2013年是“十二五”承上啟下的一年，醫(yī)藥行業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)“弱復(fù)蘇”、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，面對(duì)醫(yī)�？傤~控費(fèi)、零加成試點(diǎn)擴(kuò)大、GSK事件負(fù)面影響沒有消除等因素，以及抗菌藥物限用、全國(guó)各地重啟藥品(基藥)招標(biāo)工作等使得醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥金額增幅進(jìn)一步受到遏制等因素影響，整體行業(yè)增長(zhǎng)幅度呈放緩趨勢(shì)……

　　面對(duì)各種不利因素，桂林三金藥業(yè)股份有限公司通過(guò)全面推進(jìn)科學(xué)化管理，深化內(nèi)部資源整合，有效地控制了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在過(guò)去一年的平穩(wěn)增長(zhǎng)。據(jù)該公司年報(bào)顯示，2013年，桂林三金實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.53億元，同比增長(zhǎng)10.76%;利潤(rùn)總額5.13億元，比上年增長(zhǎng)26.31%;凈利潤(rùn)4.2億元，同比增長(zhǎng)26.91%;公司每股收益0.71元，同比增長(zhǎng)26.79%。為了交出這份符合市場(chǎng)期望的業(yè)績(jī)答卷，三金人在過(guò)去一年當(dāng)中又付出了哪些

　　經(jīng)過(guò)兩年的控制營(yíng)銷，桂林三金經(jīng)歷陣痛期后已漸入佳境，先后完成了在全國(guó)范圍的銷售渠道梳理和優(yōu)化工作，并逐步建立起了有序的銷售渠道和具有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格體系。而隨著醫(yī)改的不斷深入，藥房托管作為“醫(yī)藥分家”的過(guò)渡模式，醫(yī)院作為藥品銷售終端的壟斷地位將逐步改變，醫(yī)藥企業(yè)的地位迅速提升。桂林三金緊抓這一機(jī)遇，在整合營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，繼續(xù)實(shí)施以“控制營(yíng)銷”為核心的同時(shí)，積極推進(jìn)營(yíng)銷模式向深度分銷、精細(xì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)與核心商業(yè)、重點(diǎn)終端的戰(zhàn)略合作。為此，三金還重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)省辦事處組織架構(gòu)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，充分整合商業(yè)渠道、終端、銷售隊(duì)伍、費(fèi)用投入等各項(xiàng)資源。

　　去年隨著2012年新版基藥出爐，桂林三金主打產(chǎn)品三金片、蛤蚧定喘膠囊等一批特色品種的入選，無(wú)疑為其擴(kuò)容帶來(lái)了良好的機(jī)遇。事實(shí)上，三金也是緊跟基藥政策開展相關(guān)營(yíng)銷工作。另外，三金在2013年更加積極探索普藥產(chǎn)品和部分獨(dú)家品種的區(qū)域代理銷售模式，使得品種的遴選、代理商的調(diào)整、承包區(qū)域的拓展等工作有序進(jìn)行，并改變了其原來(lái)普藥品種散、少、粗的局面，也為三金營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　作為一家集藥品研究、生產(chǎn)、銷售的國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，三金一如既往地對(duì)其科研投入了充足的經(jīng)費(fèi)支持，以加大新老產(chǎn)品自主研發(fā)力度。去年，三金順利完成了多項(xiàng)專利申報(bào)、中藥保護(hù)品種續(xù)保、新商標(biāo)貯備注冊(cè)等工作，特別是“血脈康片的研制”、“廣西中草藥資源研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目暨廣西特色中草藥資源調(diào)研和中草藥資源共性平臺(tái)建設(shè)”、“三金片的技術(shù)改造”等一批項(xiàng)目順利完成結(jié)題驗(yàn)收，提高了其新老產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、協(xié)調(diào)了其“研產(chǎn)銷”體系。

　　減少公司層級(jí)、扁平化組織結(jié)構(gòu)、提高決策效率是三金近些年一直努力的方向。2013年，其操作更為務(wù)實(shí)，更有執(zhí)行力：公司根據(jù)新版GMP規(guī)范要求，對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行了新的調(diào)整，并順利完成了公司管理標(biāo)準(zhǔn)體系的重建工作，落實(shí)、完善各項(xiàng)管理職能;啟動(dòng)了全面自動(dòng)化辦公系統(tǒng)和全面預(yù)算管理，為有效控制成本，提供管理效率提供了可靠保證。

　　在去年，三金另外一個(gè)值得關(guān)注的發(fā)展戰(zhàn)略舉措，就是其在充分利用上市后社會(huì)資源的基礎(chǔ)上，加快了企業(yè)投資并購(gòu)的步伐。顯然，新版GMP、GSP等行業(yè)政策的落地，有利于進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整體調(diào)整和整體行業(yè)水平的提高，更有利于行業(yè)內(nèi)大型優(yōu)質(zhì)藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)通過(guò)收購(gòu)兼并等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、集約化和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。2013年，三金完成了對(duì)全資子公司三金生物醫(yī)藥資產(chǎn)的整合吸收工作;完成了對(duì)上海寶船生物股權(quán)的收購(gòu)，并有計(jì)劃地進(jìn)入生物藥研發(fā)領(lǐng)域。這對(duì)進(jìn)一步深化三金生物制藥戰(zhàn)略布局和提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力有著不言而喻的意義。