眼下，在南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)，辣椒和西瓜均已上市，但鮮有外地客商來收購，瓜農(nóng)心焦，經(jīng)紀(jì)人無奈。而在南寧市興寧區(qū)五塘鎮(zhèn)，通過經(jīng)紀(jì)人牽線搭橋，時令果蔬源源不斷地銷往外地市場，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶稱“不擔(dān)心賣不出去”。兩下相較，這是為何？
吳圩鎮(zhèn)的經(jīng)紀(jì)人何之卯在與收購商聯(lián)系。
吳圩：西瓜辣椒無人收購
5月22日上午，吳圩鎮(zhèn)壇白村壇白坡村民梁小英和丈夫運了一三輪車西瓜，到鎮(zhèn)上的十字路口叫賣。他們說，自家的西瓜批發(fā)不出去，只好零售處理，“能賣點就賣點”。今年，他們家種了六七畝西瓜，如今瓜已長成，又大又靚，到了該“出嫁”的季節(jié)，卻不見“紅娘”（經(jīng)紀(jì)人）來“說媒”。記者發(fā)現(xiàn)，類似情況的瓜農(nóng)為數(shù)不少。
同樣在吳圩鎮(zhèn)街頭，代收西瓜、南瓜、冬瓜的招牌隨處可見，不少經(jīng)紀(jì)人守候在招牌旁，坐等收購商的到來。“來收西瓜啊，現(xiàn)在很便宜，一公斤0.5元……”經(jīng)紀(jì)人何之卯給遠(yuǎn)在江西的收購商李老板打電話。李老板稱，他送貨地的天氣不好，等過幾天再說。這讓何之卯很著急。另一名經(jīng)紀(jì)人玉子寧說，他從當(dāng)日上午7時就在街頭等待，整個上午都沒見收購商出現(xiàn)。
當(dāng)日中午，記者坐上瓜農(nóng)的車，沿著吳圩鎮(zhèn)附近的瓜地走了一圈，沒看到有貨車來運輸瓜果。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民稱，不只是西瓜，目前辣椒同樣難賣。在成片辣椒地里，長勢良好的辣椒已經(jīng)到了該采摘時，但苦于無人收購，菜農(nóng)只好讓它繼續(xù)待在田里。
“這可不是好事！”經(jīng)紀(jì)人李明華說，今年該鎮(zhèn)的瓜果和蔬菜都算豐收，但眼下都遭遇到銷售難題。
在五塘鎮(zhèn)，工人將瓜果裝上貨車，準(zhǔn)備運往外地。
五塘：從不擔(dān)心銷路問題
在60公里外的南寧市五塘鎮(zhèn)，又是另一番景象。
22日上午，記者在該鎮(zhèn)街頭看到，不少臨街鋪面前，都�？恐獾剀嚺频拇筘涇�，工人正忙碌著將一箱箱瓜果和蔬菜裝上車。來自湖南衡陽的客商劉先生說，每年果蔬一上市，他都會來五塘鎮(zhèn)收購，“今天，我通過經(jīng)紀(jì)人收購了30多噸辣椒，馬上就要運走”。
在當(dāng)?shù)厝肆盒l(wèi)恩的鋪面前，3輛大貨車一字排開，10多名工人正在鋪面內(nèi)包裝毛節(jié)瓜。梁衛(wèi)恩說，這些貨車都是外地客商派來運貨的，分別來自賀州、湖南長沙和懷化，當(dāng)日將從他這里運走20噸瓜果，包括毛節(jié)瓜、苦瓜和葫蘆瓜。
上午11時，五塘鎮(zhèn)林村村民梁宗焦騎著一輛摩托車，將3大筐毛節(jié)瓜載到梁衛(wèi)恩的鋪面。梁宗焦說，得知此處要收購毛節(jié)瓜，他采摘一批瓜送過來。算下來，種植毛節(jié)瓜的成本是0.6元/公斤，眼下的收購價卻是1.4元/公斤，他一車200公斤瓜能賺到160元。
梁宗焦稱他從不擔(dān)心銷路問題，“幾年來，瓜果一上市，經(jīng)紀(jì)人就會打來電話要貨。我種的瓜果從沒有因為賣不出去倒掉”。像他這樣為梁衛(wèi)恩送貨的農(nóng)戶有80多戶。
梁衛(wèi)恩是一名農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，他子承父業(yè)七八年了。每年上半年有50天，下半年有兩個月，是他最忙碌的時間和外地客商洽談，將當(dāng)?shù)氐墓瞎其N出去。這段時間，他平均每天能送出8～10噸貨物，一年就有上千噸。
據(jù)統(tǒng)計，在整個五塘鎮(zhèn)，像梁衛(wèi)恩這樣的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人有200多人。梁衛(wèi)恩說，通過他們這些人，五塘鎮(zhèn)每天的農(nóng)產(chǎn)品交易量有幾百噸，最高峰時甚至有上千噸，“發(fā)往外地的貨車一天有40輛，這還不算用于零散運輸?shù)男⌒拓涇?rdquo;。
五塘鎮(zhèn)的經(jīng)紀(jì)人梁衛(wèi)恩正在查看瓜農(nóng)送來的瓜。
“坐等不如主動出擊”
黃才能是吳圩鎮(zhèn)一家農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)部的業(yè)務(wù)主辦，在他看來，該鎮(zhèn)很多經(jīng)紀(jì)人既是果農(nóng)、菜農(nóng)，又是經(jīng)紀(jì)人，雖說亦農(nóng)亦經(jīng)，但他們只是幫助村里的一些農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，賺取一點辛苦費。受主客觀條件限制，這樣的經(jīng)紀(jì)人往往存在“等、靠”心理，外聯(lián)渠道有限，一旦遇挫，就一籌莫展。
梁衛(wèi)恩的情況有所不同。從他父親開始做經(jīng)紀(jì)人，到他這里，已經(jīng)積攢了不少人脈。眼下，和他有生意往來的外地客商分布在桂林、柳州、賀州和湖南、貴州、廣東等地。因為守信用，他和外地客商的關(guān)系越來越穩(wěn)固�？伤粷M足于此。
梁衛(wèi)恩稱，近年來，農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題偶有發(fā)生，自己必須不斷地拓展客源，才能保證農(nóng)戶的果蔬順利外銷。“有一次，我們這里的辣椒行情不好，收購價跌到了每公斤0.7～0.8元，外地客商都不敢收購。我嘗試收購了一萬公斤送到柳州一家市場，結(jié)果賣了個好價錢，賺了1.2萬元”。這次經(jīng)歷，讓他深深地體會到，與其坐等外地客商“撞上門”，不如主動出擊打市場，尤其是在行情不佳的時候。
平時，梁衛(wèi)恩還很注意搜集商業(yè)信息。比如，他會定期讀報紙和看電視，留意市場行情和求購信息。到瓜果成熟季節(jié)，他除了到網(wǎng)上發(fā)布供求信息外，還學(xué)會使用微博“打廣告”，“我在自己微博上發(fā)布信息，稱五塘鎮(zhèn)現(xiàn)在有大量瓜果上市，并公布了品種、價格和產(chǎn)量，吸引了不少人關(guān)注”。
黃才能和梁衛(wèi)恩都認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人要和外地客商建立起良好的信譽關(guān)系，避免中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯。一些經(jīng)紀(jì)人缺少這種優(yōu)勢，生意越做越窄。
對此，衡陽客商劉先生稱，近年來，他一直來五塘鎮(zhèn)收購果蔬，原因是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)人“從不以次充好，質(zhì)量有保證”。
“希望政府做好服務(wù)”
從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的視角，如何解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題？梁衛(wèi)恩稱，目前，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人多是各自為戰(zhàn)，以家族的形式運轉(zhuǎn)，很難形成合力，或互通信息。他希望政府部門能積極地組織和引導(dǎo)。另外，要打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，也需要政府發(fā)揮主導(dǎo)作用，“只有一兩個經(jīng)紀(jì)人更換了新品牌的包裝，其他經(jīng)紀(jì)人沒有跟進(jìn)，到頭來還是難以形成氣候”。
“之前我們聽說，湖南的客商去年從廣西運走了10車西瓜苗，共40萬棵苗，可以種植7萬畝。如果這一信息能提前告知廣西的瓜農(nóng)，相信很多人就不會盲目擴(kuò)大種植規(guī)模。”梁衛(wèi)恩說，他們希望政府能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的街頭，設(shè)置市場信息宣傳欄，及時發(fā)布各地的種植信息。
“這些建議都很好，我們會積極地進(jìn)行研究。”當(dāng)日，五塘鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃國佳稱，該鎮(zhèn)是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，近年來鎮(zhèn)政府很重視農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，包括對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)等。另外，該鎮(zhèn)設(shè)有商會等行業(yè)組織，但可能是商會的工作開展不充分，今后政府會進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)。
