早年在生產一線的多麗工人(翻拍)

　　2009年的舊廠房(翻拍)

　　如今多麗產品種類繁多，專賣店遍布南寧

　　2014年，組裝車間里工人們正在認真工作(翻拍)

　　南寧晚報記者 黃穎 張麗顏/文 程勇可/圖

　　早些年，南寧市匯聚的老企業(yè)、品牌有近百家，這些老企業(yè)、品牌慢慢地留在了老南寧人記憶里。而有著64多年悠久歷史，從“一臺電風扇打天下”發(fā)展到如今成為“領跑”小家電市場的本土企業(yè)——多麗電器依然生機勃勃。作為本地老品牌，多麗為何能夠在瞬息萬變的市場站穩(wěn)腳跟并煥發(fā)新活力？昨日，本報記者對此進行采訪調查。

　　走訪 多麗電器依然生機勃勃年產值過億元

　　昨日下午，記者來到位于北際路的南寧市多麗電器有限責任公司。此時廠區(qū)內車來車往，搬運、裝車，一派繁忙，員工們走路都像一陣風。 南寧市多麗電器有限責任公司董事長陸伯蘭說，每天公司每個人都很忙，手上活多，多麗品種很多，僅僅電風扇就有100多種款式，目前年產值過億元，因為抓住發(fā)展機遇，企業(yè)快速成長。

　　據介紹，多麗電器成立之初生產能力不到萬臺，產品單一 ，如今僅風扇系列就已具備年產60萬臺的生產能力。目前的產品構成有電風扇、電磁爐、浴霸、電壓力鍋、電飯鍋、抽油煙機、燃氣爐、保潔柜、電熱水壺、電暖器、排氣扇、豆?jié){機、干衣機、脫水機、洗衣機、電火鍋、電開水瓶、凈水器等21大系列共600多個品種規(guī)格的家用電器產品。

　　從生產風扇的小廠到廣西本土家電第一品牌，從零技術創(chuàng)業(yè)到技術領先，從產品單一到專業(yè)精品生活電器的行業(yè)翹楚，經過了60多年的發(fā)展歷程，多麗電器產品不僅成為廣西家電行業(yè)中的名牌產品，更是廣西家電行業(yè)生產制造企業(yè)中的佼佼者。

　　調查 不斷求新求變，老品牌彎道超車借力向上

　　隨著外來品牌的涌入，本土一些老品牌市場份額被逐漸縮減，甚至被迫退出市場。為何有著60多年歷史的多麗的市場份額卻越來越大，反其道走出了一條獨特的經營之路？這其中有何“法寶”？

　　“我們在產品創(chuàng)新上一刻都不敢怠慢，不斷有新產品注入品牌。”陸伯蘭說，在這個市場，不求變無法生存。他們清楚地認識到，如果僅僅生產電風扇一種產品，是救不了這個工廠的。因此，幾十年來，他們不斷調整策略，研發(fā)新產品，哪邊“腿短”就補哪邊。

　　陸伯蘭說，多麗以做電風扇起家，但如果一直做風扇，肯定會被市場淘汰，原因在于電風扇利潤很低，且單一的電風扇已不能滿足老百姓多元化的家電產品需求。因此，他們在小家電研發(fā)方面不斷推陳出新，不停地用新產品對品牌進行加固。例如，在做電風扇的同時生產浴霸，讓消費者轉變對多麗品牌的印象。生產浴霸之后，再做電磁爐，多麗品牌又引起消費者的關注，關注度更高。

　　“我們一直在不斷調整，創(chuàng)新新產品，不斷滿足老百姓的多元化需求，且我們的產品實實在在地改善了百姓的生活。”陸伯蘭說，同時他們還要在一個細分產品中做到極致，才能在激烈競爭中生存和發(fā)展。例如，單單是電風扇產品，多麗就有100多種款型，電風扇基本做到極致，從高、矮、半高，從頂上到地上， 從適合老人、學生到禮堂專用等都有不同的款型。“同樣是落地扇，我們計劃明年還要想辦法換一個面孔。”多麗的浴霸、電磁爐均十幾個款型，壓力鍋也有幾十個款型。單單是電磁爐，就分為高、中、低三個檔次，滿足不同人群的需求。

　　陸伯蘭認為，現在的市場環(huán)境中，“一招鮮吃遍天下，一個東西打天下”這一老套的做法已經適應不了激烈的市場競爭環(huán)境。幾十年來，他們一直不斷推出新產品，并且以高質量在市場上累積一定的口碑，鞏固和擴大品牌的消費人群，用新產品和過硬的質量支撐這個老企業(yè)，只有這樣才能生存和發(fā)展。

　　如今的市場是一個講究分工的市場，要想繼續(xù)參與博弈，還要學會踩著巨人肩膀向上，特別是要學會互相借力，取長補短，學會彎道超車，借力向上。因此，多麗 開啟了“走出去”策略，多麗領頭人帶著技術骨干、帶著目標積極尋找“最佳合作伙伴”。這樣的合作通常來源于產品技術設計等多個層面，通過一家家登門拜訪設計公司，發(fā)揮各方聰明才智，多麗品牌小家電工藝和性能大大提升到一個新臺階，市場的反饋越來越好，路子越走越寬。

　　支招 開拓新領域，營銷等方面不斷創(chuàng)新

　　多麗的成功經驗，對發(fā)展南寧老品牌老字號有哪些啟示？

　　“多麗能夠在市場中生存主要靠的是創(chuàng)新。”廣西社科院數量經濟研究所所長姚華分析，多麗浴霸市場占有率高，主要原因在于瞄準了市場中的空白領域，并且在這些領域做到了極致，也是一種創(chuàng)新。南寧的一些老品牌老字號之所以慢慢退出市場、被市場淘汰，關鍵在于創(chuàng)新不足，例如包裝不創(chuàng)新，營銷手段老套，得不到社會關注，自然而然關注度下降，市場份額越來越小，企業(yè)慢慢沒了生機。

　　姚華認為，在現在市場中，首先產品要創(chuàng)新，根據市場的變化不停地開拓新的產品和領域、新品種、包裝，根據細分市場進行創(chuàng)新。加大研發(fā)力度，引領行業(yè)潮流，需要在這一行業(yè)不停地創(chuàng)新，根據新的潮流創(chuàng)新發(fā)展，才能得到市場份額。

　　同時，要對營銷手段進行創(chuàng)新。現在的市場生產出產品不算什么，關鍵是怎樣營銷把產品銷售出去，讓市場接受，這是一種核心競爭力。在“互聯網+”時代，企業(yè)怎樣去制造營銷的模式，例如線上營銷、線下營銷，或者利用朋友圈口碑營銷等。商品營銷戰(zhàn)就是一個戰(zhàn)場，需要很多營銷手段，必須有專業(yè)人士進行策劃如何鋪貨，引起社會關注。如何讓消費者更為便利地購買到這一產品，讓老百姓通過電商、 便利店、超市等渠道購買得到。

　　“南寧的老品牌、老字號要生存和發(fā)展，煥發(fā)出新活力，必須在產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、宣傳手段的創(chuàng)新等方面抓好突破。”姚華說。

　　多麗的前世今生

　　多麗的前身是成立于1954年的南寧白鐵皮制品廠，1978年才開始生產電風扇，并改名為南寧電風扇廠，1996年又更名為南寧市多麗電器總廠。2004年，多麗改制成為南寧市多麗電器有限責任公司。

　　到如今，多麗已經走過了64年風雨歷程。多麗電器不僅僅是廣西輕工業(yè)發(fā)展的見證者，更是作為輕工業(yè)典范企業(yè)的參與者。經過64年的發(fā)展，多麗電器產品不僅成為廣西家電行業(yè)中的名牌產品，更是廣西家電行業(yè)生產制造企業(yè)中的佼佼者。

　　目前，多麗電器在南寧市區(qū)開設16家專賣店，這些專賣店遍布在城區(qū)各大社區(qū)街道。在多麗專賣店中，產品涵括了各類生活電器產品，滿足消費者不同需求。