沒聽過。在姬延利的店里購買了兩桶油后，馬花信每天都會(huì)去農(nóng)村淘寶店坐一會(huì)兒，現(xiàn)在她學(xué)會(huì)了在網(wǎng)上選購商品，讓姬延利幫忙下單。最多的一次，她一天內(nèi)在店里下了7單，購買了4件冬衣和3雙鞋子。
對(duì)很多合伙人來說，日常的工作確實(shí)過于細(xì)碎和繁瑣。“有時(shí)候一個(gè)村民想來買一件外套，她會(huì)坐在電腦前挑選一兩個(gè)小時(shí)，在這個(gè)過程中我要給她出主意，講解每一件衣物的面料構(gòu)成，尺寸，還要幫忙看銷量和評(píng)價(jià)，下單前還會(huì)和賣家聊天溝通其他的細(xì)節(jié)。”趙廣學(xué)說，買回的衣服如果不能讓人滿意，還要負(fù)責(zé)給衣服拍照，和賣家商量退換貨。這些細(xì)致的事情，經(jīng)常讓他從早上忙到深夜。
不過，這些合伙人覺得，自己的辛苦沒有白費(fèi)，畢竟?jié)u漸將一種新的購物方式帶給了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。
在洛川縣，村民對(duì)農(nóng)村淘寶的接受程度總體上正在不斷提高。洛陽村村淘合伙人張永亮已經(jīng)36歲，因?yàn)槟挲g最大、成熟穩(wěn)重和業(yè)績好，被評(píng)選為洛川縣合伙人班的班長。他的農(nóng)村淘寶店在2015年11月10日正式開業(yè)。當(dāng)晚就趕上了“雙十一”，張永亮搶購了近4萬元的貨品，包括衣物百貨、食品以及家電。
“農(nóng)村人沒有上網(wǎng)購物的習(xí)慣，更不知道什么是‘雙十一’，所以我根據(jù)自己網(wǎng)購的經(jīng)驗(yàn)以及當(dāng)晚貨品實(shí)際優(yōu)惠情況，選了一些我覺得大家比較能接受的東西。”他告訴《博客天下》。貨品送到店里后，全部擺在貨架上供村民選購，不到一星期就全部賣完。“一個(gè)村民想買一個(gè)微波爐，在縣城看到一款覺得貴，沒舍得買，‘雙十一’后來農(nóng)村淘寶店里看，同樣的款式比縣里實(shí)體店便宜了將近100塊錢，二話沒說就掏錢買走了。”
后來還有很多村民過來問，什么時(shí)候還有“雙十一”。張永亮告訴村民，“來農(nóng)村淘寶，天天都是‘雙十一’”。
“農(nóng)民確實(shí)開始發(fā)現(xiàn)，通過淘寶購物可以買到便宜好用的東西。”他舉了一個(gè)例子，洛川農(nóng)民主要以種植蘋果為生，化肥等農(nóng)資和農(nóng)具需求量極大。一把修剪果樹的農(nóng)用剪刀，在洛川縣城購買需要140元，而通過農(nóng)村淘寶，120元就可以買到同樣的產(chǎn)品。
怎么在化肥上給村民帶來實(shí)惠，則是白勇靚最近一段時(shí)間思考的問題。在洛川，化肥消費(fèi)是農(nóng)戶種植蘋果的最大支出。以十畝面積的果園為例，每年需要施肥5噸以上，“村民們線下買的那種100斤一袋的化肥，如果農(nóng)村淘寶上每袋能夠便宜五到十塊錢，一年就能為村民省下上千元，大家肯定算得清這筆賬。”為此，白勇靚最近讓合伙人們統(tǒng)計(jì)各村居民最常使用的化肥和其他農(nóng)資品牌，然后和商家直接取得聯(lián)系，幫助他們?cè)谵r(nóng)村淘寶上上線。
除了讓村民購物更方便，農(nóng)村淘寶還承擔(dān)著改變農(nóng)民生活質(zhì)量的任務(wù)。
許家村農(nóng)村淘寶合伙人陳娜娜覺得，農(nóng)村淘寶極大地改變了農(nóng)民的生活方式。在她的店里，除了日常用品外，還有加濕器、吸塵器和自動(dòng)蘋果削皮機(jī)。“這些都是之前村民們沒有聽過也沒有見過的東西，但他們確實(shí)能給人們的生活帶來方便。”陳娜娜說。
洛川縣農(nóng)村住宅主要以窯洞為主，近幾年來很多村民也開始在屋子里裝暖氣，雖然屋子變得暖和，但空氣干燥難忍。趁著一次加濕器打折的機(jī)會(huì)，陳娜娜從農(nóng)村淘寶平臺(tái)上買回幾臺(tái)擺放在店里，并向村民推薦，“很多人沒有用過，但他們?cè)敢鈬L試，覺得效果很好就會(huì)推薦給其他人。”現(xiàn)在，許家村里裝了暖氣的居民，幾乎每家都有一臺(tái)從陳娜娜那里購買的加濕器。
另外，價(jià)格22元的蘋果削皮機(jī)，經(jīng)過她推薦給村民使用后，現(xiàn)在已經(jīng)賣出去幾十臺(tái)。這個(gè)合伙人現(xiàn)在最喜歡做的事情，就是在淘寶上搜一些新鮮有趣的貨品，然后賣給村民。
陳娜娜希望達(dá)到的效果是，村民的網(wǎng)淘意識(shí)逐漸覺醒。“平時(shí)買東西，他們只能去趕集或者去縣上，以后他們會(huì)先來農(nóng)村淘寶上看看，比較下價(jià)格。”
孫利軍經(jīng)常喜歡講浙江白牛村的故事。小伙子6年前在杭州失業(yè)回到老家，他從小學(xué)到大學(xué)的所有生活費(fèi)都來自家里賣核桃。他回家那年趕上核桃的大年，往常20元的價(jià)格，跌到11.5元，家里非常失落，不知道怎么辦。有一定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的小伙子，嘗試把親戚家所有的核桃收起來，加工后在網(wǎng)上售賣，賣到了35元。第二年，他把村里所有的核桃收起來加工，銷售了60多萬元。這個(gè)舉動(dòng)影響了整個(gè)村。如今白牛村已有600多人參與電商。因?yàn)橛辛诉@個(gè)種子，帶動(dòng)影響了更多人，有了更多的創(chuàng)新。
“因?yàn)檫@些人的回來，帶動(dòng)了整個(gè)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)。”他說。
“下行”中看到了“上行”
農(nóng)村淘寶能夠在洛川和敦化等地方迅速推進(jìn)，離不開當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>
2015年，吉林敦化市在得知“阿里巴巴”的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目“千縣萬村”計(jì)劃后，主動(dòng)與電商企業(yè)對(duì)接，將他們“請(qǐng)進(jìn)來”考察地域優(yōu)勢(shì)，最終將該項(xiàng)目的第一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)服務(wù)中心落戶敦化。
在洛川，劉娟所在的韓家寨村主任馮寶紅告訴《博客天下》，2014年夏天，縣領(lǐng)導(dǎo)組織他們開會(huì)宣傳農(nóng)村淘寶。“領(lǐng)導(dǎo)說，小到日用品，大到汽車，（通過農(nóng)村淘寶）想買什么都能買得到。這是政府行為，某些村子硬件條件不夠的，政府給投資。”馮寶紅記得，會(huì)議上發(fā)了很多關(guān)于農(nóng)村淘寶的資料，要求他們回村后“務(wù)必向農(nóng)民宣傳到位”。
過去只能到縣里的物流，現(xiàn)在已經(jīng)能夠到達(dá)村點(diǎn)
而在劉娟的丈夫馮曉佩的記憶里，過去縣里也曾舉辦過有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)議和講座，“但是大多和網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)，讓大家防范網(wǎng)絡(luò)詐騙，現(xiàn)在更多的則是有關(guān)電商方面的內(nèi)容。”
2014年7月，阿里巴巴農(nóng)村淘寶負(fù)責(zé)人來調(diào)研時(shí)，政府主要領(lǐng)導(dǎo)全部陪同。座談會(huì)上縣委書記表示，政府會(huì)協(xié)同阿里巴巴一起全力發(fā)展農(nóng)村電商。
在農(nóng)村淘寶全國各地的發(fā)展中，政府的協(xié)作起到了很大的作用，政府非常重視發(fā)展農(nóng)村電商，因?yàn)檫@可以推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)，同時(shí)政府更為關(guān)心的則是農(nóng)產(chǎn)品的上行，就是農(nóng)產(chǎn)品如何通過阿里的平臺(tái)銷售出去并打響品牌。而這也是農(nóng)村淘寶一直在投入的領(lǐng)域，“要幫助農(nóng)村真正實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)和品質(zhì)農(nóng)業(yè)”，孫利軍說。
孫利軍非常清楚，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展一定要得到政府的支持，需要配合政府共同努力，才能在關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力。因此農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個(gè)地方，他都是先跟各級(jí)政府溝通，讓對(duì)方明白農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵是什么，農(nóng)村淘寶要做什么。
洛川一直是全國重要的蘋果種植基地。在這里，最明顯的地標(biāo)性建筑、城市圖片和宣傳視頻，無一不和蘋果有關(guān)，甚至政府官方頁面標(biāo)語也是蘋果圖案。這里的每戶農(nóng)家都在種蘋果，人均種植面積達(dá)到3畝左右，幾乎所有的農(nóng)用土地都被栽上了蘋果樹。
前幾年，靠著政府每年大規(guī)模舉辦蘋果展銷會(huì)和招商引資大會(huì)，縣里的蘋果從來不愁賣。每年一到年底收蘋果的季節(jié)，從福建、河南、浙江等地趕來的果商們，絡(luò)繹不絕地開著各種顏色的大型卡車，浩浩蕩蕩駛?cè)脒@個(gè)小縣城，以村為單位，挨家挨戶收購蘋果。一戶擁有十畝果園的普通家庭通過賣蘋果可以獲得十萬元以上的純收入。
比拳頭還大一圈的蘋果一度給這個(gè)不到2000平方公里的縣城帶來了巨大財(cái)富。現(xiàn)在洛川縣的物價(jià)水平堪比一些二三線城市。在這里，商品房的單價(jià)已達(dá)到四五千元，一碗面條的價(jià)格很少低于15元，超市里的一袋面粉則賣到90元以上——比省會(huì)西安還要貴近十元。
韓家寨村一位村民告訴《博客天下》，在過去蘋果賣得最好的時(shí)候，一斤80分的果子(指?jìng)�(gè)頭較大的優(yōu)質(zhì)蘋果)可以賣到四元左右，最近兩年卻賣不到三元。“我們?cè)诰W(wǎng)上看到，類似的果子通過淘寶賣給城里人一斤至少要六七元。我們希望我們的果子也可以通過淘寶直銷。”
韓家寨村的農(nóng)村淘寶合伙人劉娟夫婦對(duì)此的期望則更為迫切，“多種渠道幫村民銷售蘋果，農(nóng)民們有錢了才能夠更好地實(shí)現(xiàn)下行。”劉娟還記得在電商平臺(tái)并沒有那么流行的年代，村民為了能夠讓自家的蘋果賣個(gè)好價(jià)，絞盡腦汁地提高蘋果的賣相。那幾年縣里每個(gè)月都會(huì)來一些所謂的農(nóng)業(yè)專家開講座，邀請(qǐng)村民去免費(fèi)聽。“專家們確實(shí)會(huì)講一些提高蘋果產(chǎn)量和質(zhì)量的技術(shù)，但講著講著，他們無一例外地開始推銷化肥。”劉娟夫婦去聽過幾次，專家會(huì)派人在屋外把守，“如果不購買他們的化肥，人就出不去。”
作為韓家寨村主任，馮寶紅的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)也開始覺醒。2014年，在陜西省政府的組織下，他曾到陜西省楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)進(jìn)行為期一周的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)。馮寶紅記得，那次光洛川縣就有150多個(gè)村級(jí)以上干部參加，培訓(xùn)內(nèi)容包括土地流轉(zhuǎn)、果樹管理以及社區(qū)建設(shè)等現(xiàn)代化農(nóng)村管理模式。他印象深刻的是，談到互聯(lián)網(wǎng)思維模式時(shí)，主持人提到，一袋5公斤的大米，“如果通過互聯(lián)網(wǎng)思維來銷售，例如給大米貼上二維碼，講大米的品牌故事，可以賣到1000塊錢。”這種觀點(diǎn)給村干部們的思維帶來極大的沖擊。“這在過去，是我們并不敢想象的事情。”馮寶紅說。培訓(xùn)的具體內(nèi)容還包括很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)操作問題。通過那次培訓(xùn)，村干部們知道了褚時(shí)健的橙子、柳傳志的桃，以及潘石屹的蘋果。
2015年8月18日，在第二屆陜西電子商務(wù)交流合作發(fā)展大會(huì)暨農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，首批農(nóng)村淘寶合作縣簽約儀式舉行，洛川縣縣長王明智和阿里巴巴農(nóng)村淘寶陜西區(qū)域總經(jīng)理徐爭簽訂協(xié)議，農(nóng)村淘寶進(jìn)駐洛川。這意味著馮寶紅家里的蘋果能和“潘蘋果”一樣在從互聯(lián)網(wǎng)“上行”。
韓家寨村的農(nóng)村淘寶店開啟后，馮寶紅開始思考，能否借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，在本村賣出去的每個(gè)蘋果上都貼上一張二維碼標(biāo)簽。“在理想的技術(shù)支持下，購買者掃碼之后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)頁面，在上面可以看到蘋果來自韓家寨村的哪戶村民，地址是啥，蘋果的參數(shù)和品牌故事。”馮寶紅說，這就讓韓家寨村的蘋果在洛川蘋果之外，形成了自己的獨(dú)特品牌。
而在吉林敦化，為了讓農(nóng)副產(chǎn)品上行，當(dāng)?shù)氐恼块T還發(fā)展了新型產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。
敦化市秋梨溝鎮(zhèn)盛產(chǎn)黑木耳和小米，鎮(zhèn)上出產(chǎn)的煎餅遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。副鎮(zhèn)長溫松告訴《博客天下》，2014年他們已經(jīng)建立了青年農(nóng)村創(chuàng)業(yè)園，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行深加工。未來，他們希望能夠找到上百位具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕人回家鄉(xiāng)開淘寶店，依托青年農(nóng)村創(chuàng)業(yè)園，將深加工后的農(nóng)副產(chǎn)品通過淘寶網(wǎng)店銷往全國各地。
“目前這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被寫進(jìn)我們的政府工作計(jì)劃中，至少100個(gè)個(gè)人或家庭的基數(shù)必須有，然后這100個(gè)淘寶店必須是活躍的，再就是年銷售額要達(dá)到1500萬元以上。”溫松介紹，針對(duì)這100個(gè)年輕人，秋梨溝鎮(zhèn)計(jì)劃跟市里申請(qǐng)必要的經(jīng)費(fèi)，對(duì)他們進(jìn)行思維和操作技術(shù)上的培訓(xùn)。
回歸敦化的農(nóng)村之后，趙廣學(xué)首先要解決的問題是抵御寂寞。柳木村有上千口人，而和他一起長大的伙伴們幾乎全部都在城市讀書或者打工。因?yàn)橼w廣學(xué)常年在外地，大多數(shù)來買東西的村民，他已經(jīng)認(rèn)不出來。
“沒有同齡人可以聊天，自己一個(gè)人也很少出去玩。”他說，現(xiàn)在更喜歡接觸的是全市范圍內(nèi)的農(nóng)村淘寶合伙人。他們建立了一個(gè)微信群，每天在里面聊天，談?wù)摴ぷ�、最近賣得好的“爆款”，以及各自的生活瑣事。每隔一段時(shí)間，這些年輕的合伙人就會(huì)走出所在的村落，相約在市里一起吃飯唱歌，“好像回到了學(xué)生時(shí)代，一群年輕人在一起吹牛胡侃，談?wù)劺硐牒臀磥怼?rdquo;
趙廣學(xué)想要做得其實(shí)很多，農(nóng)村淘寶在項(xiàng)目成立初期有一個(gè)五年計(jì)劃，希望在5年內(nèi)將淘寶和網(wǎng)購模式在農(nóng)村全面鋪開，讓互聯(lián)網(wǎng)思維深入農(nóng)民中間。趙廣學(xué)希望在這5年的時(shí)間里，能夠通過農(nóng)村淘寶這個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)更多的技術(shù)，擴(kuò)展見識(shí)。
他的計(jì)劃是，未來的某一天還是會(huì)回到敦化市，自己創(chuàng)業(yè)做一個(gè)本地化的生活類配送平臺(tái)，為市民解決最后一公里的配送問題，“在此之前，農(nóng)村淘寶還有太多值得我學(xué)習(xí)的地方。”
從楊凌的培訓(xùn)班回來后，洛川縣韓家寨村主任馮寶紅也開始陷入思考。充足的強(qiáng)壯勞動(dòng)力過去曾是支持洛川縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力保障，但是在馮寶紅看來，“其實(shí)也抑制了年輕人的思維和學(xué)習(xí)科技的能力。”因?yàn)槁宕ǹh出產(chǎn)蘋果，賣蘋果賺的錢并不比在外面打零工賺的少，而且鄉(xiāng)下人本來就安土重遷，所以越來越少的年輕人愿意走出去�，F(xiàn)在，在接受了互聯(lián)網(wǎng)思維的洗禮后，馮寶紅反而鼓勵(lì)年輕人多出去闖闖，開闊眼界，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和本領(lǐng)。
劉娟夫婦也有同樣的想法，因?yàn)樵趶B門、西安等城市生活過，他們比村里其他人看得更長遠(yuǎn)。如今兒子已經(jīng)一歲多，夫婦倆打算從小就培養(yǎng)兒子學(xué)習(xí)電腦技術(shù)。“當(dāng)農(nóng)村人還在驚奇于網(wǎng)絡(luò)購物的神奇時(shí)，大城市的年輕人已經(jīng)在研究機(jī)器人、可穿戴設(shè)備和虛擬現(xiàn)實(shí)科技了。巨大的差距讓人覺得，我們有責(zé)任讓村里人也盡快跟上時(shí)代的步伐，至少在思維上扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面。”
“我們現(xiàn)在大部分合伙人對(duì)農(nóng)村發(fā)展有情懷、愿意服務(wù)百姓。這些有夢(mèng)想和情懷的人，未來會(huì)帶來互聯(lián)網(wǎng)背后大量的實(shí)業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn)。”孫利軍最后告訴《博客天下》。上行來自于這些人才的回歸，我們用互聯(lián)網(wǎng)的模式，讓這一切變得更簡單。讓這些選擇創(chuàng)業(yè)的年輕人，生存變得更扎實(shí)。
